《抢占心智》第五章 掌握这三点，让你的广告更值钱

今天和朋友聊天，得知她的新店明天即将开业，主营业务是做婴幼儿辅食，搞得热火朝天的。正好今天看到江南春提出的“广告三段论”的观点，就和朋友探讨了一下。

好广告，就是要抢占顾客心智。怎么抢占？看到专家分享的这三段论，对标朋友的广告分析一下。

001 打造差异化卖点

好的广告要能说出你的差异化卖点，也就是说出消费者选择你而不选择别人的理由。

朋友的婴幼儿辅食店的差异化能体现在哪里呢？时间多的宝妈大多都会在家里给宝宝做辅食吃，实在时间自己弄才会去外面买。再有宝宝可能比较挑食，很多东西样子太普通，激起不了孩子的欲望。所以宝妈会去外面寻找好看好吃的食物。

那么这个辅食店的差异化就可体现在食材新鲜，样式新潮的创意美食。

广告语可以写成：

002 增加用户信用度

好的广告要让消费者相信你并爱上你。

书中给出了8个消费者普遍会相信的点。对照朋友辅食店的情况可以用热销引发跟风购买的消费者心理。她的店里所有产品均是纯手工，零添加，零色素的婴童食品。对于妈妈来说食品安全最重要。“纯手工，无添加”像自家厨房一样，妈妈自然买得放心，宝宝吃得开心。

广告语可以写成：米小哆手工辅食店，妈妈的天然厨房。

003 挖掘你的功能勾引

好的广告能用产品功能直击用户痛点。也就是能让用户知道使用你的产品能给他们带去什么好处。

辅食的作用无疑要给宝宝补充营养和能量，让宝宝能开心吃饭，健康成长。而朋友店里的辅食样式新颖，味道可口，小朋友见了就愿意去品尝。

广告语可以写成：米小哆辅食，专门解决为你宝宝不爱吃饭的问题。

米小哆辅食给宝宝送去开心和健康，同时也能变成宝宝们补充营养和能量的好朋友

和朋友这样探讨下来，朋友频频点头表示赞同。广告语可能会说得不一定到位，但是基本方向肯定错不了。

凡是都有套路，广告也不例外。掌握了这三点，让你的广告更值钱。