099 年底了，没有完成绩效目标怎么办

哪家公司到年底不要考核业绩啊，你真以为像图片里那样，算了吗？太天真了。员工没有能达到规定的绩效或许就会被责怪：“你尽全力工作了吗？”，这种谈话的气氛让人很压抑的。谁能当着老板的面说我没有尽全力呢？可是谁都知道绩效没完成肯定有很多种情况，很多种原因的。说三天三夜也说不完。

一、没完成绩效是别人的错

这样写出来，你肯定不承认了。但是如果我不说的时候，你想想领导问你为什么没完成的时候，你是怎么说的。有没有说条件不好，某某不配合，什么项目又延期了，市场变化了，总之都不是你的错。

这个也很正常，谁做工作还没有点外部因素啊，但是外部环境，外部因素造成的老板也都知道，你到年底还说这个就有点不讨人喜欢了，老板不想你重复这些内容了，老板想关注的是你有没有什么新的总结，新的想法，新的角度。

而且老板喜欢你抛开外力，谈谈自己是不是做的更好，是不是已经穷尽了办法，哪怕没有，你也可以说说看为什么想了没去执行。

二、没有完成绩效为什么早不说

为什么没有早说，为什么不是第三季度的时候就给老板预警，让老板有个缓冲，为什么非要等到年底，还幻想着第四季度能冲一下呢？

早说，早挨批评，早点让老板帮忙一起想办法，早点汇报其他方案，早点调整目标。总之有太多事情可以提早做了，没有必要等到年底，谁都没有办法扭转局面了，你才说没有完成。那不让你来背锅，谁来背锅呢？

提早说不代表认输，这只是预警，你仍然需要提交很多的方案的。

三、没有完成绩效，要从你的策略上找原因

最开始你准备做A项目，你打算采用B方法，如果不行你采用C方法，请问这样的决策你有没有和你的领导沟通呢？

你领导同意了么？在执行过程中有没有持续不断的和他去回顾这个策略，和他一起去看执行上的一些节点性的报告呢？

如果你做了，恭喜你，你已经拉着领导下水了，你在年底总结的时候，你就可以从策略制定，到项目执行多讲讲，多提醒一下这是他和你一起制定的。现在没完成，是策略的事情么？不是的，是执行中有点点问题，还可以调整，所以不严重的。

为了避免挨骂，要提高能够完成绩效目标的能力自然不必说，但是也不用过于在意目前的绩效，重要的是调整好未来绩效上升的态势。

四、没有完成绩效，如何能包装的好一点

如果要包装的好一点，一定是要结构化的表述，当然肯定是要诚恳的表达遗憾，没有完成绩效。

但是接下来，可以讲讲策略是怎么定的，在市场和行业的角度看，策略有没有问题，而不是公司或者领导的角度，要拔高。然后讲讲在执行中，团队的组织架构是否适应，团队未来的方向，人才的储备都做了哪些扎实的工作；技术上做了哪些沉淀等等。

说这些不是说苦劳，而是把过往工作更有调理的讲出来，告诉老板说“万事俱备只欠东风”，明天一定会更好的。

期待你的进步，期待你的成长。

Eric老师祝你年底谈话成功，总结到位，多多拿到年终奖