46、真言真语：会员制的心理辐射力

远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、感知心理学家程守真先生简书分享：

会员制的心理辐射力。为什么要推会员制，因为会员制是一种构建平台（品牌）和用户紧密关系的锁链。当你成为了某个项目的会员之后，首先有一个心理认知是认同，不管是深思熟虑的认同还是当时当地的认同，认同之后，人的后续心理行为是寄予其期望，那么这个时候对于平台（品牌）而言，要给予其符合预期或者超预期的匹配，之后人的心理行为是满意自己之前做出的成为会员的选择，并同时加深对平台（品牌）的好感度，从而与其形成更紧密的关系，99%的人会和平台（品牌）形成良性互动关系，偶有不满或者抱怨也会自我消化掉，会有1%的人主动诞生成KOL，帮其做宣传和造势，深度认同平台（品牌）。从此之后，平台（品牌）和用户之间基本就会保持这种关系，会员费也会一直缴纳下去了。

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