《鬼谷子》之反应术-套话升级版
2019-04-05 本文已影响0人
抠银子
若张置网而取兽也,多张其会而司之。道合其事,彼自出之,此钓人之网也。常持其网驱之,其言无比,乃为之变,以象动之,以报其心,见其情,随而牧之。已反往,彼复来,言有象比,因而定基。重之袭之,反之复之,万事不失其辞,圣人所诱愚智,事皆不疑。
这就像张开网捕野兽一样,要多设一些网,汇集在一起,等待野兽落网。如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上,那么对方也会在不知不觉中,走进自己设计编织的网中来,这是钓人的“网”。但是,如果经常拿着“网”去诱捕对方,那么对方的言辞就不再有平常的规范,这时就要变换方法,用“法象”来感动对手,进一步考察对方的思想,使对手暴露出内心的真实想法与真正实力,这样才能更好地控制对手。自己返过去,使对手返过来,这样所说的话就可以比较类推了,做到胸中有数。再以此向对手一再袭击,反反复复,所有的事情都可以通过说话放映出来,圣人可以诱惑愚者和智者,这些道理是不用怀疑的。
这个和凡事可比是同一篇,前半段说的是察觉问题如何探知,后半段是套话方法。套话方式要灵活多变,一步步诱敌深入,特别是那种狡猾又发现你在套话的人,更需要投入感情,换位思考,换个角度来套。