什么文案能敲动人心

大家晚上好：我是神探

如何写出打动人心的好文案?这一直是很多产品运营的朋友苦恼的问题。

神探

神探注意到大家在写文案的时候，很容易陷入一个误区，认为好的文案或者说有创意的文案都是通过发散思维产生的，背后没有什么逻辑性的思考流程，就是脑子里一下子蹦出了这句文案。

然而实际上，一个好的产品运营或者是内容运营，在创作文案的时候，都是在一定的方法论的基础上进行有条理的发散，而不是凭空漫无目的的进行发散。

所以想写出打动人心的文案，神探告诉大家最关键的是要掌握背后最核心的方法论。

想写出打动人心的文案，可以从以下几个方面进行逻辑化的思考：

分解产品属性、分析目标用户、分析使用场景、分析竞争对手。

1 分解产品属性

你只有在了解自己产品的属性和特点的情况下，才会知道这句文案到底是要突出自己产品的哪一个特点。

分解产品属性主要可以从2个方面分析：

基础属性

功能属性

通过了解产品属性，建议大家找到你产品最核心的1-2个差异点，在这基础上，围绕这个差异点进行文案的创作。

2 分析目标用户

当你了解了你的产品特点之后，怎么在众多产品特点中找到那个用户真正的痛点?

只有了解了你的目标用户，才能知道他们对哪些特点是感兴趣的，对哪些特点是不感兴趣的。

用户主要可以从以下3个方面去分析：

个人属性

工作事业

家庭情况

3 分析使用场景

同样的用户，在不同的使用场景中，对于产品的诉求点是不一样的，所以在不同的使用场景下，你的文案应该是不同的。

你要找到不同使用场景的不同特点，在这个场景下用户有什么不同的需求，根据不同的需求去撰写文案。

使用场景主要有以下4种：

购买场景

使用场景

保存场景

维护场景

4 分析竞争对手

在同一个使用场景下，用户不仅仅会接触到你的产品，还会接触到其他竞争对手的产品，那么如何让用户关注你的产品而不是竞争对手的产品?

最重要的是找准竞争对手，只有找准了竞争对手，才能找准客户群体。

二  文案是什么

神探

在我看来，我们生产的内容，只要是供人阅读观看的，都算是文案，也称之为软文。

学会写文案实在是太重要了，因为这不仅能够大幅度的提升工作业绩，还能够利用文案创作的本领在下班后赚钱吸粉。

可以这样说，文案创作能力大大影响着你的职场发展和赚钱效果。

三  为什么

如果你能把观点装到别人的脑袋，就能把机会装到自己的口袋。”

有人说这是一个自媒体的时代，是一个观点的时代，能够输出有影响力的观点的人和公司，就存在了在“互联网传播时代”的资本。

而在过去，的确很多人成功地做到了这一点。

比如所有的互联网创业者几乎都听说过这么一句话“站在台风口上，猪也会飞”。事实上，雷军的这句话估计已经成了各种创业计划展示中，除了“尊敬的嘉宾，您好！”之外被提到次数最多的话了。

实际上，一个观点能火的观点必须是“可信而形象化地传达一个让人意外的信息，并且倡导简单的行动。”

这包含了4个条件：

让人意外的信息

形象化地阐述

找一个可信的来源

倡导简单的行动

可乐杀精：

神探

意外：多么有意外感！可乐是我们每天接触的东西，喝了竟然就对精子有害！

形象化：“杀精”远远比单纯的“有害身体健康”要形象化多了。

可信来源：1985年美国的某个实验在体外混合可乐和精液，发现可乐有一定杀精作用。看这个来源，多么可信！（注意，他们是体外混合，而不是人喝可乐；后来有人研究发现即使每天2大瓶可乐、7杯咖啡，也会精子活性没有影响。）

倡导简单行动：比起复杂的“坚持运动”、“调节心情”、“规律作息”等复杂的提高长期精子活性的行为，“少喝可乐”简直太简单了、太容易理解了、太不耗费脑力了。

欢迎大家一起探讨，一起交流。

神探社群空间站  神探文案空间钱 100子创意文案