15 祥麟 |《朋友圈掘金术》学后感2

今天继续开启《柚子妹掘金术》第9课：福利放送，如何激活朋友圈的僵尸粉。题目很切实际，现在每个人的微信好友已经逐步往通讯录名单的方向去发展，无论是否认识、熟悉，首先就是：加个微信吧。 然后呢？我相信绝大多数的微信好友和我们的日常基本是没有互动（不对，是根本没有互动），那他们存在的价值和意义是什么呢？？对于朋友圈营销人员而言，每一个微信好友都是潜在用户名单；而对于普通人而言，每一个微信好友都是相互希望能够发生更多互动和链接（目前我还不是微商，但我在积极布局朋友圈营销，所以也希望每一个好友都是精准的、活跃的名单）。所以，如何能够去激活这些“僵尸粉”就尤其重要。

      在朋友圈营销一般有两种人：做福利与不做福利。不做福利一般有三种情况：不重视、随性、没有培养用户习惯；有顾虑、怕亏本、觉得做福利不划算；没技巧、不会做、无法掌握关键技巧。

      针对这三种情况，柚子妹从四大部分进行了解读：朋友圈发福利的三大好处、5个互动模板、5个发放福利技巧、不放福利也能做互动。

一、朋友圈发福利的三大好处

a)      激活粉丝。激活名单中沉默的好友、挽回“死去”的好友；

b)      培养用户习惯。用户不需要便宜，因为大家都相信便宜没好货。但是都喜欢捡便宜，因为便宜不捡白不捡，捡了更开心。同时通过发福利让圈中好友时刻留意你的存在，增加用户粘性；

c)      打造感恩体制。朋友圈营销不像实体生意，有很多成本比如铺面租金，但如果我们反其道而行之，定期通过发福利给圈缴纳租金，就会让我们和那些只会刷屏的人区分开来，潜客/客户会对我们更有印象。同时也能弱化硬广氛围。用户喜欢你后，才有可能喜欢你的产品，才有可能在你这消费。所以，要有回报后置的概念；

二、5个福利互动模板。柚子妹不光分享理论，每次也给出很多营销干货，可以拿来即用。

a)      随喜红包

b)      礼物赠送

c)      心急求助

d)      有奖竞猜

e)      资源互换

三、5个发放福利技巧。有了模板，再懂得关键技巧就能让营销事倍功半。

a)      礼品选择，与自己销售的产品有关或者是大众普遍接触也不贵的产品；

b)      找赞助，可以选择非竞品进行资源互换，增加趣味性与差异化；

c)      精准广告位，用心打造评论区，增加营销与互动的深度；

d)      把福利做复盘，展示活动真实性和人设强化；

e)      打标签剔除好友，对于低价值且不懂相互尊重的好友，可以选择性删除，优化好友名单品质。

四、不发放福利也能做互动。如果目前处于非销售阶段或节约成本，柚子妹妹也给出了3个方向。

a)      学会提问，通过有价值的问题，吸引圈友进行解答，进而增加互动；

b)      幽默段子，幽默是大部分人都不会拒绝且喜欢的方式，所以这也是一种0成本的互动手段；

c)      自我暴露，适当的暴露一些自己的不足（不会影响人设）再配合一些感悟（完善不足），增加人设加分，同时吸引互动。

以上就是本次课的重点，结尾的一句话说的非常精准：发朋友圈要拼命（我补充一句，还要用心、用脑），不然就是一滩死水！

祥麟

2019年3月3日星期日