写在前面的话

最近一直在思考一个问题：知识生产者如何打造个人IP，祝福老师的《私域流量蓝皮书》让我眼前一亮。

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所以我准备把我看到的和我想到的说给你听。没错，就是此时此刻的你。

如果你之前没有看过私域流量，我想你肯定会与我有同样的困惑：私域流量是什么？为什么要做私域流量？怎样获取私域流量？如何从0到1搭建自己的私域流量池？如何长期经营私域流量？如何打造个人IP？

下面，我就说说我看到的。关于私域流量，我也是抱着学习的态度，所以不会有太多的个人见解，我更多的会做一个知识的搬运工。

在讲之前，有必要介绍一下本书作者。

祝福老师，IP营销方法论开创者。所以这本书不仅仅是讲私域流量，更大的主题就是如何打造IP(小到个人，大到企业）。

首先，我被前言一段话吸引了：

这本《私域流量蓝皮书》是我花了大力气写的，一个月不眠不休，每天都奋战到夜里两三点，在总结过去7年一线新媒体运营、翻阅过去几年我写下的近百万字运营笔记、又持续打磨500个小时的基础上撰写而成。

作为一名文字创作者，我深知写作的不易。这段话让我看到了老师的满满诚意和用心。

所以，我们开始吧。

一、 什么是私域流量

1.私域流量与公域流量

私域流量，通俗来讲就是我们的私人地盘。在微信生态里，私域流量就是微信个人号、微信公众号、微信群。

与私域流量相对的是公域流量，顾名思义就是公共的流量。狭义的公域流量指的是百度、淘宝、京东等，广义的公域流量平台指的是广播、报纸、电视、门户网站、微博、微信、头条、抖音等几十个主流媒体平台和社交媒体平台。

以上我们通过对比大致明白了“私域”，很明显我们还要弄清楚什么叫“流量”。问题来了：到底什么叫流量？流量可以用来做什么？

生意的本质就是流量，进一步说就是精准的流量，是有效的销售线索。流量是用来支撑销量的，所有流量不是终点，变现才是。流量是销量的保证，流量就是消费者的注意力。

20年中国互联网发展史，就是一部流量简史。

阶段一：电视广告的流量 ——明星代言、CCTV

阶段二：门户网站的流量——浏览器之争

阶段三：百度搜索的流量——百度SEO、京东、淘宝

阶段四：社交媒体的流量——图文类自媒体（知乎、简书、公众号）、视频类自媒体（抖音、快手、B站、西瓜视频、爱奇艺）

通过这部流量简史我们发现两个特征：① 流量由PC端转向手机端 ② 流量日趋分散化

私域流量的本质是流量的所有权和使用权的归属问题。

公域流量只有使用权，类似于搜索流量，用完即走。而私有流量具有所有权，可以作为用户存储池，流量私域化是未来最大的趋势。

通过对比一针见血指出了公域流量和私域流量的最大区别。

2019年被称为私域流量的元年，私域流量为什么火？就是因为它对立的“公域流量”的衰退。公域流量就像百货商场，看似人流量很大，但很多人只是从你门前经过，进店的人寥寥无几，购买的人就更少。

换句话说，传统的营销逻辑已经玩不下去了。流量盛宴结束，深耕细作的时代到来。

2. 传统营销和IP营销

刚刚提到传统营销玩不下去了，那么问题来了：

传统营销为什么玩不下去？新的营销方式又该是什么？

为了弄清楚这个问题，要从本质上去思考问题。首先得知道什么是营销。祝福老师说：

营销就是为产品找到合适的消费者。

营是营造，销是销售：为产品营造一个利于销售的氛围

很明显这里边有里边有两个核心词：① 产品 ② 消费者 

产品：产品同质化严重，过去是人找货，现在是货找人。过去是货——场——人，现在是人——场——货。

消费者：从线下到线上（互联网）

所以传统营销为什么玩不下去了，最大原因是因为碎片化。传统营销是以【货】为核心的营销体系，在今天时间碎片化、营销碎片化的时代里招人效率太低了。

那新的营销方式又该如何？想必你已经猜到了，既然以【货】为核心不灵了，那就以【人】为核心。

IP营销就是新的营销方式。它是盯住人，做自己的圈子，做私域流量池的。IP营销是经营用户思维，不是卖货思维。

卖货思维是把一个个的人，当做可以掏钱的口袋。

用户思维是站在用户的角度思考，用用户的语言，表达用户的关注，帮助用户思考和判断，而让用户快速获取自己所需要的产品和服务。

其实想想，这一点都不新，小米、华为都在这么做。

3.私域流量的定义

有了前边的基础，是时候给私域流量下个比较专业的定义了，以下是祝福老师的定义：

私域流量：品牌或个人所拥有的、可以自由控制的、多次利用的、免费且能够直接触达用户的流量。

下面说说我对这个概念的理解：

①品牌或个人所拥有的：有句话说，所有的行业都可以用自媒体再做一遍。不管是个人还是企业，都需要掌握“私域流量”的底层逻辑思维；

② 可以自由控制的：不光有使用权，也有所有权

③多次利用：要在存量的基础上找增量，关注的一定是长期价值

④免费且能够直接触达：还是所有权问题

⑤流量：这不是传统的流量概念，每一个流量都是一个活生生的人，一个真实的用户

4、私域流量的七大来源

① 线下的门店、行业会展等

②花钱引流

③自建账号，做好内容营销，获取自己的私域流量

④员工IP化——重视每一个员工

⑤产品媒体化

⑥品牌本身也是流量池

⑦从自身裂变——存量带增量

从知识生产者打造个人IP来说，③⑤⑥⑦ 是比较适合考虑的，尤其是第③点。所以下面我们也重点来看看第③点如何做。

二、 从0到1搭建私域流量池的方法论

这是这本书的核心，是一个完整的流程体系，分为三步走：连接用户——筛选用户——经营用户

在我看来，最难的地方还不是过程，而是要深刻领会过程的底层逻辑，树立正确的认知，进行思维转变。所以我们首先要重新认识两个词，一个叫“内容营销”，一个叫“传播”。

1.树立“内容营销”的正确认知

祝福老师对内容营销的定义如下：

内容营销是在各大主流社交媒体平台上，向自己的潜在用户，输出他们所关心的、不同形式的内容，并进行良好的互动，然后连接用户、筛选用户，从而远远不断有效销售线索的营销行为。

为什么要树立“内容营销"的正确认知？

因为连接用户——筛选用户——经营用户，是一个完整的私域流量池搭建流程。而内容营销的核心是连接用户和筛选真实的用户，它把前两步都做了，其重要性不言而喻。

更深一点讲，未来所有公司都是媒体公司，所有行业都是内容行业。个人也是如此：人人即媒体，产品即个人。

如何做内容营销呢？有一个策略可以用：

要建立一个“高频打低频"的自媒体内容营销体系

因为交易是低频的，内容是高频的，我们要靠频次来吸引用户、建立口碑。内容越高频越好，通过高频的内容建立免费信任，销售低频的产品产生利润。也就是高频抓用户，低频做利润。

看到这点时我真的有些羞愧，一我没有高频的内容，二我也没有低频的产品。同时，这句话让我顿时有了思路。

2.新媒体时代背景下的传播学

传播学是大学院校里新闻系的学生才学的东西，为什么我们要了解传播学呢？因为【内容营销该怎么做才更有效率】，它的底层原理就是传播学。

用祝福老师的话说，这是他全套IP营销方法论的起点，是本书核心中的核心，是元知识，其他所讲的所有内容都可以由这部分内容推导出来。

由于这部分内容更加晦涩， 所以我准备只讲要点：

（1）传播的定义

所谓传播指的是信息的交流与分享，或人类借助符号交流信息的活动。传播的目的在于”通“，亦即传播内容为传播对象所理解，是传播者和传播对象实现信息共享。

——《新闻与大众传媒通论》

这里边有两个关键："传播的符号"和”通”。这两者接下来会重点讲解。

打造符号就是打造标签，在移动互联网上，一个广为人知的标签被称之为IP。

（2）用个人IP对抗信息冗余

信息时代摩尔定律主宰一切。摩尔定律揭示信息和技术的更新速度，每18~24个月就会成倍增长一次。

所以我们会有一种感受，信息永远是过载的，以朋友圈为例，再好的内容都会被淹没掉。这也叫信息冗余。也可以理解为获取信息的成本越来越低，但筛选信息的成本越来越高。

所以在传播时需要有相应的策略

1）优质内容+重复不断的曝光是根本

2）打造所在领域的IP才能赢得用户的选择

3）要想使得传播有效果，需要努力做到细分行业里面前十名的头部内容提供者

这三点是指导实践的。在我看来，前十名都远远不够，要努力做到第一，这是个赢家通吃的时代，所以如何找到自己的细分领域就非常重要。

（3）人际传播就是符号互动论

符号也就是标签，也就是你要让别人知道你是谁，你做了什么，并且让别人信任你。

在信息冗余的社会，如何让内容脱颖而出？答案是：

内容只是为“符号或标签”服务的，人们只能记住的是“你的标签”，这是传播里最重要的原则。

（4）传播不是覆盖，而是穿透

覆盖是单向传播的概念，而穿透是双向可互动。一个是中心化，一个是去中心化。

如何做到穿透？不仅仅要考虑多个媒体平台的发布，还要考虑内容的原创、精准、优质，最重要的是形成受众可以识别的标签。要让别人一看就知道这是你发的，而不是别人。

不是要补足短板，而是用新木桶理论——发挥长处。

不是内容为王，而是“标签为王，内容为后”。

之前我一直是认同“内容为王”的，这句话让我把格局又拉大了。

（5）传播的本质

内容营销的本质是8个字：获得关注、赢得信任。

传播的关键就是一个字——通。

怎样才算是做到了通？

传者传其意，受者晓其事。

也就是说，作为传播主体的你，你所传播的内容与想让传播客体（受众/用户/内容消费者）知晓的是否一致。如果不一致，则传播做了无用功。

我突然想到，这其实是一个判断标准。我也想到，要把自己的想法清楚的向别人传达清楚是何其难。

传播和营销到底什么关系？在当今时代，传播=营销。大道至简，殊途同归

3.布下内容之网——连接用户、筛选用户

清楚了“内容营销”和“传播学”的理论，接下来就该打造私域流量池了。

布下内容之网的含义是利用主流的社交媒体平台，输出自己的内容，连接用户、筛选用户。

内容一定要优质，但是内容再好，用户也记不住，所以内容里有“明确的标签”，祝福老师起了一个名字叫IP记忆点 （你是谁？做什么的？代表什么？）。这也就是内容营销里边的标签为王，内容为后。内容捍卫标签、服务标签、丰富标签、证明标签。

4、修建流量之渠——获取源源不断的精准流量

搭建私域流量池路径图

内容之网是为了连接用户和筛选用户，那修建流量之渠就是用来连接公域流量池和私域流量池，最终实现在私域流量池中实现转化。

5、经营用户，搭建自己的私域流量池

进入私域流量池的用户如何长期经营呢？后面会有一章单独讲解，非常实战，适合直接去做，这里不再展开。感兴趣的朋友推荐自己去读。

三、触动内心的金句

本书还有大量的金句，很多更是祝福老师的IP记忆点，值得反复品味。

个人微信号是离客户最近的私域流量平台

不解释。

1个精准的流量抵得上1000个订阅/关注你账号的粉丝（泛流量）

所以要格外关注的是信任的流量（可以成为微信好友），而不是公域平台上的粉丝

真正的趋势出现时，并没有语言可以描述它；当你听到某种趋势判断，说明趋势已经开始衰退了。

要关注未来的趋势。流量时代是运营的2.0，私域流量是过渡阶段，那运营3.0时代又是什么？

虚拟>现实

有四种网络：

天网：百度搜索、门户网站、电视媒体投放等网络；

地网：传统的实体店铺等线下渠道网络

电网：淘宝、京东、拼多多等为代表的电商网络；

人网：社交媒体上人聚集的网络

很清楚发现，除了地网是现实世界，其他都是网上。

用重复对抗碎片，用差异对抗遗忘。

不解释。

未来一切产品皆媒体，一切媒体皆产品。

产品媒体化，媒体产品化，这就是运营3.0时代的特征。

用户是蜜蜂，内容是花粉，喂饱了才有蜜。

不解释。

IP =标签化*内容力*持续积累势能

不解释。

每一个信手拈来的从容，都是厚积薄发的沉淀。

好一句“鸡汤”。

把产品做精——匠心做产品、产品媒体化

把服务做深——用户思维，全心全意为用户服务，连接年轻用户

把内容做宽——建立社交媒体矩阵，实现内容全网覆盖

把传播做透——今天的营销越来越等于传播，你过去有多么重视营销，今天就应该有多么重视传播

这是今天做好一件事情/一个企业需要的重要心法。

你跋山涉水去见的人根本不会记住你，他只会记得自己跋山涉水见过的人！

吸粉V吸引——这是两种截然不同的“流量观”，所以不是主动去找流量，而是让流浪来找你。

如何让用户来找你？IP营销逻辑图：传播→识别→记忆→熟悉→信任→购买

IP营销逻辑图

私域流量不是一个工具，而是一种机制，是把我们与用户之间的关系升级的机制。

私域流量的最高境界，是一个有血肉、生活、感情的专家+好友。

私域是不断赋能、链接的过程，聚拢所有认同你的人形成一个共性认知的圈层。

私域流量是一件值得做，哪怕一开始做不好也要去做的事情。

写在最后的话

这是个人品牌崛起的时代。但是对于如何打造自己的个人品牌，很多人没有清晰的路径。本书提供了非常科学和清晰化的一条路径。我之所以写这篇文章，是因为它是符合我的价值观的。

当然，我现在对于私域流量的理解还停留在理论阶段，解下来要做的事情就是结合自己的实际情况去实践下。

如果我的这篇笔记让你对于“私域流量”有了一些新的认识和思考，那我就太开心了。

再次感谢你的阅读。

以上，所有。

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