顾客不愿意被成交

昨天聊到我姨，为了快一点帮我表舅卖完肉，经常会在我妈路过时，打招呼，然后软磨硬泡，让我妈帮她消化一点。

我们家在这一块的消耗较少，我妈每次都会叮嘱她让她少切一点，要个1，2斤就行，但她每次一刀下去就是4，5斤。

为了不被强制多塞一些，我妈之后市场都很少去了。顾客不愿意被成交，被说服，只喜欢自我成交，自我说服。

假如你去商店买衣服，销售人员拿了很多衣服给你试，你试完之后会对比，可能会有一件你特别中意的，但这件衣服的价格超出了你的预算。

你开始犹豫，选择一件合心意的超预算的，还是选择一件不那么合意的在预算范围内的？

这时如果销售人员看出你喜欢的，跟你说，这件衣服现在只剩一件，是给你的最低折扣，而且衣服很耐穿，损耗不大，至少可以穿好xx年，平摊下来一年也才xx……

你可能这时就拿她的推荐，自我说服了，买件喜欢的更喜欢穿，不会压箱底，平常穿衣服耗损不大，可以穿很多年，均摊下来也不贵。大不了这个买了，其他不那么要紧的暂时不买……

你会为了得到她，自我说服后调整计划。记得有一次，我想买一件家电，虽然价格也不是特别贵，但当时已经超出了预算，当时犹豫了很久，最后还是被自我说服后购买了。

我当时对自己说，也就一件衣服的价格，也许衣服就穿1-2年，买了她至少可以用3，5年，而且因为她，我可以做出更漂亮，更健康的食物，对自己和家人的身体也有好处。

请朋友吃一次饭，3，500就没了，但是买了她，我可以做很多次火锅了，没有比这个更划算的了，买了！（选择性的忽略自己做需要耗费的时间，食材。）

你想想，你购买产品前，是否也这样？是被成交的，还是自我成交的？