干货总结 | 立项调研方法论，如何判断一个项目该不该做

这是笔者做死了无数项目后的血泪教训——当老板丢给你一个idea时，首先要考虑这个项目该不该做，而不是上来就开始考虑怎么做

第一步看行业数据

要看的无非就是市场规模、规模增速、竞争情况等宏观数据，主要的数据来源是各种行业分析报告，如果能找到所需的资料最好，如果找不到其实也没关系，因为老板肯定已经认定了这个行业有前景才让你研究的，老板的认知大概率也是对的

但这一步并不建议跳过，研究行业数据的目标是得出这个项目的预期产出。准备好这些数据，在跟老板争取资源时会有底气的多

第二步看用户痛点

项目逻辑一定是发现一个存在的用户痛点，提出解决这个痛点的方案，再落地转化为一个产品。这一步要思考的是这个idea背后的痛点是什么？是否足够的痛？为解决这个痛点用户原意付出多少？

当老板扔给你一个idea时，通常市场上已经存在有竞品，但有竞品并不代表这个痛点就是真实存在的，或许那只是一个不痛不痒的点，或许痛点根本不存在，一定要理清楚

第三步看行业痛点

前两步我都一笔带过，因为这是谁都知道的道理，即废话

这两步只回答了这个idea有没有前途，但有前途的项目大家都抢着做，为什么你能做成？你的优势在哪里？这是立项前必须考虑清楚的问题，也是很多跟风者没想明白的问题——我称之为行业痛点——指决定一个项目成败的关键因素。通常可以从项目的核心成本、技术难点、相关政策等方面切入

比如生鲜电商的行业痛点是极高的物流成本，我了解到的数据是配送一单要20元，而普通电商的物流成本才几块钱（想想淘宝9.9包邮都能挣钱就知道了）。极高的物流成本导致了需要极高的客单价才能摊平邮费，但平常买菜的客单价是很低的；不包邮的话用户又不干。怎么办呢？

不同企业的解决方案通常是不一样的，我知道的就有3种模式：传统的中央仓储模式、前置仓模式、冷链快递柜模式。他们各有优劣这里就不展开，感兴趣请百度。参考行业领先者解决行业痛点的方案可以从中寻找灵感，结合自身优势找到适合自己项目的解决方案——这是构建差异化竞争力的过程——如果是创新的方案，这个方案比已有的方案好在哪里？执行这个方案自己有没有优势？；如果选择抄一种方案，是否比竞品有优势？这些问题答不上来的话，这个项目还是不要做的好

洞察行业痛点需要对行业有深刻的认识，否则容易把竞品的广告语当成行业的痛点，比如教育培训机构都会宣传自己的师资力量雄厚，老师教学能力出众。如果你因此认为培训行业的痛点是教师资源的话那就大错特错了，否则挖几个新东方名师，不就能颠覆新东方了吗？

真相通往往是反常识的，培训行业的痛点恰恰在于如何降低教师个人的影响，理想是随便找个人都能保证稳定高质量的教学效果。那么各家又是怎么实现的呢：

学而思：自研教材，老师只要能把教材讲清楚就行，将老师的教学能力要求降到最低

学大教育：建立教师匹配机制，其逻辑是“再差的学生总能找到适合的老师”

新东方：教师搭班模式，英语教学的词汇、语法、阅读、写作4个模块由4名老师分别负责，这样的细分使老师可以专攻一个模块，术业有专攻之下老师更容易形成特别突出的长板，而其他方面则相较而言成了短板；另一方面则使得老师无法独当一面只能在新东方体系下生存

我用“痛点”这个词说明这个关键因素是没有通用的完美解决方案的，如果人人都能解决，这就是个完全竞争市场了。正因别人解决不了，而你能解决，你做这个项目才有竞争力

第四步才是考虑怎么做的问题

嗯...写的有点长了，下一篇再写吧！(✺ω✺)