一加公司的商业策略咨询课题

这是我们MGO 403（企业战略管理课）的一个作业，要求是选择一家公司的一方面进行分析并作为咨询公司给出建议，这次我选择了一加科技公司。

这篇文章就是由我所做的PPT和写的时候还未动笔的论文而来的，其目的呢一方面是给大家分享一下我对一加这个公司的看法，另一方面大家也可以给我的研究提供意见和建议。

2013年中国的智能手机市场，虽然苹果与三星是看上去不可战胜的巨头，但此时市场依旧是碎片化程度较高（如下图），同时市场的增长很被看好，这意味着激烈的竞争与巨大的机会。

此时，小米作为互联网手机的先锋使得专注线下渠道的“传统”手机巨头大感压力，许多手机厂商纷纷推出了他们的线上品牌。

其中，成立于2013年冬天的深圳市万普拉斯科技有限公司，英文OnePlus，简称一加，就是这批互联网手机品牌婴儿潮的一员。

一加在2014年初推出了他们的第一代产品：：一加一。

得益于4G网络支持的提前加入、各种让目标客群兴奋的性能指数以及远低于同行的品牌溢价，还有成功的邀请制与砸苹果手机免费换机的市场营销手段，一加的第一部手机在那一年售出了超过一百万部，对于一个初创的公司来说无疑是个巨大的成功。

但是在其后，一加再也没有提过年销量。

在2013年，一加占全球的市场份额看上去微不足道，到了2017，手机厂商换了很多，一加顽强地生存了下来，但在市场份额上依旧不起眼。

一加最为人津津乐道也是最大的软肋就是，小众的一加依旧小众。

问题出在了第二年。

一加的第二年很是蹉跎，由于第一年的巨大成功，一加的信心迅速膨胀起来，一方面不满于做一个线上极客的小众品牌，在全国开了45家门店来招呼线下的用户。

另一方面，一加高估了自己的能力，忽视了用户对NFC、大电池的需求，低估了晓龙810的上手难度，使得一加2遭遇大面积差评。而随后发布的一加X由于技术与成本的考量，没有加上指纹解锁，并且续航能力令人诟病，同样是野心大于能力而造成了失败。

与此同时，一加居然丧心病狂地在国内外同时维护两套系统，一套面向国内高度定制化的氢系统（HydrogenOS)，一套趋于原生的氧系统(OxygenOS)，但毕竟是一加小公司，如此行事肯定力不从心，很多人也戏称氢氧两套系统合起来就是“水”货（H2O)。

如果一加是其他小众的初创公司，经过这一年的滑铁卢，东山再起的可能性很低。但一加背靠着OPPO，这个在国内国产手机销量最高的手机厂商，一加不得不说重新思量商业策略。

尽管一加的创始人刘作虎宣称一加具有高度的（完全的？）独立性，但毕竟一加由OPPO百分百控股，更主要的是，一加与OPPO共享生产线，一加的很多高层都是原来OPPO的，这不得不让一加重新审视与OPPO的关系。

是孪生兄弟，还是竞争对手？

这两点都在一加3上有着充分的体现。

一方面，虽然一加的硬件有着不同程度上的加强，比如内存、CPU和存储空间，但一加3与OPPO R11在外形上有着高度甚至几乎一致的重合；

但另一方面，一加获得了OPPO应以为傲的DASH闪充授权，这个在国内早已家喻户晓的“黑科技”却是在国外市场是第一次亮相。虽然国外早有高通快充，但OPPO的DASH之成熟以及快速却是比竞争对手快了一大步。

OPPO负责线下实体的硬件底蕴，一加负责线上故事的貌美如花，这个路子似乎走得不错呢。

于是一加3卖得不错。

但是一个手机推出的热度大概只有三个月，新的技术、工艺不断地涌进市场，很多公司开始了机海战术，比如三星上半年发布Galaxy系列，下半年发布Note系列。

这大概也就是T系列的由来。

像苹果（曾经的）S系列一样，为了更好地迎合最新科技，一加在发布一加3的五个月后发布了一加3T，也获得了不错的成绩。

时间到了2017年，一加再一次在6月份发布了一加5，带来了全新的机身，众望所归的双摄，这次长得更像苹果，也更像OPPO了。尽管很多人对此非常不满，但一加已然不是当时特立独行地走硅谷极客范的一加了。

更大众化的机身获得了更低的开模成本，回归原生范的系统也让开发压力骤减，虽然很多评测都说今年的一加5很无聊，但销量却证明了一加从一个小众产品到更偏向大众消费的转型。

这个月，一加5T来临。

全面屏与人脸解锁，T系列跟上了今年的技术潮流。

但与此同时，一加还缺少这些：防水，人工智能，增强现实，机器学习，无线充电，双光学防抖等。

为什么最新的一加5仍看不到这些功能？

我认为一方面这些功能还没有成长到消费者渴望的程度，另一方面仍在处于技术爬坡当中，研发成本之高昂是一加无法承受的。

所幸现在的技术其实各家提供商、厂商都有高度的合作，一加的商业策略不是做技术的弄潮儿，而是紧跟在苹果、三星等科技巨头之后，怎么样将人们想要的、需要的技术与工艺率先打包好，这就考验一加高层的决断能力了。

最后，感谢氢设计在稻壳儿免费提供的模板。