感召力——大脑过山车之旅

——即《感召力》三分之一观后感

当我看到作者提到的，数千年前亚里士多德的《修辞学》，作为交际艺术的终极版指南，让人臣服。

虽然2020年的今天，新技术和变化日新月异，一天的进步，是以往的N倍，但是，亚里士多德所说的“成功的演讲”需要三个条件：德，情，理。分别对应的是：信誉，情感，逻辑，也是三个用以衡量未来领导者的问题：

1信誉：“我能信任你吗”

2情感：“我关心你所说的话吗”

3逻辑：“你是正确的吗？或听起来正确吗”

这里面作者做的分析，投射到日常生活中，就是：

A我们不信任一个人（信誉缺失），就不想听他讲的话（情感缺失），当然就开始怀疑他说的他写的真实性（逻辑缺失）。

B如果我们不想听一个人说话（情感缺失），就不相信他的个人魅力（信誉缺失），当然就不用听他说的他写的事情了（逻辑缺失）。

C如果一个人说了完全错误的话（逻辑缺失），我们就会怀疑他的正直（信誉缺失），我们的情感也必然不会有任何倾斜（情感缺失）。

再进一步分析来看，本能脑掌握着信誉的第一判断。它可追溯到500万年前，是大脑中古老的部分，也在大脑的最里层，也叫做直觉脑、无意识脑、爬行脑……。它非常的繁忙，大概95%的大脑活动，都在这里进行，它的速度也是惊人的，在我们无意识的状态下，它的工作速度是逻辑脑的八万倍。我一直都以为逻辑脑是可能是最最快的运转速度，在数据面前，彻底服了。

本能脑有一个最强大的能力，就是生存，我们都得仰仗它来生存。为什么它最快，因为它的运行指令，直接保障了我们的生存，判断危险，确定行动，都靠它。

情感脑，看上去跟男性没什么关系，但确实是做有人都必须重视的，英语的情感一词来源于希腊语，意为“从内而动”，“动”就是“运动”。你能理解，一个男性对于运动项目和体育明星的喜爱，政治活动和政治人物的品头论足，这些都跟情感有着巨大关系。因为我们没法毫无感情而去打动任何人。

情感脑的运行速度，虽然比本能脑慢了很多，但依然是逻辑脑的20倍。想起那句话“恋爱中的人，男人女人都一样，智商几乎为零。”

我们情绪波动大时，大脑分泌出可产生爱、亲密和拥抱感觉的化学物质，可能是血清素，让人产生自豪、尊敬和自信情感的化学物质，也可能是皮质醇，可让人产生压力、恐惧和震惊感觉的化学物质。化学物质在大脑中引发的情感，令人沉醉，逻辑思考的能力根本不是它的对手。另外，我们的大脑和身体，爱极了这些化学物质，渴望它们，甚至是花上大量的时间和精力，想要得到它们，甚至不顾一切地想拥有它们。

逻辑脑。我原以为最强大的脑，在比拼中，它却是速度最慢最弱的脑，它的运行速度是逻辑脑的1/20，是本能脑的1/80000。但我们也不能忽略它，毕竟占据了大脑的85%，是大脑中最大的一部分，也是最新的一部分。逻辑脑，又叫理性脑，正是它的进化成功，才使得人类有别于猴子，有了交流、书写、创造等能力。虽然强大，但它其实没有那么的智慧。

在看这本书种，对于大脑的结构和历史有了全新的认识，书的后面开始对三脑进行细致的剖析和举例，但无论怎样，大概在运用种，最容易挑起人情感的方法如下：

要引起三种不同的激素在大脑中井喷。

演讲或故事，描述主人公（也可以是我们自己）的感受和性格时，催产素（即亲密感荷尔蒙）被释放（我们通过主人公的眼睛看世界），在写作中叫做五感写作法，也就是实用感官描述事物。

随着故事的进展，核心处出现一个困局或冲突，等待被解决，这时候皮质醇（即应激激素）被释放。

随着讲述，困局得以解决，多巴胺（即回报激素）产生，似乎是所有部分突然间组合在一起时，我们得到了美妙的满足感。

完美了，我们以为最好的演讲稿和故事稿子，只是编剧和撰写人告诉我们的，开场，进展，困难，高潮，结局，其实不然，在这一个个词语背后，听众或者观众感受到的是，身体中催产素被释放、皮质醇被释放，多巴胺产生，的多重汇合体验，一个完美的故事或者演讲，就是一个完美的大脑过山车之旅啊！