30秒内说出关键点

《如何在30秒内说出关键点》

米罗·弗兰克

26个笔记

  第一章 为什么一定是30秒

>> 人类保持专注的时间只有30秒

  第二章 确定你最终要达成什么目标

>> 第二章 确定你最终要达成什么目标

>> 目标就是你的需求

>> 所谓的目标，也就是目的、倾向、宗旨、标的、方针和主意，它是你想达成的状态，是你所作所为的内在原因，是你为了采取有效行动所必不可少之物。

>> 目标必须清晰 唯一

>> 如何找出自己的目标

向自己提出以下问题：

我为什么要去那儿？

我想要达成什么目的？

为什么我要进行这次对话？

为什么我要撰写那封信件？

为什么我要跟这个人碰面？

为什么我想进行那次面试？

为什么我要进行这次致辞？

>> 如果其中两个以上的问题答案相同，那么你就已经找到了自己的目标。只能有一个目标，而且它必须清晰明了、详细具体。当你发现目标之后，要再做一次最终核查。

>> 30秒内读本章，注意这些就对了

你的目标就是你的目的、倾向和宗旨。

它是你进行沟通的原因。

你只能拥有一个目标。

  第三章 知道向谁表达最有效

>> 第三章 知道向谁表达最有效

>> 找到能够办成事的人

>> 的确，有时候，你必须跟错误的人交谈后才能联系到正确的人，但不论你跟谁沟通，都要尽己所能地去了解对方的相关信息。

>> 深入了解你的交谈对象

>> 以下是他所确定的高管的需求：

他需要一些为我调整工作岗位的绝佳理由。

他想知道我对这份工作的了解程度。

他想知道我比其他申请者更为优秀的原因。

他想知道我的自信程度。

他想知道这份工作对于我而言意味着什么。

他想了解我将如何与其他雇员和顾客打交道。

他想观察我将如何应对面试的压力。

他想观察我将如何回答问题。

他想知道我的雄心壮志是什么。

他想观察我是哪种类型的人。

他想观察我是否足够聪明。

他想让我证明自己胜任这份工作。

>> 面试过程中，理查德着重强调了自己的知识技能、丰富经验、工作热情以及自己的满怀信心──简而言之，即自己开展工作的能力。

>> 要与正确的人交谈，即能够满足你需求的人。

尽可能充分地了解交谈对象的相关信息。

认同你的听众，他希望从你身上得到什么东西，哪一事物最能够令对方做出积极的回应？

了解你的听众以及对方的需求，是30秒信息的第二条基本原则。

  第四章 精心设计说服听众的正确方法

>> 第四章 精心设计说服听众的正确方法

>> 因事制宜地实现目标

>> 如何找到正确的方法

牢记你的目标和听众，用一句话来回答下列问题：

我将讨论的内容是什么？

我致胜战术的根基是什么？

我讲话内容的核心是什么？

哪一句话能够最大程度地令我满足自己的需求？

我能够围绕这一句话自如地构建起一个案例吗？

哪些必要的语句与这一句话的中心思想一致或者存在联系呢？

这一句话与听众的需求和兴趣之间存在联系吗？

>> 方法与目标互相依存，缺一不可

>> 了解你的需求，了解谁能满足你的需求，并且了解实现目标的方法，这些就是任意一种口头沟通或者书面沟通的核心要素，也是书面或者口头沟通的最有效形式──30秒信息的三大基本原则。

>> 因事制宜的方法就是最能引领你实现目标的那个想法、那个句子。

因事制宜的方法要考虑到听众的需求和利益。

因事制宜的方法将令你专心致志，一直朝着目标的实现而努力。

了解你的需求，了解谁能满足你的需求，并且了解实现目标的方法，这些是30秒信息的三大基本原则。

  第五章 一开口就让你的听众“上钩”

>> 第五章 一开口就让你的听众“上钩”

>> 即便是书籍也会使用钩子，一本书的章节标题就是一系列为了吸引并且魅惑读者而设置的钩子。

>> 钩子能引领你实现目标吗？

钩子与你的听众之间有联系吗？

钩子与你的方法之间有联系吗？

钩子能够令你的听众感到激动、引起对方的兴趣吗？

钩子能够成为你30秒信息中的第一句话吗？

>> 幽默开场的效果

钩子可以是严肃的，可以是戏剧性的，抑或是幽默的，不论如何，它都必须能够捕捉到听众的兴趣。

>> 所谓“钩子”，就是专门为了吸引听众注意力而使用的语句或者物体。

为了引起听众或者读者的注意，在30秒信息的开场白中就要使用钩子。

你的钩子应该与自己的目标、听众以及方法之间存在直接的联系。

你的钩子可以是疑问句或者陈述句，可以富有戏剧性或者幽默感，如果它是一个问题，那么就必须得到解答。

奇闻逸事和个人经验是完美的钩子。

你的全部信息都可以是钩子。

坚持记录钩子搜集本。