《乌合之众 》|众人皆醉，独醒者几人

乌合之众

这本书好像常常在很多书店的畅销书专柜屹立不倒，由于它的重要性在不同的场合提及太多了，所以我早已将它列在必读书单里了，尽管从看到它到真正读完的今天，差不多已过了五六年。大概是初读时被大篇幅的理论抵御所以搁置了，如今重新翻起，阅读体验没有想象中的痛苦，愉悦与质疑交加，惊喜不再留有从前对其表达方式的刻板印象，但对其偏激的叫嚣让人略有不适，仿佛从众心理成了原罪。

不过对于群众群体的心理分析我觉得非常对，在群体中智商不起作用，集体的观点容易受到影响，所以他们更容易成为乌合之众。总之对于看问题的角度：个体之余群体，有一些新的解读吧。本篇以书摘为主，总结了文章的一些观点可以更快的熟悉本书，未通读的朋友们可以省略些时间。

抱团的群体

1、群体中个人行为表现具有以下四个特点：第一是自我人格消失；第二是情感与思想在感染和暗示下关注同一件事。

2、集体心理：当成为群体中一员的时候，他们的感情、思维和行动与他们单独一个人的时候迥然不同。群体只有很普通的品质，很普通的智慧，最基本的只能，也只具有最低甚至更低层次的智力。

3、群体作为一种全新的存在，不同于个体，原因有三：本能，传染和暗示。群体的特性：冲动、易变和急躁；易受暗示与轻信。

4、群体只接受暗示力量影响。当群体行动起来的时候，哪怕最严厉的警告，都不会起作用。此时只有使用不同的暗示才能使群体冷静下来。

5、决定群体中的人的行为的相关要素是原始人的热情和英雄主义，这些是理性的人所缺乏的，而理性的人所保有的是持续性的怀疑精神和思想的独立意识。

6、有时候善良的人说的不一定是真话，邪恶的人说的不一定是假话。不要先入为主被左右了事实的真相。

群体与个人

8、群体渴望强权，但当专制者失去权力时，群体又会在转眼之间面目大变。他们并非是有所醒悟，只是因为群体喜欢践踏被他们剥夺了权力的专制者。

9、要想领导群体，就要在他们的想象力上下大功夫：第一，采取的形式必须是令人吃惊的鲜明形象；第二，一定不要做任何多余的解释，只需要伴之几个不同寻常或者神奇的事实就足够了。

10、建立一套类似宗教信仰的机制，需要以下几个步骤：第一，要对群体的想象力善加利用，为群体提供一个鲜明的形象，使之产生幻想；第二，当群体开始缅怀与妄想中时，就要果断而大胆地对其进行洗脑，以夸大其词、不断重复等方式来煽动群众情绪；当群众开始陷入狂热之后，则要以领导者的面目出现，为他们指出方向，用信念来激励他们，使得他们重新开始想入非非，并在其中找到自己的幸福。

11、政治家们在制定制度的时候应遵循以下原则：一、以实用为制定依据，而不是想当然的推理，更不是机械的照搬；二、不要考虑是否严谨对称，而是考虑它是否行之有效，方便实用；三、除非感到有所不满，否则绝对不进行变革；四，除非能够消除这种不满，绝对不进行革新。

12、政治家的最基本任务之一，就是对流行用语，或至少对再没有人感兴趣，民众已经不能容忍其旧名称的事物保持警觉。名称的威力如此之大，如果选择得当，它足以使最可恶的事情改头换面，变得能被民众接受。

人群中的自己

14、今天，社会主义之所以强大的原因，就在于它依然具有活力的最后幻想，虽然有很多证据来证明它的荒谬，但它依然继续发展。

15、经验是真理的传播手段，也是幻想的敌人。可以说，经验是唯一能够让真理在群众心中牢固生根的方法，也是唯一让危险的幻想归于破灭的有效手段。

16、领袖分为两类：第一类充满活力，但是往往只拥有一时的坚强意志。当这些英雄回到日常生活中时，他们往往暴露最惊人的性格弱点。第二类领袖所具备的的持久意志力，是一种极为罕见、极为强大的品质，它足以征服一切。

打动群体

17、领袖动员手段：断言，重复，传染。

18、每个成功者，每个得到承认的观念，仅仅因为成功这一事实，便不会在受到人们的怀疑。无论是保持名望，还是博取名望，都需要不断得在事业上获得成功来作为支持。

19、历史观的消亡：现代人的历史观正在逐渐消亡。之所以出现这样的现象是由于没有一种能够引导意见的力量，再加上普遍信仰的毁灭，最后的结果就是极度的分裂。

20、一个极端狭隘的头脑，再加上坚定不移的强烈新年，是一个人获得权力最基本的条件。一个人要想无视各种障碍，表现出极高的意志力，就必须满足这些最起码的条件。因为群体本能的在精力旺盛，信仰坚定的人中间寻找自己的主子，他们永远需要这样的人物。

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