职场说话有术08｜搭建自己的话语架构（4）

前面几节我们分析了在职场上搭建自己的话语架构，通过“安全、利益、人设”这三个支点撑起话语的三个面，从而可以基于现实场景和人事关系，适时切换说话策略。

这样的话语架构直指人心，只要人在职场，就亘古如此。这一节我们就试着把玩一则古人名案，从中可以体味一番这样的话语架构该如何运作。

话说西汉年间，梁王刘武，是汉景帝唯一的同母弟弟，深受窦太后宠爱，他进出的排场堪比天子，已经超越了人臣的本分。

有一年冬天，梁王来到长安朝见景帝。景帝设家宴招待。当时，景帝还没有立太子，于是就说：“等我百年之后，把帝位传给你。”梁王虽然知道这不是认真的话，但心中仍然大喜。窦太后更是如此。

当时的詹事窦婴正在一旁，窦婴是窦太后的侄子，他听到景帝的话后，就捧酒过来敬献说：“这个天下，是高祖的天下，帝位由父亲传给儿子，这是汉朝的规定，皇上怎么能够传给梁王呢！”

窦太后因此十分恼恨窦婴，收掉了窦婴出入宫禁的门籍，不许他参加春秋两季的盛大朝会。但梁王却因为景帝许诺的空头支票而更加骄横。

就这么一件事，我们来看看窦婴为什么会因为一句话而落得如此下场。

首先，窦婴的话完全正确，无可挑剔。

从职责上看，窦婴是詹事，主管后宫事务，有责任提醒汉景帝，把皇位传给梁王既违背了高祖的祖训，也没有兄终弟及这样的惯例，所以汉景帝的言论不符合皇权继承制度。

从身份上看，窦婴是窦太后的侄子，汉景帝的表兄弟，从血缘关系上来说，窦婴有必要提醒汉景帝，把位置传给兄弟，这样的做法不符合父传子的伦理。

从场合上看，这是一场家宴，君臣之间身份平等，不必顾忌太多的礼节，所以窦婴的提醒也不算失礼，汉景帝不应该在这种人多嘴杂的宴会上议论这种大事。

但是，窦婴这番正确无比的话却在错误的场合说给了错误的人，缺乏见事见人，所以满盘皆输。

我们看看，在利益面前，窦婴这句无比正确的话，得罪了哪些人。

首先就是梁王刘武，窦婴的话直接损害了梁王的利益。尽管梁王清楚这只是汉景帝作为兄长的场面话，但是能够给梁王带来不少的政治利益，表明了他和皇帝之间的亲密关系，因此，梁王被人当面质疑，不仅显得很没有面子，而且也影响到他的声望。

其次也损害了汉景帝的利益。可以想象当时的场面会如何尴尬，窦婴的话会让汉景帝下不来台。

现在看来，汉景帝这番话可能是酒后失言，也可能是想在窦太后面前显示自己的亲情，或者就是一种笼络梁王的行为。但是窦婴的这段话，却直接用制度和道德绑架了汉景帝，一场本是和谐的家宴被他当场毁掉了。

事后证明，汉景帝很可能采取的正是笼络手段。这一年，吴楚“七国之乱”爆发，在这场平乱中，梁王因为兄长的那张空头支票，玩了命似地与叛军展开肉搏，对平乱作出了巨大贡献。

那么，窦婴这番话损害的第三个人又是谁呢？对，就是窦太后了。为什么这么说？我们下一节再分解。（未完待续）