同样是内容营销，为何爱奇艺频出爆款？

不管你承认与否，当代人的公共生活是由一个个的潮流所组成的。而在某种程度上，潮流也成了我们对记忆的一种标记方式。

最近，一个名叫《请回答2018》的系列短片带我们回顾了过去一年的娱乐潮流：年初，我们跟随《偶像练习生》里那些「越努力，越幸运」的小哥哥一起进入偶像元年。随着NINE

PERCENT正式成团，「国偶男团打样」的花路之旅正式走向春天。6月，《热血街舞团》决赛当日对微博热搜的任性「霸榜」犹如一枚信号弹，提前预演了那个夏天的火辣。而7月，期待已久的《中国新说唱》接棒上演，用高密度高话题度的原创说唱不断刷新听众的歌单和潮流流量的格局。

与此同时，夏天的另一种punch-line属于年度黑马《延禧攻略》：卫龙CP、大猪蹄子、劝你善良……400+微博热搜的背后，是海量观众对优质影视内容的高度认可和出于热爱的二次创作。

过去一年里，我们将「打call」、「Pick」、「C位」这种饭圈「黑话」引入更广泛的社交表达，学会用「摘下星星给你，摘下月亮给你，你想要我都给你」来表白爱情，也学会了对心动的对象「目不转睛」……这一切潮流组成了我们的2018年，而这些潮流爆款又都来自同一个熟悉的地方——爱奇艺。

打造潮流，就是娱乐营销的本质

在传播领域，潮流是一种信息扩散，并与受众产生情感共振的机制。它以广泛而共同的价值观为基础，通行于我们的娱乐文化生活，并在实时扩容的受众圈层中逐步释放出自己的影响力。潮流「始于爆款，藏于现象，成于文化」，是真正「活」过来的营销产品，更是娱乐营销天命所归的「势能转换器」。

打造爆款，就是制造潮流。作为年轻人娱乐文化的「潮流制造机」，爱奇艺的爆款之路，同样是一条坚持多年的娱乐营销战术升级之路：

2015年，爱奇艺玩出花式口播，在全行业首次将「广告即内容、内容即广告」从理念变成现实。

2016年，爱奇艺率先提出了「四个现象级」概念，成功打造出以《老九门》为代表的现象级内容，现象级明星，现象级广告，现象级客户。

2017年，爱奇艺全方位开发IP营销价值，提出了「一核五弹」的「IP全产业链营销模型」。即以IP内容为启动内核，联动IP软植入、IP衍生、IP跨界、O2O兴趣流、IN广广告等五大营销方法论集群，全面整合优质行业资源，推动商业价值裂变。

长期在内容与营销上的创新，让爱奇艺洞悉到潮流的内核，也就是群体性价值观作用。而价值观串联了策略、方法和内容，成为爱奇艺爆款心法的关键。

2018年6月，爱奇艺娱乐营销的全新定位出炉，即IP价值观感染营销。IP价值观输出会获得个人认同，形成个人价值观，并进一步成为青年群体的潮流，最终演变成娱乐现象。

新娱乐时代的「价值观感染」

营销大师菲利普·科特勒在对营销趋势的逻辑推演之中表示，2010年后开始的价值观与大数据时代以大数据、社群、价值观营销为基础，将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为主体的价值观，让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。

我们不难发现，在真正能形成现象级文化潮流的成功案例中，用户的认同只是一个开始，而让用户自发成为潮流制造和传播的一份子，才是引爆文化现象的核心。在爱奇艺去年炮制的现象级爆款网综之中，用户主位的价值观共振和令用户积极参与到营销价值创造的设计无所不在。

《偶像练习生》：价值观映射下的粉丝经济/艺人运营+价值观表达下的营销互动

作为中国偶像元年的开山之作，《偶像练习生》着力表现出的爱豆个人魅力、言行和态度，组成了「越努力，越幸运」价值观360°立体化的载体；而全民制作人共同参与蜕变与拼搏过程，充满着对于青年力价值观的心理投射和自我观照；让粉丝通过PICK行为和对偶像的付出，直接参与到有关圆梦和成长的时代叙事当中，则成为这一价值观被验证和夯实的集中体现。

同时，「IP价值观感染营销」更成为内容与商业共生的底层框架。一方面，节目中出现的品牌主们纷纷以努力、幸运、梦想相关的关键词展开IP整合，通过营销承接了青年力价值观的表达方式：

另一方面，品牌营销突破了传统节目植入的局限，创造性的让品牌成为粉丝应援和偶像进阶机制的重要组成部分，从而直接地参与了用户的价值观表达和自我实现过程。

创新的粉丝运营和艺人经纪模式，走通了偶像到商业的产业纵深，让《偶像练习生》及其掀起的热潮承包了广大用户的娱乐生活。

《中国新说唱》：共享价值观引发的营销势能+升级广告美学

《中国新说唱》的口号是「我年轻 我说唱」，节目总冠vivo则喊出「说唱是年轻态度，vivo把精彩记录」的口号，连同「不服就要说，不服就要唱，特步特不服」的特步一起，戳中了年轻人狂放不羁爱自由、个性张扬好表达的内心。

同时，节目沿用了高趣味的定制RAP广告口播。在以歌词串烧展示广告主们品牌特性的同时，对标欧美MV的高质感拍摄手法，通过炫目的特效和说唱潮流的表现，分12期展示12种不同画风，将音乐和全新的广告美学无缝衔接。

《延禧攻略》：基于青年人价值共鸣的IP内核+全场景全产业链的IP跨界玩法

年度剧王《延禧攻略》，以女主人公反常规的黑莲花属性和寸土不让的battle王人设，第一时间抓住了在男女平权意识下成长起来的观众。

而后，遍地开花的IP跨界合作和衍生系列释放了从全民追剧到国民话题的庞大娱乐势能：美图秀秀推出延禧妆容，搜狗拼音出现延禧皮肤，抖音微博美妆等APP更是让每个人的生活都不可避免地被《延禧攻略》亲密接触。全网三百六十度的全场景营销，让观众、网友不仅沉浸于剧情，更能够将剧情玩起来。更不要说那些早已被玩坏的表情包。

以「IP价值观感染营销」为核心，爱奇艺正在推动一场娱乐营销变革：在合作前期与品牌共享娱乐价值观，让内容与品牌实现价值观共鸣，同时借助于爱奇艺丰富的娱乐营销生态，实现包括广告美学、IP衍生品营销、粉丝经济、艺人商务经纪、IP文化引领等在内的全面升级。以催生更大的营销能量、更持久的营销影响力。

尽兴快乐，向娱而生

用户本位的价值主张，青年力MAX的文化认同，有关自我实现、梦想追寻的系列互动娱乐实践……爱奇艺凭借IP价值观感染的娱乐营销战略体系，为年轻人的社交文化生活输送了全年不间断的好火药，也造出了一个立足于IP全产业链的新生代娱乐营销版图。

业界有一个普遍的痛点：让用户看到品牌广告很容易，但要打动他们并引发后续行动却很困难。对于这个困局，爱奇艺的解决方案是——把营销当成一件立足于年轻态价值观的快乐事业来做，让快乐和满足贯穿营销的整个过程。这不仅是在营销手段上的投其所好，更是构筑了一个以用户自我实现为基本法则的潮文化力场。在这样的力场之中，用户、内容和品牌形成共生并进的整体，共同参与了新娱乐时代营销价值的创造——而这恰好是爱奇艺娱乐营销所制造的最大一个「潮流」。

2019年1月15日，爱奇艺官宣了新一年的品牌SLOGAN#快乐要尽兴#，以及全新的VIP会员代言人张艺兴。同时，开年综艺《青春有你》也已提前预定寒假时段的社媒热度。新的一年，新的娱乐势能，爱奇艺又将如何改写国人的娱乐生活和业界的营销格局？深圳众城传媒将和大家一起拭目以待。