如何积累精准客户

    在销售过程当中会通常会遇到两类人群，一类是我们的陌生客户，第二个是亲朋好友。那么这两大类人群我们怎么样去进行销售呢。
  首先就是陌生客户，从某些角度来看的话，他会相对应比亲朋好友更容易成交，只要我们做得好，功夫做到位，话说到位以及专业能力做到位的话，基本上陌生客户都是比较容易成交的，相反地我们的熟悉的朋友，总是不好意思去开口，所以也会导致了很多的客单流失。
    怎么样让陌生客户对我们产生交易，跟我们产生关系呢，我把它分类了一下，就是获得好感，取得信任，加大需求，专业致胜以及强烈推荐。
   第一点就是一定要先获得对方对的好感，那怎么样去获得好感呢，微笑，是一种非常非常神奇的东西，它不仅让你自己的心情变得好了很多，同时也会影响到身边的人，用我们的激情去感染身边的人。多去称赞，没有人会拒绝欣赏自己的人，但是切记不要称赞过头，要不然就会适得其反，显得你这个人太虚伪了，一定要的把握好度。还有就是共同话题，语言是一门艺术，怎么样和人聊的愉快，就看你的道行。
    第二点取得信任，取得信任是至关重要的，如何获得信任呢，就是我们要学会倾听，倾听他人的心声，有句话叫知彼知己百战不殆，首先要了解到这个人，那么我们才能帮助到她，即所谓的就是急他人所急。还要经常维护，感情是需要维护的，如果说长时间不联系的话，那么感情也就会随之而淡掉。切记就是不要在任何一个客户面前去说，任何一个客户的坏话，这是取得信任中当中的一个大忌。还要注重自己的形象，每个人都喜欢美好的东西，要保持住自己在对方的美好形象。
    第三点扩大需求点，无非就是扩大他的痛点，让他不得不面临现实，很多的时候，我们都是想象的太过美好，总以为，什么坏事都不会轮到我们身边。但是我们现在要做的就是扩大他的需求点，扩大他的痛点，让他提前认识到危机。他也会立刻马上来给你选择购买。在销售点当中，如果利用好这一点的话，那对我们来说是一个事半功倍的一个效果。
   第四点专业致胜，来去扩大他的需求点，运用专业能力专业知识，扩大他的痛点之后，基本上这笔单子就会成交。比如有个什么症状的话，你们拍个舌苔给我，如果你自己看不懂，你可以叫你老大看，给他一系列的解决方案。
   第五点强烈推荐，你的专业水平已经战胜他了，就强烈的跟他推荐，这个产品拿去用，比如说感冒，咳嗽，基本上三到五天肯定就能解决的问题，无负任何副作用，还安全有效。
   不管是在陌生客户，还是在你的亲朋好友面前，要有一定的专业知识点，突然间有一天你说出一大堆的那个医学方面滴知识点，他就会对你特别崇拜，也会对你非常信任的。
   最后再送大家一个快速成交的小方法，它是针对于新代理去使用的，其实就是这么一句话，我现在在创业，你会给我捧场吗，去多发几条，基本上的熟悉人都会跟你购买。为什么要去发这条圈儿呢，如果说你不去主动出击的话，可能这个市场都不一定是你的。可能他都不知道你在销售这个产品，因为每个人的手机里都会有几个微商的。他不一定知道你在做这个产品。所以必须得告诉他一声。可能对方也正在寻找项目，如果说你把这个项目告诉他的之后，他可能会想要了解。