便签训练营第9拆 2018.03.22

说到演讲，我们一般都认为演讲者的流利口才和激昂气势是最重要和最影响演讲效果的，其实，还有一个问题也特别不能忽视，那就是演讲者的演讲内容能否真正打动听众。

那到底什么样的演讲内容才能真正打动听众呢？当然是要讲内容重点放在听众利益上的演讲。美国总统大选时，美国公民都是从候选人的演讲内容能否符合自己的发展利益而决定把票投给谁。奥巴马曾经的竞选演讲就是以“我们可以信赖的变革”和“我们需要的变革”为核心，符合了大部分希望新总统能把美国带往一个新方向的公民利益，于是他成功获胜了。

做好一场以听众利益为重的演讲，有几个细节特别不能忽视：一，我们要对听众说，“这对您很重要…”，也就是对听众的利益做明细补充。二，要站在听众的立场分析解释，“这对您意味着什么呢…”，“为什么我和您说这些呢…”，三、说出听众应该在乎的是什么，而在乎的结果又是怎样，四、最后再总结强调听众的利益。

总之，要做好一场效果卓越的演讲，决不能只以阐述自身的优势为中心，而要时时想到要将自身优势和听众的利益结合起来。

A1：去年12月份，深圳一家做中东非专线的旅行社来长沙做同业推广活动。我们做为湖南的组团社是她们的听众和潜在客户，当她们老总做完“第五道大菜~旅行社业绩增长”的主题演讲后，我们都深深被打动了，因为她们不仅仅只是说了自家的产品优势，还从旅游业的竞争发展及不同游客对目的地的选择方面，对组团社的市场利益做了个全面分析，将她们的产品优势和组团社的核心利益合理结合，这是一次非常成功的推广演讲。

A2：下个月，公司要对同行旅行社做一次加盟政策的推广宣传，我做为代表发言，重点要注意以下几点：

1、市场因素决定，单打独斗做不大，所以加盟我们对您很重要。

2、加盟我们意味着你们将有统一的培训和产品优势。

3、您应该最在乎的是有丰富而又能赚钱的产品，我们全新的系统完全能满足您的要求。

4、您所需要的产品、价格及利润空间我们都能符合您的利益。