作业2

文案赛道作业二】分析我的 “用户画像”是什么？？

写文案之前，最重要的是分析我的 “用户画像”是什么？

是按照一定的动机和行为方式，抽象出的用户标签和模型。可以用来把握用户特点和喜好。

第一套用户画像：第一只羊 / 头羊 / 狼

第一只羊是种子用户，让他得到及时满足，才能引入更多的羊；

头羊是意见领袖（论坛版主、微博大V、淘宝店主……），当头羊自发管理羊群时，产品就建立了自组织；

狼是利润的贡献者，如果你向B段收费，那狼就是B端。

第二套用户画像：大明 / 笨笨 / 小闲

大明对于自身需求非常了解，核心需求是价格或硬货，忠诚度低；

笨笨有需求方向，但不明确。可能会逛 10 家店看了 200 条裙子，最后买了一顶帽子……一旦决定了要买的产品，大概率会变成“大明”；

小闲没有消费需求，单纯为了打发时间。

两套画像互为补充，你想服务哪种羊，就要按大明、笨笨、小闲，三种不同羊的需求，来设计你的文案。你要服务好种子用户，让他们自发的为你宣传。

给用户画像后，你会评估销售时机是否成熟、是否有市场、是否有卖点。

任选作业一中的一篇文案，分析它的两套用户画像是什么？