「商品能力评估」助力商品淘汰

​商品淘汰是电商商品分析中重要的一环。

鉴于公司资源有限，我们不可能做大而全的商品品类，所以有必要定期进行商品能力评估，并做商品优化，以提升商品总体收入。

商品能力评估的目的在于，识别明星商品和滞销商品，同时根据评级结果做商品选品和商品淘汰等优化建议。

01 商品能力评估方法

商品能力评估非常简单，步骤分别为：定指标；取数据；定标准；评估结果。

1、定指标。

根据公司项目目标，梳理出核心指标。比如在电商行业中，我们非常关注商品的销量、销售额、转化率等指标。

2、取数据。

在进行数据分析时，需采用商品正常的销售数据。

取数据时，要注意排除异常数据，如

剔除商品缺货期间的数据；

剔除商品免单券等运营措施的干扰数据；

3、定标准。

根据核心指标，确定商品合格标准。类似于考试60分算合格，我们要给每个指标定标准，确定商品的指标是否处于健康状态。

商品核心指标标准的确定，可依据工作经验或是直觉给出。

比如，评估指标【近7日全站日均销量环比】<=-50%，我们就列为问题品种。

又比如，评估指标【SKU库存天数】>=180天，我们列为问题品种。

4、评估结果。

利用商品合格标准，将商品进行分类。并结合商品特点，以及综合商品在大盘贡献和品类内贡献，做出商品优化建议。

02 筛选商品淘汰的例子

在进行商品淘汰时，我们主要关注商品的「购买客户数」、「商品毛利率」、「商品品类重复度」等指标。

筛选的标准如下：

1、连续3个月「购买客户数」<5人；

2、连续3个月「商品毛利率」<0；

3、「商品品类重复数」>10个；

确定好标准后，我们利用Excel对数据表中的商品进行筛选，快速得出结果。

然后再根据筛选结果，结合业务情况，做出商品优化建议。

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总结下，定期的商品能力评估，能够帮助我们持续观察商品的健康状态。

步骤分为：定指标；取数据；定标准；评估结果。