动辄上百万的信息流投放，如何投起？

大学毕业后，一直从事的是市场广告投放相关的工作。前前后后差不多有3年的市场投放经验。从刚开始的小白，到现在的信手拈来，手上的流水上亿，踩过许多坑，也有过很多成功经验。

刚开始做投放的压力是非常大的，眨眼间就是几万块。每天都会反馈数据，成本一旦太高，就会受到领导的各种责问。懂业务的领导还好，会帮你一起分析市场、产品、投放的一系列原因，遇到个不懂业务的，就只能等着挨骂吧。

做任何事都是有方法论的，那么信息流广告该如何投放，才能避免每天心惊肉跳，还能让钱花的其所呢？

一般做信息流广告投放，我们需要先知道文案、定向、成本要求。

所以在做之前，需要先解答如下几个问题：

定向的方向怎么找？

文案的方向在哪里？

这些方向是否有效？

01、投放前先拆解已知信息

定向其实就是圈定人群，产品对应的目标受众是有什么特性的？

文案其实就是我们要对目标受众说什么？

前者需要我们对受众进行调研分析，后者需要我们做与目标受众对应的产品卖点分析。

分析的依据就是对应的产品的已知信息。

02、定向的方向在哪里？

定向即目标受众是怎样的？在哪里？

以下给出3种方式获取：

第一种，搜集免费的或者付费的二手数据。

通常我们可以通过分析电商的销售数据来了解这个产品的既有受众以及他们的特征，比如淘宝数据，我们可以分析出来这个产品的消费人群分布在哪些城市、性别比例、年龄段、兴趣特征等等，这些信息的获取都能为后期做定向打好基础。

第二种，如果没有二手数据，也可以通过用户调研来获得产品受众的一手数据。可以为此定制一个用户调研表，通过手机号或者其他方式触达老用户，来做有奖问答。

第三种，是指既没有二手数据，也没有时间通过访谈获得一手数据的，可以直接上手投放来获取受众的画像。但我们收集受众数据是需要一定量的数据支持的，数据量太少的时候，画像会不稳定，也就是说，如果是通过直接投放来获取受众画像的话，可能需要大量投放测试费用和测试时间，而且，最好你懂得基本的数据分析常识。

03、文案的思路从哪来？

首先我们需要弄清楚产品所属行业、产品所属品类、产品的差异化卖点。

举个例子：

一款手机记账的软件，我们可以知道的信息是：

属于金融行业、工具类、帮人们理清糊涂账。

金融行业？我们可以获取的信息是，对于这个行业人们关注的重点是安全性。

工具类？我们可以获取的信息是，这款软件是帮助人们解决问题的。

帮助人们理清糊涂账？我们可以获取的信息是，记账是为了轻松管理自己的钱，知道钱花哪了，进而实现财富增值等目的。

这款记账产品相比于其他记账类产品，优势在哪里？有哪些特别的功能？

就拿挖财记账理财举例来说，它的差异化优势是可以语音记账、可以一键导入账单。非常方便适用。

04、预设的方向有效果么？

当初步找到定向和文案思路之后，可能依然很忐忑，按这个思路去投放效果如何？最简单有效的办法就是做测试。

由于时间和调研成本等现实因素的限制，我们前期做的调研大部分情况下是不充分的，文案的诉求方向是不是一定有效也是未知数，更不知道市场的反馈到底会怎么样，所以，为了避免大成本的犯错，我们需要先做小成本的测试，确定文案诉求方向以及验证之前的调研假设和推论是否成立之后再做大成本的投入会更合乎经济性。

那么具体怎么做测试呢？

1、明确目的。不管是测试标题、落地页文案，还是转化按钮的逼单说辞，都先要明确你希望达到什么目的，比如我想通过测试明确标题中唤起向往心理和唤起恐惧心理哪种点击率更高，目的明确才能针对性的做测试。

2、同步测试。测试版本必须同步上线才能规避其他影响因素对转化率、转化成本的干扰。

3、均匀抽样。切记不要人为的选择流量，比如把A版本放到A城市，B版本放到B城市，这样的测试是失真的。

4、保证样本量充足，并借助专业的数据分析工具来帮助自己做决策。比如可以用用显著性测试来确认AB版本的转化率是不是有明显差异。

5、随机分配流量。比如流量进入落地页以后， A版本和B版本是依次展示的，即A-B -A -B ......

6、一次只测试一个变量。多变量测试在绝大部分情况下很难准确归因。比如你在落地页同时改变了价格、交付日期和质保时间，如果转化率在原有基础上发生改变，你将无法判断这次改变是因为价格变化、还是交期变化、抑或是质保时间导致了结果变化。

7、最重要的原则：测试前需要先确定待测变量的优先顺序。通常来说，先测试重要的变量，后测试权重小的变量，比如在定价、选款、质保时间等尚未确定前，你测试提交按钮到底是用红色好还是绿色好是没有什么意义的。

以上，就是对信息流投放的一些经验总结。