提升思维模式的书籍《影响力》分享

这本书的作者是罗伯特·西奥迪尼。这本书中介绍了很多在日常生活中使用到的思维方式。通过看这本书，你可以理解很多销售人员、商家采取的促销模式。

下面总结了书中提到的一些思维模式

1、按一下就播放模式

很多时候，我们在对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信息；相反，我们只用到了所有信息里最具代表性的一条。

2、互惠原则

普通人给了我们一个小礼物后，我们会倾向于回报Ta这个礼物。不回报，还会感觉有些不安。

3、喜好原则

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。

4、社会认同原则。

在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

5、权威性原则

如果在他人眼里是权威的人，不光是专家（在相关主题上知识渊博），还显得值得信赖（诚实地介绍自己的知识），那他就会有最大的说服效力。

6、稀缺原则

如果一样东西少见，或越来越少见，那它就更贵重。

7、承诺与一致原则

人人都有一种言行一致，同时也显得言行一致的愿望。一旦我们做出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会被来自内心和周围的压力，迫使自己按照承诺去行事。

8、联盟原则

如果人们将某人视为自己团队中的一员，就更容易答应此人提出的请求。