大客户销售中如何寻找到教练
2018-07-11 本文已影响0人
背上行囊流浪
教练的作用不言而喻，他可以帮助我们寻找到最佳达到终点的路径，而不用把所有可能不通的路径全部做完测试才知道许多路走不通，这样既可以节省时间，也降低了精力的消耗，是可以取得事半功倍的效果。
那么我们应该如何寻找到我们的教练呢？
首先，是价值观认同。每个团队的各种各样的经历不一样，对于同样一件事情的处理角度和处理目的会不一样，我们在寻找适合我们的求同存异的群体，也就是价值观认同的伙伴。
其次，我们在寻找共同的交集，比如相似的教育经历，相似的家庭背景，相似的工作经历等等，这些相似和共同的地方会创造彼此相似的认知和近乎一样的理解力，这样在沟通同一件事情或者在处理同一件事情上可能观点的相似点会更多，会产生同一类人的感觉，这样更容易产生共鸣。
第三，共同的兴趣爱好，共同的兴趣点。这是拉近与客户距离相对来说更容易的办法，因为在讨论某个兴趣爱好的时候，彼此都会有各自的理解和愿望，有种相见恨晚的感觉，也更容易在其他没有利益的地方有更多的探讨和商量，渐渐会认可彼此。但是在这个点上一定要是有深度理解和深度沉淀，而不是浮于表面，否则就会给客户一种拍马屁的感觉，故意在创造这种共同的兴趣爱好，是喜欢就是喜欢，不喜欢就不喜欢，否则对于彼此都会很尴尬。
作者：背上行囊流浪
微信：websearching
时间：20180710
说明：原创
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