009—《成功，动机与目标》
- Author：杜七
- Date：2015.11.25
只是书本精华内容的摘录。
1，成功者与自制力的悖论
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我们清楚地知道需要做些什么，可仍然会失败。『知道』是一回事，『真正去行动则是彻头彻尾的另一回事』。
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实现目标的每个方面都需要『自制力』：
- 自制力的强度不同——不仅因人而异，也因时而异。非常发达的肌肉有时也会累，自制力亦是如此。
- 肌肉的理论的另一方面：你让自制力歇息一会，它的能量就能恢复。消耗只是暂时的。
- 有时，合适的激励和奖励也能帮助克服『自制力』的缺乏。
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要成功，就得理解目标究竟是怎么一回事，在何处容易失败，以及怎么做才能帮助自己或他人成功。
2，让目标带来正能量
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不能『做到最好』，要有『具体而艰巨的目标』：
- 目标明确且有点难度
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目标存在是重要的——但它是从何种渠道产生的貌似并不那么重要。
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环境对我们的作用是有中国要限制的。总的来说，潜意识操作的目标不是显意识已经采纳过的（只是在潜意识中继续进行），就是我们认为积极向上的目标。
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什么都可以成为触发点，只要意义对你来说是明显的。不管用什么做提示，只要是环境中充满暗示，你就能指望让潜意识辅助你达到目标了。同样的建议，也适用于帮助别人更成功地达到目标。
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不同的目标带来的不同结果——注重良好的表现从而体现能力（『表现』型），还是注重进步、成长以及精通某种手艺或学问（『进步』型）？
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心理学家把『表现』的意愿叫做『绩效目标』，把『发展或增强某种技术和能力的意愿称作精熟目标』；
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我丈夫在帮助马克斯学走路这件事上具有希金斯所谓的『进取型』侧重点。进取目标是由成就角度思考构成的。这种目标是关于理想状态的。用经济学语言来说，收益最大化（并且避免错失机会）是这种目标的本质。而我帮马克斯学步的目标则是『防御型』的。侧重点的目标是通过对安慰的衡量而构成的。用经济学角度来讲，这种目标侧重于『最大限度减少损失』，保住金钱。
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我们需要被爱，需要安全。希金斯提出这样的理论：『进取』与『防御』目标均来自这种普遍的需求。
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为什么有些人是乐观者？一个比较明显的答案是：他们自有好的理由。他们过去曾成功地实现目标，而这些成功在未来的日子里给予他们信心。
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虽然大多数时候我们处理目标的思维方式是固定的——非『进取』即『防御』，但有时境遇决定了目标，所以你需要注意到目标性质的不同从而适时转换策略以获得成功。
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心理学家在心理学史上特别热衷于讨论人类基本需要的本质与种类——人类为达到心理健康而必然产生并满足的动机。大多数人同意『自我决定理论』中阐述的三种人类天生的需求：『关联感』、『胜任力』和『自主权』。
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哪些目标才能满足这些需求呢？总的来说，关于建立、支持和增强人际关系的目标可以，专注于发展自我、增强体魄以及自我接受的目标也可以（自我接受是指正视缺点，即便无法改善也需懂得），那些有关回报社会以及帮助他人的目标也同样可以。
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自己选择的目标会带来我之前提到的一种特殊动力——内在动力。这是一种为实物本身价值而做事的愿望。
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当前路坎坷时：
- 你必须确定一个具体的目标。
- 把『为什么』式思维转换成『是什么』也会对你有益。
- 采用『进步』而不是『表现』型思维方式处理困难、理解目标是我最喜欢的建议。
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有几种策略可以增强他人对目标的接受度：
- 使员工觉得他们有个人控制 空间
- 让人参与决定的过程——不论是关于目标还是方式的选择
- 运用暗示
3，简单方法，有效行动
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问题往往出在执行这一步。
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缺失了反馈，动力机制迟早会停止运转
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大脑检测出目标与现实的差异时，它就会想做些什么来弥合这个缝隙
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追求目标的道路上会犯的错误大多可以被分为两类：
- 第一类叫做『监管不足』——没有做够成功所需的行动
- 第二类错误是『监管不当』——选择了无效策略去实现目标
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『如果……就……』的力量。计划的美好在于简单。你找到一个想去实现的目标，说清『达成它的具体时间、地点和方式』
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无论目标是什么、是谁的，都不那么重要，而安排达标所需的『时间、地点、方式才是提高成功率的决定性关键』
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相信自己能轻易成功也是一种不切实际的乐观——觉得不费吹灰之力就能成就有价值、有意义的目标是不切实际的。实现目标需要周到的考虑、准备和努力。
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赞美的效用。良好的表现的反馈必须基于如下五个准则才能产生积极的作用：
- 赞美必须真诚
- 你的赞美要着重于对方控制范围之内的因素
- 当你给与赞美时，切勿把对方与他人做比较
- 表扬不能剥夺对方的自主感受
- 表扬必须传达现实的标准或期望值
4，后记
- 你可以提高自制力并加以运用，你可以做更有效的安排，你能学会更实际的乐观，你能增强毅力，你可以用对你来说更容易、更有趣的方式理解一个目标，你还可以选择合适的策略、淘汰无效的策略。如果有必要、正确的理由，你也完全可以放弃个目标，而用得当的方式进行这个过程还能使你成为更快乐、更见的人。
