创新算法学习：组合创新·案例课 我们从太阳马戏可以学习到什么？
学习课程系列：混沌大学创新学院-顶极智慧 de 至简应用
创新领教：李波老师
1、太阳马戏的发展历程
马戏于1769年诞生于英国伦敦（非中国杂技），菲利普·艾特马戏团（Philip Astley School）|记忆点1-1
将场地围成圆形，让观众从任何位置都可以看清楚表演，也加盖了屋顶
英文“马戏团”叫“circus”，源自拉丁文圆圈，指圆形竞技场，称为马戏团|记忆点1-2
太阳马戏创始人：盖·拉利伯特，出生于加拿大魁北克省中产阶级家庭，梦想是环游世界，在游历欧洲时做街头表演，感觉愉悦观众和自己，18岁梦想做街头艺人。
名人名言：机遇基本上总是垂青于为梦想而坚持的人|记忆点1-3
1984年受政府扶持，成立太阳马戏，早期亲自亲为，1984折还遇到了帐篷倒塌事故。
太阳马戏名字由来：创始人在夏威夷看到了美丽的阳光，于是取名“太阳马戏”，cirque du soleil circus of the sun寓意：年轻、活力的象征
破局点来临：1987年，受邀参加洛杉机艺术节开幕表演，获得了观众的喜欢，从而开始马戏巡演|记忆点1-4
2、太阳马戏的创新组合
关键点：旧要素，新组合，从供需连拆解太阳马戏
——注：拆解一个行业，从供需连开始|记忆点2-1
【回顾：“供需连”方法论->供给：技术、产品；需求：客户、用户；连接：平台、组织“】|记忆点2-2
1）太阳马戏的供需连：
仿原图（来源：混沌大学）
2）盈利模式：主要靠门票、商品销售
3）拆解供需连-核心问题：|记忆点2-3
A.供给端问题：明星垄断、动物保护组织、动物饲养费用
B.连接端问题：设备、动物搬运费用、演员的巡演费用
C.需求端问题：马戏剧目老套，没有能力更新项目，客户流失（替代品为电影、电视）
——拷问内心，默念咒语：这是真的吗？这总是真的吗？重新寻找破局点（注：旧要素并非本行业，而是整个社会上存在的要素）|记忆点2-4
4）拆解供需连-详细问题：
A.需求端拆解：马戏的特色定位和较低定价，只能服务儿童和陪伴家人；——是否可以服务高端用户？
——注：关键点：破界思考记忆点2-5
是否可以服务喜欢戏剧、歌剧、芭蕾舞、电影的中产阶级？是否不仅服务个人，也可以服务企业用户？
——注：上帝视角，看到可能性的人群，扩大用户群体，分解产品|记忆点2-6
案例发散：
汽车行业拆法（按品牌拆：德系、日系、美系、自主品牌）（按等级拆：中端、高端、豪华）（按功能拆：轿车、MPV、SUV、卡车、工程车等）可以按照很多维度—知识点
——注：创新就是让可能性先涌入|记忆点2-7
——个人思考：头脑风暴，做产品时充分思考可能性，按不同维度拆解产品|记忆点2-8
B.供给端拆解
b1.传统马戏团各个节目之间没有剧情关联，看似不需要有关联？（拷问内心，默念咒语：这是真的吗？这总是真的吗？）
是否可以有连贯剧情，主题剧情？是否可以有多个剧目？
b2.传统马戏团在简单的帐篷演出，重点在动物、小丑、杂耍等刺激表演方式，无法或者不需要华丽的音乐、歌舞艺术元素
一定要有动物？是否可以有歌剧、音乐、歌舞、等艺术表演？
——注：一方面增加了要素，一方面质疑已有的要素，"马路也不一定是马走的路啊？"|记忆点2-9
只有小商贩的商品才可以售卖吗？看表演是否可以就餐呢？why not为什么不可以？
——个人思考：大胆想像，跳出边界，为什么不可以？|记忆点2-10
C.连接端拆解：巡演成本高昂，是否可以驻场表演？
总结：组织创新三步方法论
1）破界寻找可能性
2）四步调整匹配：是否可以创建？是否可以剔除？是否可以增强？是否可以减弱？
3）重定商业模式
——注：从供给端看哪些可以创建、加强、剔除、减弱？从需求端看，精准匹配组合；寻找符合商业本质，效率最高的模式|记忆点2-11
仿原图：来源混沌大学
——透过现象看本质|记忆点2-12
名人名言：是用物理学的角度看待世界，也就是说一层层拨开事物表象，看到里面的本质，再从本质一层层往上走。
Problem cannot be solved by the mind that created them跳出问题的维度。——马斯克第一性原理
如何服务好需求端的中高端客户：通过雅致的环境，有艺术感、品味、潮流和社交
名人名言：解决一个问题，先花90%的时间定义这个问题—爱因斯坦
注：看到本质再解决问题|记忆点2-13
盈利模式：对标行业标杆，数据说明（数据来源于：混沌大学，只记录关键用于举例加深记忆）
玲玲马戏票价：23~75美元；
太阳马戏《Michael Jackson One》259.7美元（平均票价）（约合RMB：1500元）；其它剧目票价平均达90.85美元
太阳马戏成功摆脱传统马戏陈旧、落后的形象，成功定位一种高端的新型娱乐方式。
太阳马戏做到了什么？
A.新剧目研发
传统马戏：平均一台马戏剧目生命力3~5年
太阳马戏：每年利润70%用于第二年创新产品，每年都推出至少一部新的剧目
B.行业调研：
内部建立强大数据库和资料库，内容涵盖图书、录像等，并有专门的学者和研究员调查与研究行业发展现状和未来的发展趋势
——个人思考：我们做产品，也需要做大量的行业、市场、竞品、用户的调查与研究|记忆点2-14
C.人才供给：
超2万人，半数以上为体操运动员，人才结构有巨人、口哨艺人、软体杂技演员、滑板运动员、小丑、小个子，均为非明星，但有自己专长（很明显打破了明星垄断带来的高昂费用）
小丑比重增加了，但承担的作用不再是闹剧式搞笑，而是配合剧情的表演
——注：增加、减弱：不只是数量，也包括性质，需要匹配新定位的需求|记忆点2-15
D.盈利提升：
传统马戏：巡演，需要设备、行李、动物四处奔波（巡演并不是没有了，而是减弱，在欧洲有287个雇员，住宿开销高达620万美元，演出设备运输费用高达550万美元）
太阳马戏：驻场，固定地在一些合作伙伴提供的场地演出（而驻场：不需要支付巡演的开销，还提升了演出利润）
太阳马戏用20年时间创造出全球马戏业霸主地位，而玲玲马戏经营100年才达到的水平
而同行业的竞争对手在面临如此大的差异和没的及时更新迭代抓住用户需求而纷纷破产
——注：每个人都把自己活成自己人生的CEO
——个人思考：个人使命、战略定位、核心能力、组合创新？怎么做，怎么提升自己的能力？|记忆点2-16
3、创始人的心智模式
道与术兼修|记忆点3-1
1）商业模式创新需要取舍|记忆点3-2
——思考：你如何知道你是在做真的取舍？而不是假的取舍？
——答案：心情，理性很难告诉感性告诉你的
A.真正取舍一定是有些纠结的，感到有风险，感到不舍的舍
不感到纠结的舍，没有风险的舍，可能不是真正的舍，只是舍了本来就不应该取的东西，或者舍了本来就B.不属于你的东西
C.真取真舍VS假取似舍；大取大舍VS小取小舍
D.如何做到真取真舍，大取大舍又不恐慌？来自于你对目标客户需求的深刻洞察，来自于你是否能真正换位思考，看清本质
E.怎样做到真正的取舍？
——注：使命Follow your heart；有了使命还要冒风险Take risk|记忆点3-3
——注：在使命面前看长期，看的长远就容易取舍，遵循内心，就舍得没那么痛|记忆点3-4
名人名言：一个人在生命中最大的幸运莫过于他的人生旅途中在还年富力强时，发现了自己的人生使命——茨威格《人类群星闪耀时》
——注：使命就是人生的复利，找到了坚决去做，做的时间比别人久|记忆点3-5
4、挑战与未来
太阳马戏在2015年被中国复星集团、德州太平洋收购了多数股权，估值15亿，虽然有中国资本加入后，太阳马戏仍面临困难
1）盈利模式单一：主要收入和盈利来自于演出售票；
2）新节目、研发成本高昂
5、课后作业
1）对公司和产品：你的公司如何通过组合创新三步法找到创新商业模式？
个人思考：
A.破界寻找可能性：拆解物流服务，干线、分拨、仓储、提配、金融、园区、信息、运力；解散原有3PL直营重资产运营模式转化为轻资产运营模式，由3PL服务转化为平台服务；
B.四步调整策略：创建物流企业服务；剔除三方物流服务；加强平台监管；减弱重资产运营；
C.确定商业模式：构建信息平台，改变交接形式，为物流企业提供服务。
2）个人职业发展：你的个人职业发展如何通过组合创新找到自己的职场生态位？
个人思考：
人生使命：快乐的活着，做喜欢的事
人生初心：成就一番事业，找到人生的意义
A.破界寻找可能性：拆解自有能力结构，完善缺失和弱化的部分，低成本尝试自媒体，低成本尝试实体业务，成就人生目标；
B.四步调整策略：新建新路->自媒体；实体业务；加强->知识储备、财务储备、身体健康、风险意识；减弱->为他人工作；剔除->不良心态、不良作息；
C.重定生活模式：享受独处，时常自省，阅读和学习，乐观积极的心态，快乐健康的生活
老师寄语
让自己成为：one of the few而非one of the many
把组合创新学透，把人生理顺，有学习、有领悟、有迁移、有应用，用底层逻辑成长自己，用成长的确定性应对未来的不确定性，让不确定性尽量的确定|记忆点6
