一. 推广综述

转化漏斗

推广结果：登记专业观众102人，电话咨询7人，微信咨询4人，成交订单1人（18平米）

推广时间：4月9-25日（周末暂停），共计14天时间

推广花费：2084.23元，平均每天花费：148.87，单次点击价格：1.1元

推广效果：实现cie餐博会官网百度首页曝光42492次，点击人数1886次，登记总人数102。其中商桥转化61次，实现12次有效对话

数据来源（百度SEM后台）

二. 推广分析

1.搜索词分析

① 根据用户搜索词分析，目前关注餐饮板块的用户对于中食展品牌认知较深，其他搜索意图多为食品类的行业词，展会类主题词。“食品展”“加盟展”“食品机械”“高端食品”等主题词搜索频率较高，是目前食品行业比较热的领域。

搜索热词云图

② 根据账户消耗的词分析，展商会通过“食品展”，“食品展览会”，“食品展会”，“中食展”等词寻找行业展会，后期可以通过这些词来做SEO优化排名。

关键字展现

2.用户位置分析

通过用户访问的地理位置，结合成交的展商地理位置分析。上海地区占比较高。用户访问占比50.19%，成交展商占比20%。后期营销推广+销售重心应该放在上海。其次选取广东，江苏，北京，浙江等地区。

地区来源统计

3.转化分析

① 网站点击1882人，收集注册信息102人。电话回零7人。访问时长00:03:33.老访客占比16.36%。原因分析：关键词与网页主题匹配度不够，造成用户跳出率增高，用户转化不高。老访客占比偏低，品牌影响力不足，营销工作落实不到位。后期需要围绕搜索词，品牌词制定网站，自媒体文章关键词布局。优化网站页面，丰富网站内容增加网站引导性术语，提高访问时长，增加注册及咨询。

新老访客数据对比

②百度商桥咨询人数32人，有效咨询12人（留下联系方式为有效）。原因分析：客服销售的知识不足，无法及时解决展商提出的专业问题，对展商的心理把握不准。转接销售跟进的过程中没有无缝对接，导致客户信任感缺失。改进：多与销售沟通展位销售的技巧，以及展商选展的过程中关注的问题，了解目前公司销售进度。组织好专业的网络销售话术反复锤炼。

百度商桥转化

三. 推广总结

此次推广作为公司初步尝试竞价推广效果，实现了品牌曝光4万余次，登记专业观众100余人，最终转化成交18平光地。证明网络销售具有可行性。目前还存在以下问题：

1.账户整体把握需要做好账户短期，长期预算。对于着陆页设计需要进一步改进，增加文案对于用户的引导。做好网站页面优化。针对确定的品牌词做好口碑营销，全面铺开针对品牌词的软文。增加用户信任感。

2. 商桥咨询的客服，增加业务知识培训。多与销售沟通展位销售的技巧，以及展商选展的过程中关注的问题，了解目前公司销售进度。组织好专业的网络销售话术反复锤炼。