保持初心，构建梦想蓝图

销售营的精英们，大家晚上好。我是温暖的彩云。非常感谢班班让我和大家一起交流学习关于销售的心得体会，感恩在周老师销售训练营与大家相遇。

与千聊结缘，取得的成绩:

有时候缘份这个事情很奇妙，还记得啊，在去年10月底一次千聊业绩比武中，获得了第二名的好成绩，非常荣幸走入咱们周老师销售训练营，学习了周老师的销售训练营课程的精髓，第一个月团队由0增加到300人，突破了以往不成交，屡碰壁的瓶颈，第一个月团队核心成员业绩突破了11万，打造了自己的智囊团，从而结识了一帮不离不弃的伙伴们。

个人的蜕变、荣誉:

从队长~组长，蜕变为优秀班长，被千聊评为2018年评为千聊年度最佳辅导员；7周顶尖级销售优秀学员；荣获7天沟通销售训练营“热心分享、服务”优秀班长勋章；以及7天沟通销售训练营、7周顶尖级销售训练营“超级学霸”荣誉；

谢谢班班

仿佛相遇还在昨日❤

关于这些成绩，我想和大家讲讲发生在我身边的故事，其实以前我和大家一样的，记得给我印象特别深得学员盼盼，曾说过:“班班老师，我遇到困惑了，对于现在的工作，我不想做了，因为跑了半年没业绩，没有稳定的收入，没有一个安定的生活，整天东奔西跑的，工资只能拿个底薪4000，我想辞职~~，我好累。”

当给小伙伴梳理了困惑，让我深深的想起了三年前刚刚走入亲子阅读推广的生涯中，那时的我，完全不知道如何能够成交，误以为销售就是单纯的推广产品。甚至模仿成功推广的妈妈们的经验，将平台所能够呈现的优势和身边的伙伴都讲一遍。结果发现效果并不好，却经常被人拒绝。有小伙伴问:“你不是被洗脑了吧？”还被伙伴拉黑，面临几乎无法成交，百思不得其解，走入了销售瓶颈期。认为如此好的学习平台，有什么理由拒绝呢？既可以陪伴孩子成长，还可以省钱，孩子能够阅读到优质的书籍，同时家长也有一个很好的提升啊。到底是什么原因不愿意来呢?

我开始深度反思，重新梳理自己的定位，总结和剖析问题的根源，开始沉淀自己。深耕亲子阅读学习成长的路上。

带着一颗对知识敬畏的心沉心学习，遇见了带我走入千聊的大家长。遇到了暖心的二师姐引领，有幸来到了咱们周老师销售训练营。

在训练营航行的八个月历程中，周老师场景化销售理念，为我打开了销售的新天地。

感恩遇见导师

记得周老师讲过：做好销售是幸福人生的开始，作为销售屡屡受挫的我来讲深有体会。

通过销售我找回了自信，开启了自己想要的人生。

然而之所以取得成绩，其中缘由在学习中运用到了周老师讲的其中的三点:

①挖掘客户的需求，人无我有，人有我有，呈现独特价值；

②给客户特有的关怀；

③运用价值百万的销售策略思维中:

心态的修炼、专业的修炼、人际关系的修炼、修炼自己的耐心，思维的转变，持续的学习周老师的课程，并积极践行获得的。

学销售以后的改变

推翻了曾经认为销售就是推广产品的认知。然而通过学习读懂了周老师所讲得都是实战经验。

销售的核心是你把客户放在心上，以人为本毫无保留的帮助他人，为小伙伴们解决问题，真心的付出，和他人建立深度链接。做一个“赤心”的义人。激发小伙伴内在的价值观。

还记得我的一位伙伴萍萍，曾经在育儿的路上，很迷茫，知道这个情况后，和她进行了深度交流，赠予她《父母情商》课进行学习，也开设《走出剧情》专栏邀请她聆听，通过帮助她梳理内心，从起初的用户，成为了“你走到哪我在哪”的伙伴。不仅给予了特有的关怀，也激发了她内在的价值，现在的她育儿路上得心应手，陪伴孩儿一起读经，挖掘到了小伙伴的需求，现在的她成为了团队里一位积极奋进的销售能手之一。

现在取得了销售事业中小小的成绩，在这里我想感恩两个在我成长路上，一路帮助我的贵人:花花小姐妹和Spring老师。

感恩遇见

花花是我成长路上深度链接的小姐妹，作为“富婆”的她，以顽强的生命力，用自己的韧性，勇敢的面对，改写了自己的人生。给予了我生命的影响力，她教会了我坚强意味着什么，不轻言放弃。

说起Spring老师，还记得我们在三期销售训练营带班的时候，讲真我们特别用心，那段时间考试复习确实挺累。核心放在了训练营。

Spring耐心的鼓励:“彩云，我们只要全心的服务学员，跟着周老师能够到训练营服务好小伙伴，我们不抱怨，做好我们自己。”

他的无私奉献的精神鼓舞着我，在7天沟通销售训练营中，然而细心的Spring老师发现，有好多学员由对周老师训练营的前三课理解得不透彻。于是在安迪班班的大力支持下，由Spring老师和最美陪伴彩霞老师、我开启分享，持续三天分享，感动于他们一颗无私的心。是一颗乐于分享和帮助他人的心，鼓舞着我不曾放弃。

记得读书会的嘉宾老董讲过“这个世界只有合作，没有竞争”。感恩遇见场景化销售杰出的行家周老师，在训练营遇见最棒的搭档Spring，八个月的航行，互相帮助，互相鼓励，成就了现在的自己。

如今，我依然在实践的路上，是周老师的销售经验让我的人生路越来越宽广，会带着心中的梦想，小伙伴们的信任，和最棒的搭档Spring秉承服务小伙伴们的初心，带着成就万位妈妈实现财富自由的愿景，继续践行周老师的场景化销售理念相携走下去。

感恩班班们的厚爱和大力支持，成长的路上感恩遇见，谢谢彩霞的陪伴和鼓励。

学以致用是关键，让成功成为一种习惯。年薪百万不是梦。