向前迈进一步，变成关键词挖掘高手（上）
关键词与SEO：
关键词是搜索引擎优化（SEO）的核心，搜索引擎优化的很多工作都是围绕关键词展开的。会分析关键词，能够很好的选择和利用关键词，我们的SEO大方向才会正确，我们的SEO工作才有意义！
变身前，我问问大家：
如果现在让你去做关键词的研究，你能想到的研究步骤是什么？
是这样的研究过程吗？
如果是的话，
OK，forget it！
今天我们来种全新的方式！
请先容我说几句“废话”：
对于关键词的研究，大多数人一上来就使用关键词研究工具，比如Google关键字规划师（GKP）。
其实这是一个很大的错误：
因为GKP给出的都是最密切相关的关键词，它们会一下子限制住你的思维，使你很难再有新的好点子！
举个例子：
当你听到“basketball”这个词时，你会想到什么？
不管你是不是一个篮球迷，我想下面这些词应该都会立马浮现在你的脑海吧！
但是呢！ 但是当你在GKP中输入“basketball”这个词时：
看结果：
很遗憾吧，你脑海中浮现的那些词一个都没包括！
那怎样才能得到尽可能全面的有价值的关键词呢？
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一、首先，我们要确定好 Niche topic
（利基，菲利普·科特勒在《营销管理》中说：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需求没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。
niche topic？ 它不是一个特定的关键词，而是一个广泛的话题，是目标客户会感兴趣的话题，并且通常有利可图）。
现在假设：你正在经营basketball hoops的生意。
①不妨先看看GKP给出的关键词建议
好吧，这意料之中的结果！虽然它给出的这些关键词与basketball hoops极度密切相关，但基本没什么用，很难找到既有价值又竞争小的相关关键词。
②现在我们换种思路，从niche topic入手：
有意购买basketball hoops的人应该也会搜索：
· How to shoot a better free throw？ （怎样更好地射罚球？）
· Slam dunk （扣篮）
· How to get recruited by college scouts（怎样被大学球探选中？）
· Nutrition for athletes（运动员的营养）
· How to improve a vertical jump（如何提高垂直跳跃能力？）
看吧，这些搜索中的每一个都是一个独特且与basketball hoops密切相关的niche topic的一部分。例如：How to shoot a better free throw是niche topic—“射罚球”的一部分。
Niche topic通常是小型的、难以支撑起独立的产品或网站的高度专门化的需求市场。这些小市场大多数都只涵盖2~5个关键字，但这仅有的几个关键词却常常能带来大量的流量和巨大的商业价值。
当把相关的利基市场一并考虑研究时，你通常会得到很多之前没有想到且竞争又比较小的关键词！
所以，我们要整理出niche topic列表：
要求：
①尽可能全的覆盖目标客户可能在谷歌搜索的所有主题。
②整理成ｗｏｒｄ文档。
③至少想出五个不同的利基市场，并且能从中找到好的关键词。
比如：
· How to shoot a 3-pointer（如何射三分球）
· Dribbling drills（运球训练）
· Nutrition for athletes（运动员的营养）
· Improve vertical jump（提高垂直跳跃能力）
· Basketball shoes（篮球鞋）
它们都是与篮球相关的niche topic列表的一部分：
如何寻找更多的niche topic？
１）Buyer Personas（买家角色）
买家角色即买家类型。在每个行业中，一般都会有好几个买家角色。
对于每个买家角色的研究内容包括：
· 性别
· 年龄
· 大概收入
现在，我们继续以basketball hoop为例，它的买家角色可能会有：篮球运动员和篮球运动员的父母。
然后，我们需要对买家角色进行研究分析。
２）论坛
论坛可谓是社会热点话题的聚焦之地，能及时地反应大众的心理变化、需求变化、对待事物的看法。是一个洞察目标客户需求的宝地！
如何找到目标客户所在的论坛？
在谷歌内搜索：
“keyword forum”
“keyword” + “forums”
“keyword” + “forum”
“keyword” + “board”
找到论坛之后，首先着重看看论坛被划分为哪几部分，因为这些通常就是相关的Niche Topic。
然后再深入地研究下论坛的帖子，通过帖子来找出你理想客户所在的其他利基市场：
大约10秒钟，我就从一个篮球论坛中确定了2个潜在的利基市场：
篮球袜和篮球配件
由于这两个利基主题对我的网站都有意义，所以我把它们加入到我的Niche topic列表中。
３）维基百科目录
维基百科是一个研究niche的金矿！
如何利用维基百科找到合适的niche topic？
①进入维基百科并输入一个广泛的关键字
②找到页面的“contents”部分，并仔细查看，这里会有一些你在别处未曾发现的niche topic！
③还可以点击contents里的一些链接来查看其相关条目的目录。比如点击3.4，Rebounding（篮球板）
然后，按前面所讲的，继续查看篮球板的“contents”部分
OK，此时你的 Niche topic列表可能又要扩充了，
比如：
· Types of rebounds (offensive, defensive)
· Boxing out
· Notable NBA rebounders
这三个都是不错的Niche topic!
４）Reddit
reddit.com是美国知名的社交新闻聚合网站，可以把它理解成一个大型的论坛，和国内的天涯、贴吧乃至微博之类的性质差不多。（我们国内也可以用）
这是个研究目标客户的好地方，稍加利用,你就可以轻而易举地找到大把的Niche topic。
方法：
不妨先假设你运营着一个卖有机狗粮的网站；
首先进入Reddit：
然后搜寻目标客户可能感兴趣或与狗粮有关的事物的广泛话题，比如搜：dogs
然后,选择一个你认为会有目标客户的subreddit（看板）
点击进入后，重点看一下评论较多的帖子，会有一些比较好的topic niche，比如下面这个：
Ok，现在你的Niche topic列表里就又多了一个“dog food allergies（狗食过敏）”！
重复上述过程，反复筛选，相信你会收获匪浅！
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二、深入了解关键词：
人们习惯于把关键词分为三个类别:
1）Head Keywords
这类关键词通常是单个的词语，有着巨大的搜索量和竞争程度。
由于搜索者的意图太广，不好定位，所以这类关键词的转化率通常不高！
举个例子：
insurance（保险），一个典型的Head Keywords。
搜索者搜insurance可能是为了寻找汽车保险的报价，可能是为了人寿保险的的产品介绍列表，也可能只是为了这个词的官方定义…显然，这样的关键词基本无转化率可言。
2）Body Keywords
这类关键词通常是2~3个词的短语，搜索量也还不错(每月至少2000)。
它们对搜索目标的精准性要比Head Keywords强。
例：insurance属于Head Keywords，life insurance（人寿保险）就属于Body Keywords。
这类关键词的竞争程度虽然明显小于Head Keywords，但是依旧很大！
3）Long Tail Keywords（长尾关键词）
这类关键词的特征是比较长，通常由四个即以上的词语组成；另外，对搜索目标的高精准定位决定了它们具有很高的的转化率。
例：“affordable life insurance for senior citizens”（老年人能负担得起的人寿保险）就属于insurance的长尾关键词。
这类关键词单个的搜索量都比较小，但是如果有大量的长尾词，那么搜索流量将是惊人的！
我建议大家将精力主要放在body keywords 和Long Tail Keywords上。
为什么?
前面已经讲了，Head keywords不仅竞争程度大而且转化率低，所以在它上面耗费大把精力和时间是没多大意义的。
当你围绕body keywords对页面进行优化时，通常自然而然地就嵌入了很多与之密切相关的长尾关键词。而长尾关键词通常比其他两种关键词更容易排名，更容易带来有效的转化率。因此，长尾关键词获得了seo人员的重点关注。
