汽车销售方法：致命难题如何解决

A：“哥，遇到难题啦！你要是不帮我，这下我这份工作估计得丢呀！”

我：“兄弟别急，有什么事慢慢说，说的详细一点，一定全力帮你解决。”

A：“我现在做的产品是德系豪车，公司分配我到这儿做店长，这不快过国庆节了嘛！最近天天给几个业务员恶补专业知识和销售技巧，打算过节做活动大干一把，好好做一番业绩出来。没想到这五个人临时不干了，要求给加工资，加提成，否则国庆节让我自己一个人去卖车去吧！这后天就过节了，我现在重新组织团队再培训也来不及啊！就指望国庆好好露个脸呢！这么下去别说开单了，公司给我的考核我都完不成。”

我：“兄弟别急，咱们冷静分析分析这问题，你跟那五个人的交情怎么样？”

A：“相处时间不久，目前有两个关系还可以，只是说比另外三个熟一点，但是也被策反了。我现在也没招，毕竟关系不是特别深。”

我：“哥们，咱们分析一下本质，他们现在也不是真的想逼你，无非就是想多赚点钱，真要把你逼急的，工作都丢了，大家都得不偿失，你现在可以从人情和利益两个方面入手，搞定这几个人不是问题。”

A：“那你看我该怎么做呢？还请你指教一二。”

我：“他们现在也不是坚不可破的，注要还是利益让他们在一起的，你从最薄弱的人开始入手，就从你目前关系最好的人，单独喊到办公室和他谈话，晓之以理，动之以情，如果愿意跟自己后面干，加工资加提成都可以，这个可以再商量，再说明要是真逼急了都丢了工作，对大家都不好，既拉关系又给利益，再加一点吓人的成分在里面，保证能成。”

我：“第一个人搞定了，再去和他一起找这个人最熟悉的人，同样是拉关系，给利益，带一点恐吓的成分在里面，以此类推，他们很容易倒戈的，搞完四个人之后，你把最难搞的，也就是整个事情的策划者，刺头给开除掉，既给了刺头教训，也算是给他们震慑。答应他们的利益都可以商量的，只要这个节假期业绩做得好，奖金少不了，加工资，还给多放几天假让好好休息。他们原本想得的利益也有了，刺头也剔除了，自己的威严也树立起来了。”

A：“这招厉害，我怎么就没想到呢？谢谢哥们的指导。”

我：“其实想出这招数也不难，仔细分析本质就是逐个击破，你喊在一起开会，碍于面子肯定一个都拉拢不过来，私下一个个的谈，他们的心里最容易动摇，再加上人情和利益，没有谈不成的，毕竟他们也怕丢了这份工作。”

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