2016/4/16随感

和主管聊天的后的感悟

今天找我们主管聊了一下近期的工作，让我越来越佩服他，你越来越崇拜他。

因为电销是一个每天要面对大量拒绝的工作，需要一个人有强大的内心和超强的情绪稳定能力，而我因为这个月的业绩并不好，所以特意找我们主管聊了聊。

他和我分享了他的成长之路。

他说他刚来公司开始做这份工作的时候，从来没觉得有多难，你从来不认为自己做不好，虽然他之前没有做过这种工作。

他用了两个月就做到了Top sales，每个月的业绩基本稳定在20万到30万之间，不管是教育行业的淡季还是旺季，他的职级从来没掉过，哪怕是过年期间，很多Top因为业绩不达标职级掉了他都没有。

原因就在于他有强大的信念。他说他相信努力的幸运，他相信持续努力一定会带来幸运，他相信感恩带来的幸运，他相信永远站在客户的角度为客户考虑一定能走得很远。

他说他在与客户聊天的时候，从来没有享销售目的，他也从来不把自己当成一位销售，他说他的定位是一位老师，是帮助学生诊断他之前英文为什么没有学好，现在应该怎么学的老师，是帮助学生用正确方法把英文学起来的老师。

所以他说他开发从来不报价，中午和客户去的时候也从来不二次报价，只是在体验课开始前15~20分钟给客户打电话直接带进教室，用最专业的态度，最专业的话语给客户讲解，最后如果学生各方面都满意，他自然而然会学。

他说这些我是信的，因为我听过他讲体验课，哪怕客户从来不知道我们的课程需要两三万，但是在听了我们主管专业的讲解之后，真的会自然而然买单了，而且客户非常感谢，因为他让客户找到了正确学习语言的方法，客户也相信在我们主管的带领下一定能把英文学好。

他也是为了强大信念的主管，我们结业绩以30天为准，他连着20天没有开单，但是即使这样他也没有怀疑过自己，还是把每天宣布的数据认认真真做好，之后10天做了20多万的业绩。

每次和我们主管聊天，我都感觉思想在被滋润，因为他不是在讲大空话，而是他真的做到了，也得到了很多，所以让人特别信服。

跟着这样一位主管，我也觉得非常的荣幸和开心，从他身上能学到的不仅是如何做销售，还有如何面对生活工作。