第三部分：二次创业。第19章：人潮汹涌之地，小偷乞丐云集。201

哥哥对东风路超级冰堡二店（以后简称二店）的筹备是简单而又复杂的。

简单的是，过了寒假学生开学，这个橱窗店接上冰淇淋机，装上招牌，贴上海报就开业了。

复杂的是，那个时候还没有现在的各种服务商，所以电路怎么走，冰淇淋机器怎么接，招牌海报怎么设计怎么挂怎么贴多大的尺寸上面什么内容，全部需要他亲自参与设计。

还好这个店面很小，只有四平方的橱窗，所以是不需要装修的，或者说那时候也没有对这种小店有装修的意识，我们就纯朴的认为搞定最重要的门头就可以卖货了。

哥哥找当时给他设计传单的张丽姐设计门头，他们从网上找了一张漂亮的冰淇淋矢量图当logo（那个时候也完全没有版权意识），右边排上四个琥珀体大字：蜜雪冰城，为了突出重点，直接舍弃掉了超级冰堡四个字，而是改为了新鲜冰淇淋五个小字，小字的右边，是在招牌上贴不会掉色的不干胶海报，上面就是一只实物冰淇淋照片，冰淇淋的右边是一个和冰淇淋高度一样的大大的①元，①字的旁边还有几个小字原价二元。设计好之后，他用U盘拷了底稿，然后就去郑州郑汴路的广告材料市场，找商家制作，那个时候最流行的高档招牌就是亚克力吸塑灯箱，这种灯箱灯管排列比较密集，亚克力材料透光度比较好，而且有立体感，缺点就是很贵。

当时因为冰淇淋已经在超级冰堡卖了一段时间，他已经把成本优化下来了，不到一块钱，所以他就打算这个店从一元的价格开卖，适当的时候再恢复到两元。至于利润比较低，他当时也不在乎，他就觉得先卖好了最重要，就算不赚钱也权当是给总店做广告。

冰淇淋机是又去南阳路王寨二手市场买了一台，型号和第一台一样，也是海川3036（至于为什么买二手，因为买二手是他的习惯，因为买二手比新的省很多钱）。在超级冰堡测试好之后，就拉到了东风路口。而电路完全是自己走的，冰淇淋机对电路的要求还比较高，必须得用4平方的国标铜线，他就买了河南最好的三厂电线，因为这个牌子能保证所有电线都是符合国标的，其他牌子则会缩水，标识4平方可能只有2.5。

搞定了招牌，装上了冰淇淋机，测试可以出品之后，他又买了广告笔，在现场手写了两张海报贴到橱窗玻璃上，就把这一摊子交给当时嫂子的弟弟涛哥，让他看着摊试营业，他就去莱茵喷绘设计彩色版的橱窗海报去了。

去喷绘店设计海报是一个比较慢的过程。那个时候还很少有专业的设计师，所以一般就是他搬个凳子坐在精通PS的设计员旁边，他想怎么做就告诉设计员，设计员在电脑上做各种排版和调整。那种设计方式属于用他自己的思想做指挥，用设计员的手当鼠标的设计方法。

就在他们设计的时候，涛哥给哥哥打电话，说哥咱店里买冰淇淋的人排队了。

哥哥一阵狂喜，给排版的设计师说妹子你快点排，我店里现在开始上人排队了！还好，那时候海报设计比较简单，三下五除二加快进度排版完毕，打了小样，又做了一些修改调整之后，直接就上大机器开始喷，哥哥在现场等，喷完覆膜，拿起来开车就闪。

到了店门口一看，惊呆了，岂止是排队！已经是围了个里三层外三层！因为那个时候郑州市场几乎没有任何的软冰淇淋品牌，大家唯一能吃到的冰淇淋，就是麦当劳肯德基里面卖的甜筒，但是那些价格还比较高，甜筒的身材也非常小。而这个店里的的冰淇淋高度得有30公分，拿在手里像自由女神的火炬，分量得有麦当劳的两三倍，味道又好吃，再加上蜜雪冰城在这一块儿学生圈已经有相当高的知名度，而最最最最重要的是才卖一块钱。

一块钱买不了吃亏买不了上当，新鲜牛奶，新鲜鸡蛋，新鲜的脆筒冰淇淋，当然值得尝一尝。

等人稍微少一点的时候，把海报贴在了橱窗上，海报是他量了每块玻璃尺寸量身定制的。这样招牌上的蜜雪冰城新鲜冰淇淋仅售一元，和每一张海报上的产品文字上下呼应。而店里只有这一款产品，所以所有窗户上的海报又全是一个产品，用现在的话说就是简单暴力的重复重复再重复。

自从海报贴满那天下午，试营业就没有停止过排队。当天晚上盘帐，试营业卖了800多块钱！一帮人那个开心呀，毕竟一台机器，四平方的店，一个售卖员，一元一支的产品，能达到这个营业额已经是足够合不拢嘴的奇迹。

第二天，春日的阳光明媚天气晴好。虽然学生们还穿着棉袄，但是受冻了一冬天，早就憋坏了，看见一元一只的超大个冰激凌，简直两眼放光，从早上开业就开始排队。哥哥他们在里边收钱做冰淇淋，估计是边收钱边笑，但快到了中午的时候就发现问题了，一台冰淇淋机产能根本跟不上。

哥哥赶紧开着他的面包车，去二手市场继续淘机器，淘机器的时候，店里员工就打电话催，说冰淇淋机制不出来足够硬朗的冰淇淋，打出来都是稀软的像汤一样不成型。

还好运气不错，二手市场竟然还有一台而且还是同样的型号，那个时候市面上生产冰淇淋机的厂家并不多，可能海川当时在河南的销售做的比较彻底，竟然买了三台还能买到一样的型号！简单测试没有问题，二话不说，直接拿下。

机器拉到店里，重新又走了一路电线，通上电清洗测试，等到能出冰淇淋的时候，已经是晚上打烊了，所以新机器当天并没有派上用场。

当晚，营业额也就1400，因为那一台机器实在是达到了产能极限。

不用慌，还有明天！第二天还是离三层外三层。学生和学生之间的信息分享还是很快的，虽然那个时候没有微信，但是年轻人总有自己快速分享沟通的方式。两台机器同时使用，但排队的人群依然不间断，然后两台机器在中午高峰期到来的时候，又到了产能极限。

明明生产不出来那么多，顾客们却又不愿意走就在门口等，那个时候不懂用排队器引流，孩子们素质也没有高到单独自觉排队，所以都是往里边层层的挤，我就观察到门口就有几个乞丐从别的地方过来长驻了。因为我们的顾客都是学生，非常有同情心，所以在这边要到钱的几率非常高。

李嘉诚投资定律也适用于要钱选点：人气旺，就能黄金万两。

而到了晚上的时候，开始陆续有学生买完东西又折回来说手机丢了。紧接着，有人回来说钱包丢了，我们意识到，小偷也盯上了这块风水宝地。

小偷得手定律：人气旺，也能黄金万两。

我们当时是即兴奋又紧张，兴奋的是生意好，紧张的是老有学生失窃。哥哥就从饭店里专门叫过来一个服务员，在门口一边发传单宣传，一边替大家盯小偷。

而店里边冰淇淋机产能不足，也让人紧张，但当时郑州王寨二手市场的冰淇淋机已经没了，哥哥就赶快去黄河食品城的另外一个二手市场，却没有收到。百般无奈之际，突然想到了，是不是可以去网络上搜一搜？

赶紧去网吧百度搜索，发现网上果然有好多冰淇淋机转让信息。（哥哥上网的能力就是从那个时候练起来的，在那之前他哪有时间上网）

可是都这些冰淇淋机在外地。

当时的店面门口观感示意

第一个店的照片，我手头没有。下边这张图是三年之后也就是09年在原址的店面重装。

第三部分：二次创业。第19章：人潮汹涌之地，小偷乞丐云集。20190511