大生意

微商年会，喊我去西安凑热闹。

会场外，停着一整排的宝马318，全新的，挺壮观，路人都纷纷拿出手机拍照，这是讲给代理的，力度不小吧？

我看了，都蠢蠢欲动，想做微商。

我和微商算有点渊源，在北京的时候假装专家给人家讲过营销，内容是定位。这次是一个老朋友叫来站台，只是坐着玩手机，看他们割草。会场乌压压的人，我突然想起老家有个做了多年资深微商虾米发小。

我给她发微信

“在哪里？”

“没在富县，咋？”

“在西安？”

“你咋知道？”

“在曲江？”

“你在哪？你见我了？”

“在会展中心？”

“你也来了？你在哪儿坐着？”

“晚上碰头，一起吃饭”

饭桌上，我拉着朋友一起，别人以为是我女伴，其实只是发小而已。我提前和她说好，不要说话，不要问，好好听就行了。

同桌的有做减肥饼干的，有做眼贴的，还有做花草茶的，看着他们我就自卑，一个个大金表戴着，还把奔驰宝马钥匙拍桌上，做微商，有钱！

喝酒，三分醉之前都是相互客气，六分醉的时候开始吹牛逼，八分醉的时候又开始自我反省。终于轮到我说话，一个个回到商业模式上了又，一句话，总感觉自己的生意有点不给力，不是不赚钱，一场大会，招几十个代理，一个代理两万，能不赚钱吗？

不是赚到钱就好了嘛？干嘛这么较真？怎么了？

我问带头自责的，你销售额多少，三百万，销售利润呢，没利润，那收入呢，不到八百万。

真是个神奇的模式，三百万的销售，产品环节没什么利润，总收入却达到八百万，哪儿来的？

代理们的代理费呗。

做我旁边的发小，由一开始的痴呆眼神，已经变成眼睛瞪得老大的神情。也许是生气，也许是震惊，也或许，是终于发现几年白费力气给别人做了嫁衣。

酒店床上，我看着发小发来的微信怅然不知所以，竟然有点脸红

“真他妈，人怎么都这么坏”

我想起个事，在给一个微商团队讲课的时候，我向他们阐述了一个概念组合，建立封闭的消费环境把资金来源群体聚拢起来，适当借用五级三阶（传销的模式结构）组织层级代理系统，把收入放在销售额之前（代理费用模式）。这是个完美的模式，产生销售前就已经有了大笔收入，不依赖产品的结构终将不重视产品，作为噱头只要够新颖就行。

第二天，微商老朋友找我聊天

“军爷，现在老模式越来越没市场了，我准备做跨境电商，好好卖产品，卖好产品”

“你卖货？得了你，吃惯了现成肉，能费劲去种草吃素？”

“哎，怎么能这么说，我们跨境电商是国家政策导向行业，产品都是进口发达国家的高品质产品，我们有品质，这么大的市场，我们有信心让每一个参与者分享机会的丰硕果实”

“假不假你？”

“军爷，我作为品牌创始者，我首先自己坚信，才能让别人相信啊”

“这倒对，连自己都忽悠不了，怎么忽悠别人？”

“军爷，帮我设计套运营系统？”

“我是主，你是客，到了陕西，我该给你捧场，今晚我做东，不谈工作”

大生意，微商，我知道个例子，一个团队的小助理，自己搞了套品牌，做减肥蜂蜜茶，连续赞助了十场微商大会，一场一次演讲，讲自己如何从端盘子奋斗到今天开公司做大老板，他可以，在座的各位也一定可以，演讲结束，刷卡拿代理的人排着队，一站上百位代理，十站上千代理，一年功夫，人间蒸发了，报警？你上哪找一个从来不认识的人，你知道他老家在哪？你知道他叫什么？你知道他身份证号？

都是假的。