产品风向分析

时代的风口

小公司靠打拼，跟着大公司走，而大公司则是靠运气。公司是时代的产物，虽然有点宿命论的观点，但是却是如此，就看谁能抓住时代的风口。比方说，

• 联想，抓住了PC家用的风口
• 新东方，抓住了出国潮的风口
• 海尔，抓住了白色家电进千家万户的风口
• 小米，抓住了智能手机换机潮的风口

天时地利人和，天时其实就是风口，要敏锐地嗅到风向并顺势而为。那么需要思考的是——怎么才能嗅到风向？怎么才能在顺风而行？接下来以消费升级的风口为例，给出一些方法。

如何嗅到风向

1.看宏观政策

扩大内需、消费升级，一直是中央的关键词。为了中国梦，各行各业都在看如何来配合国家战略开展具体行动。这可谓是一个大的风洞，未来十年的大机会。

2.看实际现象

做一个有心人，观察周围的变化——这几年海淘迅猛发展，出国的同学朋友纷纷做起了海淘兼职。再来看看海淘的数据统计，

• 2016年，跨境电商规模达6.3万亿元，海淘用户规模4100万人次
• 2018年，预测电商规模达8.8万亿元，海淘用户规模7400万人次
  国内消费者对于品质商品的日益关注，从母婴兴起，扩散到美妆、数码、百货、服饰箱包等。

怎么顺势而为

3.分析原因

分析背后的原因，除了印证这样的风口，也更进一步分析风口的方向坐标，以便发力

原因1 ：消费场景的细化，单功能的极致，带来增量

比方说毛巾，感觉没啥可做的了。但是应用场景进一步细分了，

• 健身时，运动速干毛巾，7倍吸水率，30分钟速干
• 洗澡时，速干帽，吸收发质水份，就是为了保护发质
• 出差时，出行压缩湿纸巾，干湿两用的全棉柔巾，比酒店的舒服卫生
• 吸收后，擦手球，雪尼尔纱，不掉毛

那么增量到底有多少呢？找找参考点——中国人均毛巾消费1.2条每年，远远小于欧美日发达国家水准。

原因2：用户意识升级，要求产品品质升级

用户在满足基本要求后，也会不断提升自己的期望，追求没有最好只有更好的体验，比方说，

• 模拟自然风的落地扇，智米直流变频落地扇，也比较省电
• 智能马桶盖，私部护理
• 花洒，极细水，体感好，真正做到沐浴而非洗澡；泡沫水，给小孩、小猫和小狗洗澡

4.分析影响

分析风向会对已有的布局造成什么影响，除了印证风向坐标，也是分析机会以便指导该怎么做

影响1：对商业格局的冲击

• 本土品牌取代洋品牌，陆续有老外海淘中国产品，当然当前价格便宜是一大因素，质量也是逐步有提升的
• 年轻品牌取代老品牌

影响2：对传统企业的挑战

• 品牌老化，如果消费者有印象，那是妈妈用的产品，那是奶奶那辈用的产品，除了打怀旧情结，就没有别的再生活力了。
• 团队老化
• 意识老化
• 打法老化

到底该怎么干

如上都是说战略层面，那么跟着风口该怎么脚踏实地地干，否则风口上猪可以飞起来，但是风停了，摔死的还是猪。这又分为从0到1、从1到n的过程。

从0到1 特种兵小组

过程其实也很简单：选方向=》找人=》调研=》开干

案例1 小贝科技贝医生巴氏牙刷

• 选方向 - 高频刚需

牙刷：高频+刚需+海量
缺乏领导品牌

• 找人 - 适合的故人

衣不如新，人不如故

• 调研 - 行业现状和痛点

已有牙刷行业，主要赢利点在牙膏，所以将牙刷特意做长

• 开干 - 价值观很重要

树立理念：用做医疗器械的态度做一把好牙刷
专家经验：找牙科咨询如何护理牙齿，巴氏刷牙法需要刷牙龈沟
合作伙伴：寻找价值观统一的企业，到已有产业链聚集地杭集镇遍寻，世界40%，中国85%产量
技术细节：PBT还是杜邦丝，三明治式刷丝布局，山形结构

案例2 须眉科技

• 选方向

剃须刀：高频+刚需
价格200元左右，电商营销方便决策，小巧便于快递

• 找人
• 调研

已有巨头的红海市场：飞利浦、吉利
细分市场：男人的第二把刀（灵感来源于Swatch，second-watch），差旅、约会、车上、办公室，第一把刀太大，而第二把刀已有的剃不干净

• 开干

27度角，剃得更干净
小，银行卡尺寸大小
和手机充电口要一致

案例3 空气净化器

• 选方向：雾霾是一个风口
• 调研：这个行业有什么问题，痛点是什么？1）贵；2）虚假噱头多；3）行业混乱，无标准
• 开干：找到事物本质，找最优的技术路径，按钮要少不看说明书也能用，要安静不引起注意

从1到n 大企业打造自己的生态链

多元化发展

企业做大之后，要考虑多元化，分为这么几种模式

• 中心辐射式，如小米的生态链
• 横向拓展式
• 产业链垂直整合式

控股还是不控股？

• 资源依赖型业务，该控股就控股
• 充满不确定性的新业务，要靠团队激情和脑力，可以出资不控股，激发团队积极性。如，小米生态链的理念是，扶上马、送一程，帮忙不添乱。

系统资源的有效利用

一些理念

• 产品是一家公司的最大的尊严
• 价值观统一，生意就不仅仅是生意了
• 念念不忘，必有回响
• 找痛点和刚需市场，做的产品，要让用户用了离不了
• 创业早期，需要盲目乐观的精神
• 事业高速发展时，需要找了解的故人，降低磨合成本
• 做PD，看数据是必修课
• 必须要看品牌分布，判断是否是蚂蚁市场，即当没有人一统江湖时，这就是机会
• 卖场逻辑，就像超市大卖场，包装要做得花花绿绿的，才能吸引人
• 产品一开始都是丑小鸭，需要时间成为白天鹅
• 无论是做服务还是做产品，要可感知，让用户有可感知的差异。将服务产品化，便于推广；而产品要服务化，以便可感知。