产品风向分析

2018-05-13  本文已影响16人  晓说娟绘

时代的风口

小公司靠打拼,跟着大公司走,而大公司则是靠运气。公司是时代的产物,虽然有点宿命论的观点,但是却是如此,就看谁能抓住时代的风口。比方说,

天时地利人和,天时其实就是风口,要敏锐地嗅到风向并顺势而为。那么需要思考的是——怎么才能嗅到风向?怎么才能在顺风而行?接下来以消费升级的风口为例,给出一些方法。

如何嗅到风向

1.看宏观政策

扩大内需、消费升级,一直是中央的关键词。为了中国梦,各行各业都在看如何来配合国家战略开展具体行动。这可谓是一个大的风洞,未来十年的大机会。

2.看实际现象

做一个有心人,观察周围的变化——这几年海淘迅猛发展,出国的同学朋友纷纷做起了海淘兼职。再来看看海淘的数据统计,

怎么顺势而为

3.分析原因

分析背后的原因,除了印证这样的风口,也更进一步分析风口的方向坐标,以便发力

原因1 :消费场景的细化,单功能的极致,带来增量

比方说毛巾,感觉没啥可做的了。但是应用场景进一步细分了,

那么增量到底有多少呢?找找参考点——中国人均毛巾消费1.2条每年,远远小于欧美日发达国家水准。

原因2:用户意识升级,要求产品品质升级

用户在满足基本要求后,也会不断提升自己的期望,追求没有最好只有更好的体验,比方说,

4.分析影响

分析风向会对已有的布局造成什么影响,除了印证风向坐标,也是分析机会以便指导该怎么做

影响1:对商业格局的冲击
影响2:对传统企业的挑战

到底该怎么干

如上都是说战略层面,那么跟着风口该怎么脚踏实地地干,否则风口上猪可以飞起来,但是风停了,摔死的还是猪。这又分为从0到1、从1到n的过程。

从0到1 特种兵小组

过程其实也很简单:选方向=》找人=》调研=》开干

案例1 小贝科技贝医生巴氏牙刷

牙刷:高频+刚需+海量
缺乏领导品牌

衣不如新,人不如故

已有牙刷行业,主要赢利点在牙膏,所以将牙刷特意做长

树立理念:用做医疗器械的态度做一把好牙刷
专家经验:找牙科咨询如何护理牙齿,巴氏刷牙法需要刷牙龈沟
合作伙伴:寻找价值观统一的企业,到已有产业链聚集地杭集镇遍寻,世界40%,中国85%产量
技术细节:PBT还是杜邦丝,三明治式刷丝布局,山形结构

案例2 须眉科技

剃须刀:高频+刚需
价格200元左右,电商营销方便决策,小巧便于快递

已有巨头的红海市场:飞利浦、吉利
细分市场:男人的第二把刀(灵感来源于Swatch,second-watch),差旅、约会、车上、办公室,第一把刀太大,而第二把刀已有的剃不干净

27度角,剃得更干净
小,银行卡尺寸大小
和手机充电口要一致

案例3 空气净化器

从1到n 大企业打造自己的生态链

多元化发展

企业做大之后,要考虑多元化,分为这么几种模式

控股还是不控股?
系统资源的有效利用

一些理念

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