在短视频中如何差异化介绍产品卖点，获得买家青睐

零号时光直播工作现场

最近有很多同学说要拍介绍公司产品的视频，但是整理了自己公司产品之后发现和同行的差不多，不知道要如何设计产品的卖点。

今天零号时光就给大家几点关于产品在提炼卖点时候差异化思考方向。

产品卖点的差异化

因为现在科学技术十分发达，信息技术十分畅通，产品同质化严重也会是家常便饭，如果你只是平平淡淡地说产品的规格、配置、材质就太普通了，很难从众多的商家之中脱颖而出，获得客户的青睐。如果你想打造企业产品独特的卖点，可以从下三个方向着手：

1. 客户需求洞察

我们向客户介绍的产品的点，一定是要客户最关心也是最关注的。在平常的市场交易中，有的人在乎交期、有的在乎品质、有的在乎售后保修、当然也有在乎价格的，你的客户真正在关心的是什么，需要我们建立相关的消费者洞察。如果你讲的不是客户关心的其实都是无用的。

给大家一个非常实用的建议，就是从客户的投诉中收集客户抱怨的部分，也可以参考客户对于服务的反馈评价，或者其他平台同类的产品的评价总结整理。

2. 寻找被同行忽略的

其实店铺的产品介绍的详情页，或者展示的视频内容，决定了客户是否对产品感兴趣，是否会发询盘或者购买。除了研究脚本之外，也要看下同行的店铺和视频内容，从一丁一点的蛛丝马迹中找到其他人遗留的点， 或许这就是我们发力的部分。例如，曾经有这样一则经典的广告，他就是把啤酒生产的酿造工艺表述出来就获得了销量的提升，可是对于啤酒行业来说这个确是司空见惯的。

3. 更多的关注产品本身

很多人觉得我应该把主要精力放在关注产品功能上，其实，除此之外还可以从风格、颜色、工业造型等属性方面去挖掘。

比如有一次和做家居的朋友聊天，她说家居装饰类产品功能材料都差不多，但是配色不同就形成了不同的风格，形状稍微有点差异也形成了不同的特色。有的时候顾客看到一个产品，贵一点也要买，就是因为配色很好，行业里一些供应商对颜色的把控比较严格，给到很多高级感的颜色，就好像这些也是产品的独特之处。就好比，看到欧美看到Tiffany蓝就会想到幸福，因为知更鸟就是象征幸福和美满。

以上就是我们在视频制作过程中总结出来的一些打造产品差异化的经验，在此与你分享，希望对你有用，你也能够提炼出的产品独特的卖点，获得客户的青睐。