如何说服别人听你的？

【打卡书籍】《说服》

【标题】如何说服别人听你的？

【字数】780

【正文】

“喂，Andy吗？我是中央采购Alice。下周一我们有一个供应商稽核项目，因为您们经常跟这家供应商打交道，想请您帮忙协调2个人参与稽核，可以吗？”

脑袋冒出一个念头: “关我屁事！又不是我稽核! 已经累成狗，干嘛给自己找事？而且还要求人，怎么搞得定？”

转念一想，“等等，等等，人家在请我帮忙，总得去尝试一下吧！昨天不是刚刚读了《说服》吗？正好可以用起来！”

稍作思考，Andy决定运用稀缺原理和诉诸利益原则，然后找到工程部杨经理和品质部的冯经理，

“David，中央采购下周一有一个供应商稽核项目，为你们部门保留了一个参观学习的名额，感兴趣吗？”

“……没问题，我晚点给你人员名单！”

耶，牛刀小试，居然得来全不费工夫！

说服是一门科学，而不是艺术，只要用心学习，运用合理策略和方法，掌握以下十大原理和技巧，你也可以成为说服高手。

001 社会认同效应

当人们对某种行为摇摆不定时，往往倾向于关注周围其他人，尤其是跟自己类似的人的做法。

002 诉诸利息而非理性

站在对方的角度思考，这件事能给他带来什么好处。

003 互惠互利

送他一个礼物，帮他一个忙……对方会觉得有义务回报你。

004 让对方喜欢上你

让自己变得更有魅力，用魅力征服对方，让对方成为你的粉丝。

005 将自己打造成专家

努力将自己打造成某一领域的专家，取得好的结果和成绩并展示出来。

006 稀缺+竞争策略

物以稀为贵，数量上限量供应，同时让人相互竞争，时间上给出截止时间，让对方有紧迫感。

007 承诺和一致原理

鼓励对方做出公开的或者书面承诺，写下自己的目标，给对方贴标签……

008 让第三方为你代言

这样可以避免黄婆卖瓜自卖自夸之嫌，同时也变得更加可信。

009 向讨厌你的人寻求帮助

通过寻求帮助让对方改变对你的态度，即使行不通，你也没有什么损失。

010 利用感知对比影响他人判断

巧妙设置对比，让人不知不觉按你的期望做出选择。

提升说服力就是提升影响力和领导力，只要付出努力你就能做到，加油！