故事在演讲中的魅力和运用

Hi，异类的小伙伴们，大家好，我是Susie，一名宝妈，坐标河南郑州，在国企单位作统计工作。很高兴通过萌姐，了解到贤超老师，并参加了贤超老师的《故事演讲》课程。学到了很多通过讲故事为演讲添彩的技巧。萌姐说过，学会的最高标准是会教，那我就这几天所学的课程，来给大家做个分享吧，希望大家多多指正！

小伙伴们，演讲是什么？演讲就是对自己来说重要的东西植入听众的内心，听众认可它，传播它，或者被它所改变。这个东西被称为思想。当代社会，思想通过合适的方式传播，在无数人内心不断复制，这就是一场有意义的演讲的最高境界！那思想又是什么？它是一种观念，一种认知。我们怎么把它表现出来呢？可以通过直接陈述，也可以通过讲故事来表达我们的思想，来进行演讲。人类的心智和讲故事是同步发展的。因为故事可以扩大我们的想象力，梦想的能力以及理解他人内心的能力。故事更多的是对观点的支持，或者强化我们的观点。那我们今天要讲的就是故事在演讲中的魅力和运用。

下面我讲一个小故事。大家都知道蔡崇信吧，马云背后的男人！当年蔡崇信是一名高管，年薪580万。马云就特别厉害，它通过讲一个故事，什么故事呢？就是讲他这个让天下没有难做的生意怎么样，一个特别有愿景的这么一个故事，成功说服了蔡崇信放弃这580万年薪的工作，来杭州跟马云干。当时蔡崇信的妻子正在怀孕期间，特别反对蔡崇信的决定，最后被他说服了，一起来杭州投奔马云。但是马云对蔡崇信说，你来我这里，每月只有五百块工资，他也欣然接受了。当时的阿里巴巴这个公司有十来个人，也不是正式的公司，就这个阿里巴巴这个网站干了一段时间。蔡崇信来了之后呢，正式成立了公司然后进行股改。马云也是特别有魄力的一个人。他当时提出来就是我们这里面每个人都要占股，而他自己的股份却占的很少。大家可以看到啊，马云是通过讲了一个愿景故事来说服蔡崇信。而蔡崇信也被马云的这个故事和人格魅力所打动，那么这个时候。我就在想，为什么愿景，看起来宏大的这么一个东西，为什么能够打动人。因为真的只有这样的故事，只有这样的愿景故事，真的才是能够打动人的。就像贤超老师说的，我们无法从智力去影响别人，但情感可以。我们人类是理性和情感的结合体，很多情况下，我们需要的不是更多的信息，信息是很容易得到的，但是，我们需要的是信任，对你讲的目标和故事的充分信任。听众通过你讲的故事有了代入感，犹如自己亲身体验一般，这就是故事型思维，也就是故事在演讲中的魅力。

那么我们怎么把故事型思维带入到演讲中呢？首先，我们需要分析听众和主题，筛选出合适的故事。考虑受众人群数量、人文特征、对什么感兴趣以及听众的心理层面。东周列国志曰：今王志在报吴，必先投其所好，得制其命。投听众之所好，予听众之所需，这就是投射效应。这样才是一个高质量的故事。

其次，故事有了，我们怎么演讲才能发挥故事的最大作用呢？除了演讲基本的口才、功底能力外，设置悬念，引起共鸣，才是好演讲！我们经常会看悬疑电影，或者恐怖电影，虽然大家都会害怕说不敢看，但实在是又忍不住去看，这是为什么？这就是故事的第一个杀手锏：制造悬念。大家普遍都是好奇星人，假如你的故事有一个个动人心弦的悬念在‘作祟’，怎能不牢牢抓住听众的胃口。精彩的演讲就像听众与演讲者一起经历了一场精彩的旅行，演讲者就是导游，演讲者通过讲故事这种更有趣更新颖的方式呈现，再通过设置悬念来点冒险元素，不也是一场不错的旅行！

故事的第二杀手锏：引起共鸣。通过讲故事可以引起听众的情感共鸣，大大增加与听众的联系，得到听众更多的关注和信任。一场有意义的演讲必须要有主题思想，富有内涵，或有趣，或感人，或给人以启迪。我们都是普通人，即使从故事当中获得普通的道理那也是不错的。

之后，有意义的故事我们已经筛选准备完毕，那该怎么演绎表达呢？那就是，巧设情节和人物，让演讲更有画面感！拿英雄人物举例子，一般我们看的英雄人物都是一套模式塑造出来的。起先平凡世界的英雄人物普通到不能再普通。而后受到冒险的召唤，他本身内心是拒绝的，但平静生活被打破，形势所迫，逼上梁山，改作英雄。在外冒险，考验重重，受到死亡威胁，希望幻灭之时，英雄爆发本色力量，最终达成目标。故事人物的塑造，需要有主人公的性格展示，人性特征。可直接描述也可简介描述。同时设置内外部目标，使人物突破困难达成目标，可以是人物鲜活起来，充满张力，这些都是塑造人物必不可少的元素。

最后，故事的开展需要情节作路径。情节设计需要一条主线，紧紧的开展，体现主题和信息，情节铺陈也紧紧带领着听众的思绪。其中可制造冲突，这是抓住听众内心的必备。就像英雄人物有了对手才使斗争更加激烈。罗密欧与朱丽叶的爱情故事，存在家族父母亲的阻止，才显得唯美凄凉。当然，如果你只是简单的说罗密欧爱朱丽叶，朱丽叶爱罗密欧，大家肯定会感觉无趣，早早淡忘。或情侣间女孩总会问男孩你爱我么？男孩说我爱啊一般。如果男孩这样说：亲爱的，四年前的一个早上，你忙碌着为我准备早餐，看着你的身影我仿佛看到了天使，那时候我对自己说，这就是我一辈子要爱护的女人。听到这个回答，满分有没有！这就是运用了画面感描述情节，主旨在于：多用具体名词，少用抽象名词，多用动词，少用形容词。所以描述关键情节越具体越好，越形象越好，这样能使听众牢牢记住你所说的内容。

在结尾，来个小插曲。我想分享下我在演讲路上遇到的坎，可以说算是丑闻了，不怕大家笑话，事实就是事实，它已经发生了，我能做的就是正确的直视它，而不是选择逃避，对吗？刚参加工作那会，作为小白，总会被要求参加单位组织的各项活动。五四青年节举办演讲比赛，作为党员，这些政治任务是不容拒绝的。而我，是一个不善言辞，不善于表达的人。真的就是嘴笨，也毫无演讲基础，连当众发言都不敢的人，只能硬着头皮上了。我准备拿稿件读读就好了，谁知后来又说要求脱稿，我虽然勉强背会了，但上台那一刻，站在台子上，看到耀眼的黄色灯光，上百双眼睛都聚焦在我身上，我断片了，脑袋嗡嗡作响，一句也想不起来。顿时心想，要完蛋了。定在那里的几秒钟，感觉过去了一个世纪。我打了退堂鼓，慌忙下了台。之后一段时间，我很低迷，也很自卑，害怕别人的口舌议论，也担心别人对我的看法。从心底里很想改变这种状态，想提升这项技能，却还是没有勇气，竟然连改变的勇气都没有，现在看来，真的是裹步不前，幼稚、可笑。

这几年过去了，这件事一直在我心里念念不忘。在六月份，偶然看到萌姐微博，看到萌姐满满正能量，犹如灯塔为我指明了方向。我决定追随萌姐修炼硬本领，不再沉迷，要用强大的内心和丰富的知识、硬本领，积极去面对一切困难、面对挑战！在这里要感谢萌姐。同样感谢贤超老师一周的陪伴和课程分享，您都是我学习的榜样！也感谢贤超老师提供了这次演讲比赛，让我从0到1有了突破。这次演讲比赛我不求名次，毕竟优秀的异类宝宝太多了，我只求比昨日的自己更进步，赢过昨日的自己，加油！异类的小伙伴们，让我们一起加油！一起赢！

小伙伴们，我是演讲小白Susie！我的演讲到此结束，谢谢大家的聆听！