《影响力》读后感

重读这本书是芒格的推荐，他给这本书很高的评价，他觉得这本书是美国心理学黑暗中的明灯。芒格是我欣赏的智者，我非常认真的读他的书，思考他的话。人生需要导师，特别是年轻人，导师会把他的生活经验告诉你，加速你的成长，因为有人在你背后给你加速。如果没有导师，靠着自己的摸索，成长速度就慢很多。芒格就是通过他的书来指导我。当然，芒格推荐的书我也必须看。

在“一致性”这个章节里，作者用很多论据（心理学实验，历史事实，自己的亲身经历，朋友的遭遇 ）证明人潜意识里，目前的行为态度和之前的行为态度保持一致。这是一个抽象的大概念，揭示了很深刻的道理。因为它深刻，所以即便你读懂概念描述里的每一个字，也不代表你理解了它。只有你能够用这个概念和思维模型解释很多生活现象，解决问题，将世界看的更加透彻，将原本没有联系的事物联系到了一起，将原本混在一起的事物分开。因此我这里想谈谈我对“一致性”的理解。

一致性源于一个基本的大脑认知规律：认知吝啬鬼。认知吝啬鬼的意思是，能不动脑子，尽量不动脑子；该动脑子时，也不倾向于动脑子。人的大脑总是默认关闭的，外部信息也是由潜意识处理。一致性的一个表现就是认知吝啬鬼，大脑处理问题尽量与之前保持一致，之前是什么样的态度和行为，之后也倾向于同样的态度和行为。大脑会屏蔽新情况下带来的新信息，不去处理，或者简单歪曲处理，对过去经验的依赖过于新出现的信息的依赖。

有句话说，人是习惯塑造的。这里的习惯就是“一致性”的另一种表现。人的本性总是默认让习惯控制自己，但并不是所有的习惯都是好的。好的习惯塑造人，坏的习惯也摧毁人。一旦被坏的习惯控制就像吸毒一样，人生的景况将会越来越差，坏习惯会一点一点的榨干你，每一天你察觉不出来，每个月也许有稍微的感觉，但几年下来就完全不一样。在人生的关键节点，关键的几年可能决定了人一生的命运。而好习惯就像你的良师益友，你不觉得每天有改变，但几年下来就发现人生的景况改变了很多。一致性，就像一把双刃剑，它可以帮助你，让你取得很高的成就，获得人生的美满，也可以毁掉你，让你人生一事无成，痛苦不堪。每个人轻而易举就能说出身边的人来，有些人取得很高的成就，有些人日子一天不如一天。这些实实在在的例子，都在说明一致性的伟大和卑劣。

通过一致性来该改变人。刚才说一致性是一把双刃剑，能助人，也能害人。那么如何让一致性帮助我们的呢？成功人士有个普遍的思维特点，他们更倾向于事物的积极方面，就是凡事看到好的一面。如果从成功人士的思维角度看，一致性让人振奋，因为你有了一个强大的帮手，可以让你在向上攀登的过程中更有力量。这股力量就从微小的改变开始。微小的改变看似不起眼，但却有很大的力量。注重生活中一些细微的行为和态度，会给人生带来惊喜。虽然不拘小节是一个褒义词，来说明一种洒脱的性情，但心理学的研究证明“小节”往往会有很大的影响。而且真正的大丈夫会选择恰当的情景“不拘小节”，在任何情景下都大大咧咧，那只能让被人反感，让自己受伤害。从“小节”开始，给自己一个承诺，每天给自己承诺，让承诺监督自己。比如，专注的承诺，勤奋的承诺，提高效率的承诺，写作思考的承诺。

说服是培养一致性的好办法。人们总是会坚持自己承诺过的事，而人们更加坚持自己心悦诚服的承诺过的事。因此想用一致性帮助自己，那就时时刻刻的说服自己，用各种不容质疑的论据，事实让自己做出承诺，然后时刻提醒自己坚守这个承诺。

心理暗示有强大的作用。刚才说成功人士倾向于积极思维，现在我想说成功人士的另一个思维倾向，就是注重细节。刚才也谈到人们下意识对“不拘小节”的误读，现在我想说“拘小节”，也就是注重细节的意义。微积分就是一种对细节的关注和认识，引入“无穷小”的概念就是对细节的刻画，对细节的清晰刻画帮助人们更加的认识客观世界。微积分的诞生大大推进了西方文明，让西方从一个落后的，快被穆斯林吞并的，被黑死病折磨的，被愚昧宗教束缚的境况下，一跃而起，最终征服世界。掌握了细节，就掌握了知识，知识藏在细节中，而知识就是力量。我们所说的“洞察力”也是一种对细节的关注，对一般人看不见，会忽略的规律，现象的重视。正因为是细节，所以不被大多数人的看见，因为大多数人都“一致性”的被认识吝啬鬼控制，不愿意动脑子观察细节，只是看个大概。心里暗示就是这种细节，人们往往忽略心理暗示的作用，觉得不靠谱，看不见又摸不着，不能立即见效。但心理暗示的强大力量却被心理学家的实验一次次的证实，每天给自己心里暗示，这种暗示会改变外在的行为，外在的行为会强化这种暗示，逐渐的将暗示提升为信念，将一次次由暗示带来的行为的改变固化到潜意识和习惯中去。

证实让人原地踏步，证伪让人进步。证实是对“一致性”的肯定，找证据证明自己是对的，而证伪则是找证据证明自己是错的。证伪是对“一致性”的否定：以前是这样做，这样想的，现在不这样做不这样想会怎样？这个问题就是对“认知吝啬鬼”的反击，让我们能够停下来观察细节，观察自己，搜集证据，仔细思考。这样做的人能不进步吗？经济学家凯恩斯认为，人们不能接受新的观念，不是因为新的观念难以接受，而是因为旧的观念很难舍弃。这种“难舍弃”就是人们的“一致性”心理倾向造成的。因此要进步就必须保持开放的心态，接收新的来来自仔细观察而得到的事实和证据，随时证伪自己不符合事实的旧观念，旧习惯。