组合定价法:总有一款适合你3

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一

继续学习了解组合定价法。在产品线定价法、备选品定价法和互补品定价法之后，今天来了解一下副产品定价法。

我们吃鱼头火锅，鱼头的价值很高，如果你去买鱼，鱼贩会一刀把鱼头剁下了，鱼头是一个价格，鱼身的价格，就可以相对比较便宜很多。

因为鱼头更有价值，为了鱼头这个更有价值的副产品，鱼贩可以把鱼的其他的部分的价格定得更便宜。这种定价法就叫副产品定价法。

他所强调的是，当副产品的价值比较高的时候，可以让主产品走一个很有竞争性的低价位多占领市场，通过副产品的销售以赚取利润。而当副产品的价值比较低，销售的成本又比较高的时候，就是不要让副产品影响主产品的定价，而把主产品的定价相对定的高一些。

这种方法就是副产品定价。这种定价策略可以用在肉类、化工、石油等等行业。其目的都是为了获取更大的市场占有率和利润。

二

乍一看，这种定价法，和互补品定价法比较相似。要说区别，主产品和副产品是一体两面，而互补品，是配套的配件。原本并非一体。

不过，无论怎样说，都是一种组合定价的方法。

三

组合定价，组合方法，组合消费者的思维，组合人性的方方面面，其组合何止万千？

四

带入组合定价的思维框架 去思考，在思考中逐渐了解和熟悉经济学的一般规律，是一件很有意思的事、