湖南伢之前看不起五金建材店的量，岂知销量稳定比专业市场还好
作者：周乐/ 整编：杨长青
灯商帮【第200期】分享课
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灯商帮的家人们大家晚上好， 本来七月份的时候就轮到我分享了的， 因为家里有点事，所以跟进哥说先推迟一段时间分享。
先介绍下自己，我是90年的湖南伢子在外地卖灯具。是2016的时候偶然看到灯商帮，当时好激动，知道还有一个这么好的群体，干一件这么有意义的事情。
今年正式加入灯商帮， 最开始接触灯具的时候2010年，那时候刚出社会不知道做什么好，过年时候表舅来我们家拜年 ，聊到我不念书了，问我准备干什么 。那时候我一脑壳的雾水，根本自己想做什么能做什么。 表舅就问我跟他一起去帮忙看灯具店吗 （表舅之前一直在外地开店） 。
我当时以为灯具就是老家看到最多的白炽灯和日光灯管。去了才知道，哇，灯具然来有这么多种类呀！当时表舅有两个店，一个做工程灯具零售批发， 一个做花灯。
我当时基本是那个店，事多就安排在哪个店， 两个店跑，学到的东西也比较多点，改个灯、修个灯、装个水晶什么的都没问题。
一年过得到也快，随便就年底了， 我一心也只想回家了， 因为从来没有出过远门，离老家也比较远， 一年中也没有回来过一次，提前就和舅舅说了明年不过来了，舅舅不想让我走，因为我平时做事还很负责勤快，很多事情舅舅对我很放心。
第二年我就没过来了，年初的时候舅舅打了很多电话要我去，跟我说了很多，这件事情一直还很愧对舅舅。舅妈那时候怀二胎，正是缺人手的时候。
2011-2012略过干别的去。
2013是LED爆发的时候，舅舅也是一直看我也没找到什么好工作，过年的时候我们聊天，他要我跟他一起合伙做LED产品。我当时也没多想，知道舅舅在外地挣了钱，满口答应了，又跟着舅舅来到了这这个熟悉的城市。
当时舅舅一直在考虑做哪个牌子的代理，最后选择深圳的CF做当地的代理商，当时公司有铺货政策，首批现金进多少铺多少，诱惑还是蛮大的。当年跟公司签500万的销售任务，最后年底核算完成了300多万，公司的返点也没拿到。
当年虽然没赚多少钱 ，但心里还是蛮高兴，好歹手上还拿了一个当时价格质量还不错的品牌，又是个上市公司。当地的专业灯具市场也都有我们的分销商，我们的产品也被一些装修公司和零售客户认可。
这个圈子里的人，也都基本知道CF这个品牌了，本以为2014年我们会把CF做的更好服务更多的客户。 随着led灯具的技术普及门槛的降低，同质低价的产品，以及低价低质的产品出现 ，让市场乱套了。
我们CF当时最大的竞争对手属MLS了，都是专业做芯片光源的，也都做灯具成品，两个品牌相互打过一段时间的价格战，打的主要是走量的T5/T8，最后我们CF战败了，所有单品价格都比MLS高点，估计是当时长方上市了有个增值税成本因素。
我们的产品在当时的环境中基本没有优势了，慢慢的分销商货拿的少了，有的是自己代理了别的小牌子。店里的的零售也差了不少，一直到今年三月份左右，公司通知我们代理商，CF退出灯具成品制造 最后也就剩下一库房货了。
2016我基本在老家呆了一年， 店里都是舅舅舅妈在管理。
今年我们做了一个便宜LED牌子的代理 ，也就是一个整合资源的平台， 古镇那边好像有不少这种平台 。今年去古镇参加了灯展，顺便也参观当地的几个工厂和外地的几个，在外面呆了半个月。
出差回来之后就把心思都放在了新代理的这个牌子上了 ，做计划备库存，联系参展时带回来的厂家资料，拉长产品线，做宣传彩页，装展墙一系列大大小小的事。
为打开销路我们兵分几路，我负责外围的专业灯具市场和五金建材店，我先把专业灯具市场宣传彩页挨家挨户都发了个遍 ，看到对彩页产品有兴趣的老板，我会跟老板聊聊产品 ，聊聊行情，反正都是同行，只要老板不排斥，基本都聊的蛮开心，也愿意上些我们价格有优势的产品试试。
之前看不起五金建材店的量， 一直也没跑过，其实五金店的量虽然不多，但销量比较稳定。球泡、灯条有的店比专业市场的还卖的好。
跑了20来天，呼市当地专业市场和五金建材店的基本都跑完了，主要是五金建材店花时间 。一圈跑下来效果还不错，每天都能接到要货和咨询的客户。休息整顿几天准备向下面的旗县出发攻城略地去 ， 突然接到老家来电家里有急事，当天就买机票回家了。
我是五月份回老家的，现在一直都在老家，今年家里不好的事情太多了，店里的事情都是舅舅在管理 。今年也不打算过去了，今年最大的感悟是身体健康才是最重要的！我的分享结束了，谢谢大家。
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