你在被牵着鼻子走

听《影响力》这本书的时候，我首先想到的是“什么是影响力？”

很快我便从脑海里搜索到答案——影响力是钱！这是小牛妈妈告诉的。一个人的财富和价值的多少取决于他能够影响多少人，以及他的影响能够走多远。

这本书是美国著名心理学家罗伯特•西奥迪尼所著，也是全球著名的说服力研究权威。该书一经出版，便风靡全球，创下心理学最高销售记录。

生活中，我们常因受到别人影响而不知不觉做出某种行为，被别人牵着鼻子走。那么，究竟是什么原因会让我们接受别人的影响？

作者提出六种影响人的心理的方法：           
其一，互惠；            其二，承诺和一致；
其三，社会认同；    其四，喜好；
其五，权威；            其六，稀缺。

其一，互惠。

互惠，就是礼尚往来。说得更通俗一些，就是俗语所称“拿人家手短，吃人家嘴软”。在人际交往或者商业活动中，常见这种方式。人们通过馈赠等方式，让对方产生“亏欠感”，因此，想以某种方式予以回报。

购物消费时，一个常见的现象就是，商家会让我们试吃或者试用某件商品，借此让我们内心产生不安与亏欠，从而买下某件商品。

作为影响别人最有效的方式，在生活中我们该如何应对这种方式带来的道德压力呢？

作者认为可以采取两种方法。第一，可以直接忽略或者拒绝。不过，这种方法很难实行，处理不好，会对人际关系造成毁灭性影响。毕竟，“伸手不打笑脸人”。

第二，可以先根据自身情况，如果别人的好意，我们的确需要，就先接受。但在之后的交往中，我们可以观察对方的真实意图，若有“图谋不轨”，我们则要坚持自己的原则，拒绝接受。

正如作者所说，互惠原理是真诚的以恩报恩，但没有说套路也必须用恩惠来报答。

其二，承诺和一致。

人们在答应别人的请求后，会尽力保持言行一致。言行一致是一种道德规范，因此，会对人们带来某种道德约束。

比如，在生活中，我们做了某项选择之后，会想各种理由，来证明自己的选择是正确的。这一点被商家所利用。当我们接受了商家某个非盈利的小要求，或者试用了某件商品，他们会将我们塑造成适合这件商品的人，一旦我们认为自己确实是，就会买下自己所不需要的商品。

这种通过非盈利小要求，促使客户最终接受大请求的方式叫做“登门槛”。

心理学家研究表明无论是多小的要求，也会改变我们的认知，让我们接受更大的请求。因此，为了保持清醒，我们需要谨慎选择并进行反思——若是答应这些要求，是否会影响我们的最终决定。

承诺和一致，是利用了人们不希望出现太大心理改变的心理以实现某种影响。

其三，社会认同。

对于生活选择的不确定以及相似性的追求，让人们不知不觉受到“社会认同”的影响。

比如，购票看电影，我们通常会依网络评分做出选择。出去吃饭，我们会选择人多的餐厅。

抵抗这种影响，需要我们认清自己，选择真正所需。当我们要参考别人的行为时，先思考一个问题“别人的行为是发自内心还是还是刻意营造？”

弄清影响的方式方法，我们才能够在生活中做到攻守兼备，抵抗别人的肆意影响，并善于影响别人！

（未完待续）

（一明一暗，萤火之光。我是蓝澜Queen余芳芳，日记星球598号星宝宝，正在参加第33期21天蜕变之旅。为人师，也为己师。无论在何处，去何方，为何事，我在，笔在。原创日记第198篇。)