2020年9月12日-周六-地图

普通人创业很艰难。

大部分都是忽然间看到一个机会，就冲进去了。

这是一种勇敢。

有人说，出来混最重要的是什么?

是出来。

创业也是一样，类似一个小种子，最重要的是先出来，破土而生。

然后接受阳光的滋润和风雨的蹂躏。

在自然的生态中成长，而不是一直待在黑暗的土壤中。

慢慢的，你长起来了，从一个草莽创业者变成了一个腰部企业。

腰部企业仅仅靠勇敢已经不行了。

还要有坚决，以及对自己所处行业系统的判断能力。

主要判断两个事儿：

一要大致理解我们所依附的系统，它是什么样的，为什么能够存在。

第二，就是要做系统重要的事，而不是做有价值的事。

很多时候，大家在做有价值的事情的过程中，就死掉了。

因为，作为一个腰部企业来说，还没有资源和能力去做更有价值的事情。

慢慢的，你在这个行业中深耕了很多年，有了经验和资源。

经验是指对这个行业的重要的事情和有价值的事情都有了深入的了解，资源是指有了一定的行业影响力和融资能力。

你可以考虑成为一个头部企业了。

解决一些别的腰部企业想做但是不能做的有价值的问题。

抢占一个制高点，在这个点上，你终结了一场战争。

这跟定位理论很像，就是你做到了这个品类的第一名，短时间内别人再也无法超越你。

这时候，在这个行业品类里面，你站稳了脚跟，真的有成为了第一名。

有人说，第一名的其中一个本质是在某一些关键环节拥有比别人低30%以上成本的能力。

这个很对，可能是因为某一个技术能力的抢先完善，导致我们的营销成本比同行更低，或者我们的生产成本比同行更低。

由此，让同行产生了无法进行抗争的想法，战争就结束了。

他们只有想办法从另外的一些方面发动新的战争。

慢慢的头部企业坐稳了，有了更多的资源和利润，在这个行业里面，无人可学，开始摸着石头过河。

这时候的企业经历了草莽企业、腰部企业、头部企业三个阶段，开始向着顶级企业发展。

顶级企业活在哪儿？活在一个大的历史里面。

一个顶级企业的发展，不会再依靠一些技巧和能力存货，而是周期。

大成靠周期，大毁也是因为周期。

技术周期、产业周期、市场周期、用户生命周期、政治周期、历史周期、企业家个人的人生周期。周期无始无终，永远波动震荡。

真正长命百岁的企业，都是因为跨越了一个又一个的大的周期。

阿里可以说已经成功地跨越了三次周期，从PC互联网到移动互联网，再到智能商业。

华为30年四次跨越周期，从模拟通讯到架设互联网，到移动互联网，再到数字时代的云计算。

一次抓住机会，也许是天赋加运气。一次跨越周期，也许还可以说人家是天赋加运气。但是有的企业，能够持续3次、4次跨越周期成为百年企业，那就是战略能力强。

这是梁宁给一个企业从创业到发展绘制的战略地图，草莽、腰部、头部、顶级，分别对应机会点、系统观、世界版图和历史观。

完

2020年9月12日