面对皮草行业危机，我们该如何应对

导读：皮草行业的危机已经来临，这已经是一个不争的事实。在2016年下半年，很多迹象已经表明，危机正在靠近我们。这是一个行业调整的过程，我们需要坦然去面对。但是我们虽然已经看到危险就在眼前，在2017年也不能坐以待毙，需要做一些事情尽量降低风险和损失，去迎接这次风险之后所带来的机遇。

为什么说皮草行业的危机已经来临？

1、近几年行业总体处于高速发展的阶段，已经到达这一次波动中的顶峰，即将进入调整期。2、皮革城数量、产能均已达到近年来最高。

3、皮草行业已经完成下乡的过程。

4、皮革城、工厂、经销商大多处于传统模式的历史阶段。

5、全国零售下降较为明显。

据资深行业人士推测，今年佟二堡生产的水貂服装库存至少达到40%-50%，加上全国皮革城店面的库存，已经达到了非常惊人的数字。在销量、利润同时下降的情况下，营销成本居高不下，皮草行业正面临着一次历史性的重大转折。

我们简单分析了此次皮草行业危机的种种迹象，在之前的文章中也分享过此次危机发生的原因所在。那么，我们该如何去应对眼前的危机呢？皮乐乐与大家一同分享，在危机之下，该如何摆脱困境。

1、求稳。

虽然从某种程度上来讲，消费力下降成为了这次行业危机的一个主要原因。但是行业乱象丛生更是我们该思考的问题。近几年皮革城的盲目扩张，根本原因依然是由于产能过剩，商户的盲目扩张。如果我们没有盲目开拓市场，也就不会有今天这么多的皮革城。所以我们接下来需要做的就是求稳。对于工厂来说，应该改变成以销定产的模式，先预计销量，再决定产量。对于店铺来说，保留销量稳定和具有市场潜力的店铺，对于销量较小、不具备市场潜力的市场我们应该选择放弃，保留自己的核心优势，让自己稳下来。

2、反思。

我们现在要做的事情就是反思自己在战略布局上犯下的错误，避免之后再犯类似的错误。在这次危机之后，也一定会充满机遇。为下一个上升期，随时做好准备。反思的重点，在于精准的战略布局，放眼未来。皮草行业大多是摸着石头过河，所以未来的皮草行业必须有足够的行业分析及大数据支撑。

3、学习。

在这个阶段，我们不必花费太多精力去抢地盘、占山头。所以我们必须沉淀自己，去进行学习。学习的方向是什么呢？第一、了解行业，纵观全局，才能深谋远略。第二、学习管理和营销知识。任何一个行业都应该是一个有“文化”的行业，否则就没有了灵魂。用知识来武装自己，才可以更好地面对强敌。第三、学习创新。皮草行业现阶段模式依然传统，只有不断学习，在学习之后产生灵感，才会有源源不断的财富。

4、把握。

为什么很多企业在现阶段手忙脚乱？有些人会说市场不好，也有人会说有人搅乱了市场。其实没有任何一个人可以“搅乱市场”。其实“乱”的是我们自己。发牢骚，不是因为别人影响了自己，而是因为自己根本不具备核心优势。这，才是最可怕的。我们现在看看那些可以在危难中屹立的企业，一定是具备自己核心优势的。对于皮草行业来说：研发、营销、客户、品牌都可以成为自己的核心优势。

5、积累。

任何一个企业的成功，实际都是一个积累的过程。积累行业资源、积累经验、积累客户等等。现在我们反思到了很多企业缺少积累的过程，那么现在也不晚。从企业家自身，到企业都需要进行不断的学习和完善。在哲学的观点中，积累是一个量变产生质变的过程，当我们积累到一定优势的时候，自然可以产生良好的效应。

6、构建。

构建什么？当然是商业模式。在之前皮乐乐发表的文章中，曾经有写过皮草行业构建商业模式的文章。在现阶段，处于良性发展状态的企业大多已经构建了自己的商业模式，以核心优势为基础，打造了一个坚实的壁垒。构建完整的企业模式对一个企业来说具有至关重要的作用，在危机来临的时候，它会是堡垒，避免企业受到伤害。

现在是皮草行业调整期中最为关键的一段，接下来我们将会面临更严酷的考验。风雨来临的时候，我们需要去躲避。但是这不代表我们退缩，而是把握自己核心优势的同时，再调整、观察、爆发。何谓“危机”？危险之后，必然是机遇。所以只要现在保存实力，才有机会去迎接未来。但是皮草行业需要创新，单纯地等待是没有意义的。这个世界没有灵丹妙药，一个时代已经过去，新的时代即将来临，你是否做好了充足的准备？

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