《5分钟商学院》第十七天:跨界营销

047｜跨界营销：所谓跨界营销，到底要跨谁的界，营什么销？

    今天我们来学习获得品牌和产品传播的一个重要方法：跨界营销。

概念：跨界营销

你经营一个自己的减肥茶品牌，听说“跨界营销”很火，于是打算和一家连锁快餐厅也来一次跨界营销：买炸鸡就送减肥茶！你们希望用减肥茶，降低顾客吃油炸食品的内疚感。可是你们发现，买炸鸡的人，居然根本不买账，还是不可救药地买可乐，也不怕胖死。怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。你的问题是没有真正理解跨界营销的本质，那就是：不同品牌，从多个角度诠释一个用户的特征，从而达到1+1远远大于2的营销效果。

这句话有一个关键词是：一个用户。什么意思？吃炸鸡的人，已经置胖不胖死于度外，可乐才是他的挚爱。减肥茶？一个置胖不胖死于度外的人，是不会喝减肥茶的。而喝减肥茶的人，咬碎了牙也是不敢进快餐厅的。他们不是同一群人，不是“一个用户”。

那怎么样才算是“一个用户”？我举个例子。

电影《复仇者联盟》在上市时，与宝洁公司旗下的吉列剃须刀进行“跨界营销”，联合推出了四款以“复仇者联盟”为主题的剃须刀。

喜欢看《复仇者联盟》的同学，很多都是血气方刚的直男，打打杀杀，眼花缭乱，非常刺激荷尔蒙的分泌。这群用户，正好和吉列剃须刀的用户高度一致，因为男性的胡须也是荷尔蒙分泌的结果。

《复仇者联盟》的用户，和吉列的用户，是“一个用户”，所以，绿巨人，钢铁侠，美国队长，和雷神款剃须刀推出后，吉列的用户们都疯狂了。这是一次非常成功的跨界营销。

“不同品牌，从多个角度诠释一个用户的特征，从而达到1+1远远大于2的营销效果”。这句话里，还有第二个关键词：多个角度。多个角度，就是指：联合起来，提供更全面的体验，满足更复杂的需求。

那怎么样才算是“多个角度”？我举个例子。

日本的互联网虽然没有中国这么发达，但是报纸依然在不断走向没落。日本著名报纸《每日新闻》脑洞大开，决定和矿泉水进行“跨界营销”。

报纸和矿泉水，都是“国民产品”，几乎每一个人都需要，所以天然面对“一个用户”。但是，怎样才能从“多个角度”，诠释一个用户的特征，提供更全面的体验，满足更复杂的需求呢？

《每日新闻》决定，用新闻报道作为瓶装水的包装，起了个名字叫“News Bottle！”（新闻瓶），投放到餐馆和超市便利店。为了新闻的时效性，他们在一个月内推出了31款包装，同时因为印有报纸广告，矿泉水的价格反而还比原来降低不少。

你猜猜，真会有人买这种“新闻瓶”吗？

这种矿泉水在日本获得了巨大的成功，每家便利店每个月能出售3000瓶“新闻瓶”。“新闻瓶”的瓶身还印有二维码，所以用户还可以扫描二维码到手机端阅读最新的新闻。甚至，《每日新闻》还采用了增强现实的技术，让读者可以有更加身临其境的阅读体验。

每天都要喝水，每天都要阅读，《每日新闻》从多个角度，给一个用户，提供了更全面的体验，满足了更复杂的需求，大获成功。

运用：

脑洞大开，那我应该怎么做减肥茶的跨界营销呢？也许，你可以试试和婚纱品牌“跨界营销”。

在婚纱店的大堂，摆上一套女孩子们梦寐以求的，只有完美身材才能穿的“完美婚纱”，然后就像用水晶鞋寻找灰姑娘一样，用这套完美婚纱，在全国范围内寻找拥有完美身材的准新娘，赠送给她做新婚礼物。而你的减肥茶的品牌，可以冠名赞助这场活动。

减肥茶，和婚纱的“跨界营销”，为“新娘”这“一个用户”，从衣服美丽，和身材美妙的“多个角度”，提供更全面的体验，满足更复杂的需求。

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划重点

什么是跨界营销？

跨界营销的本质是：不同品牌，从多个角度诠释一个用户的特征，从而达到1+1远远大于2的营销效果。成功的跨界营销，一定同时满足了这里面的两个关键词：一个用户，和多个角度。

好了，今天的“怎么办”，就回答到这里。请你想一想，你见过最会玩跨界营销的是哪一个品牌？它是怎样让即你脑洞大开，又欲罢不能的？你觉得《5分钟商学院》，又可以和谁跨界营销呢？