孙子：别跟我提《三十六计》，我和它三观不合！

孙子是谁？本名孙武，被尊称为孙武子，简称孙子，春秋后期人，《孙子兵法》的作者。

孙子和孙膑是一个人吗？不是。孙膑要比他晚上一百多年，至少是他的孙子重孙子。孙膑也写了一本书叫《孙膑兵法》。当然，他最出名的还是孙庞斗智、杀庞涓的故事。

《三十六计》也是孙子写的吗？不是，孙子和《三十六计》几乎没有一毛钱的关系。它至少要比孙子晚上一千年（如果作者是南朝刘宋檀道济的话），甚至两千年（如果成书是在明清时期）。

现在，人们经常将《孙子兵法》和《三十六计》相提并论，孙子如果在天有灵，定会拍案而起：靠，别跟我提《三十六计》，我和它三观不合！

此话怎么讲？

《三十六计》的“计”是阴谋诡计、奇谋巧计。这里面的典型代表恐怕非诸葛亮莫属。他为了一个梦想，一个情结，逆天而动。六出祁山，九伐中原，劳民伤财，尸横遍野。做的都是唯有冒险才能侥幸成功的事，可偏偏他又是个从不弄险之人。

三十六计只能当故事听，不能把它当战争。否则定会死得很惨。

而《孙子兵法》讲的绝不是这些，它讲究的是：

1算赢了再打，而不是“打赢”

打赢打赢，当然是打完了才知道输赢。不是吗？

不是的！《孙子兵法》讲究的是算赢了再打。

《孙子兵法》号称百代谈兵之祖，全书6111个字，包括《计》、《作战》、《谋攻》……共13篇，而“计”贯穿于各篇之中。

注意，这里的“计”，不是计谋，而是“计算”。

计算什么？

打仗之前，先计算双方的“五事”（道、天、地、将、法）中的“七计”，即七个方面。

讲的都是基本面，讲的是SWOT分析，讲的是实力决胜。

算下来分数比对手高，实力更强，再兴师动众去打，结果准赢。不如对手就先眯着。

所谓先胜后战，赢了再打是《孙子兵法》的核心！

 “五事七计”的技术含量非常高，全是真功夫，是人格，是智慧，是汗水，是时间，是积累。

2以强胜弱，而不是以弱胜强

“善战者，无智名，无勇功”。因为胜利是水到渠成的事，没有什么可大惊小怪的，所以并不容易被人记住。

而以弱胜强常常包含着精彩的故事，所以向来为人们津津乐道。然而，这绝对是小概率事件。

在管理学上这叫“沉默的证据”。真正的绝大多数，绝对的大概率事件，都沉默无言，所以你不知道。而那些小概率事件，以少胜多的例子，人人都替他大肆宣扬，一千年后你还知道。三千年的例子累积起来，倒显得比比皆是成了主流了。

真正的胜利来自于实力，而实力来自于平时日积月累的训练、行军、演习。这些都是战斗的一部分，甚至比战斗本身更重要。最不重要的就是战斗本身，因为作战就那一下子。

如果实力不济、没有胜算，指望上了战场再强取胜利，那是不可能的。

孙子行事极其谨慎，他深知“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道。”所以他根本不看重什么以少胜多、以弱胜强、妙计安天下之类的东西。当然，计策该用还是要用。

总之，《孙子兵法》不是一本教你投机取巧的书，而更强调的是一些基本的规律。

3打得赢，还要代价小

李克说魏文侯“数胜必亡”。胜仗打多了却要灭亡，这是什么逻辑？

因为，数战则民疲，数胜则主骄，以骄傲之将率疲惫之兵，焉能不亡？典型例子就是汉武帝，一生穷兵黩武，最后差点亡国，晚年不得己下轮台罪己诏。

就像战国时赵国的李牧，免战高悬、关门练兵十年之久，最后一战歼灭匈奴十几万人，平定边疆。

战争的结果要能有效歼灭敌人的有生力量，并同时增强自己的力量。

杀死一千，自损八百的事不能干。

孙子的思想，做任何事之前，一是考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。

《孙子兵法》的出发点是处处以失败为假设前提，其思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕避免失败，减少代价，立于不败之地，然后等待一战而定。

4胜利是最终目的

战争的最终目的是什么？是胜利，而不是打仗本身。

所以不要总想着打仗。

他认为有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑。

人们常常“见利忘害”，见到利益，就难免“人为财死，鸟为食亡”。

人一焦虑，就想有所动作，你要他非战、非攻、谋划、等待、忍耐，他怎么能坚持得住？其结果便是天天研究，频频动作，反复折腾，做多错多，No Zuo No Die。

而且，孙子认为百战百胜也是问题，都百战百胜了，还在打，说明胜的质量并不高，没有解决问题。

他崇尚苦练基本功，直至能够形成绝对优势，毕其功于一役。

5重视战术

重视实力，不意味着不重视战术。

《孙子兵法》里最有名的话是“以正合，以奇胜。”这就是战术。

这里的“奇”不念[qí]，而念[ jī]，数学里奇数偶数的奇。奇数又叫“余奇”，预备队叫奇[ jī ]兵，已投入战斗的叫正兵。

出奇制胜的本意并不是大家平时所理解的用妙计、出奇兵。而是正兵先打，关键时刻再“出奇”——投入预备队来制胜。

而且，只要出战，必须有正、奇。想当年霸王项羽退到乌江边时，只剩下20多人，还要分出正兵和奇边以相互照应。

6诡道不重要

“兵者，诡道也。”《孙子兵法》里的这句话，误了很多人。

其实，所谓“诡道”，“兵以诈立”，在《孙子兵法》中只是细枝末节。

以足球为例，诈是假动作，但你不能只练假动作。兵以诈立，但你若把这当成了价值观，认为诡诈之人才能成事，那就是自欺欺人，把自己诈进去了。

7知己知彼，关键是知己

“知己知彼，百战不殆”无人不知。但日常生活中，人们总是过于看重了解对手。

其实知己知彼关键在于自己，因为做到不失败的关键在于自己。自己强大了，自己不失误，别人就无奈何你。

光想着知彼，没准一不小心着了人家的道儿。

8走些弯路是必须的

向学习别人是必须的，不过要提防“学我者生，像我者死”。

看人家能成功，你却学不来，那是因为你只是在照猫画虎，只学了个表皮。你不具备人家过去十几年几十年的功力积累。

所以还是要认认真真的做一些基本功。

当然，弯路也是路，冤枉钱也是钱。不走弯路就没有路，不花冤枉钱就花不了正确的钱。

总之，《孙子兵法》不是一部胜战秘笈，而更多的是一本让你踏踏实实认知、做事的书。

当然，这并不否认它是一本智慧之书。