从唐2的票房逆袭谈销售的目的是解决问题

春节期间，看了《唐人街探案2》和《捉妖记2》，两部电影都是在第一部大卖的情况下开启的续集，在上映之前，那广告可是满天飞，特别是《捉妖记2》胡巴都要把浙江卫视霸屏了，可以说为了宣发，可以是把浑身解数都用上了的。

大年初一，捉妖记2开启了传奇之旅，2018大年初一上映的电影《捉妖记2》票房用时没到三天已突破10亿，此速度超越此前的《战狼2》保持的85小时“破十”成绩，刷新华语影史最快破十亿纪录。唐人街探案2也紧随其后。

可惜好景不长，捉妖记2从第四天开始，票房就急剧下降了，而唐人街探案2的票房却始终稳定，并且还有提升的趋势，这到底发生了什么了？

我这里仅用捉妖记2在豆瓣上的典型评论截图做解释：

总的来说，捉妖记2在这里面仅仅起了一个过渡的作用，而核心内容没有一根线牵引着，玩脱了。

而唐人街探案2，却始终有一个主题，特别是唐人街探案2里面，尽管加了很多欢乐元素，但到了最后，导演还是切题了，并且用了一个开放式的结局，给我们提供了思考的空间，也留给了我们争议的空间。

于是朋友圈就这样慢慢被唐人街探案2攻陷了。捉妖记2看完就一个简单的点评，没有思考的段子，而唐人街探案2，朋友圈很多只认为高智商的人，都喜欢对开放式的结局进行分析，以及跟朋友交流，这些交流，一开始可能作用不大，但是随着几天的放映，口碑起来了以后，使得探案2的票房开始反超。

接下来我仅用浅薄的销售知识谈谈唐2为什么能够票房逆袭呢？

销售的目的是解决问题，而电影的票房，其实也是一个销售行为，而这个销售行为，就要以解决观众的问题为主要目的。

这个解决的问题可以是给观众描述一个宏大的远景，可以是给观众解决生活的空虚，也可以是解决人性上面的诉求。

反观唐2和捉2的PK，一开始PK的战场是一度媒介，也就是广告和活动这些宣传，从大年初一和初二的票房来看，捉2在一度媒介上的PK，明显胜过了唐2，此次以捉2最先达到10亿元票房结束。

从初三晚上开始，他们的PK战场进入了二次媒介，二次媒介也就是常说的观众口碑，这次PK，显而易见，以捉2落败告终，这个可以从当前豆瓣上唐2评分7.2，捉2评分5.2可以看出，特别是我看到朋友圈力推的都是唐2，因此该次PK以唐2获胜。

那么唐2解决了观众的什么问题？

简单的说，解决了观众在丰富的物质生活之余，可以适当的烧下脑这个诉求。特别是唐2的推理，明显比唐1容易得多，很多人吐槽说推理性不浓，看不下去，但我认为这恰恰是唐2逆袭的主要原因。

人性总是会认为自己是聪明的，而唐2的简单推理，不难的逻辑思考，都让观众能够在看片的时候，作出合适的推理，误以为自己其实推理能力还是很给力的，起码能跟上节奏，而这在观看以后，能够显摆我自己智力水平，推力水平不错的电影，大部分观众都是乐于推荐的。

以上，就是我简单的一些分析，祝各位新年快乐。