给你一次创业机会，你会怎么做（谈判篇）

第一次创业的时候，花了家里六万五千元，做的是餐饮，接手了一家炸鸡店，看到朋友圈的学长在推一个人，文案是创业机会难得，先到先得，这文案现在在看，属实是恶心吐了，一个急于转手，收回成本的自救行为，硬是包装成选秀，这就是很多所谓的创业机会，别管内核有多烂，宣传要打上去。在创业时，尤其餐饮行业，经常会有转让的店铺，其实转让本身就说明了，它已经无法运行下去。

这时，最重要的一点是认清你所接手的东西价值，以我自己来说，微信上问的时候，开价12万，我直接是对半砍，说六万行不行，其实我当时也并不会砍价，只是出于谨慎心理，先往低降。谈判的过程中，最重要的是清楚对方筹码的价值几何，这比自己有多少筹码，甚至有没有筹码更重要，毕竟，像转让店铺，你没有筹码，依然可以去和对方谈判，可当你没有计算明白对方筹码的价值，你极容易将自己高价值的筹码换来对方低价值甚至无价值的筹码。例如：我自己……。

我由于在创业过程中没能计算清楚对方筹码的价值，中了谈判中很常见的技巧，将价值模糊化或扩大化，在谈价中，对方给出了两种交付方式，一是直接给对方七万五，二是先给对方四万五，剩下三万从营业额扣，他说这七万五里还包括他的包装盒货费，这些包装盒摞了一墙那么高，他说一个是三块五，我在这里犯的错误是，没让他交出价值证明，这些东西不能他说多少就是多少吧，同时对于他的设备，炸炉，冰箱，操作台…，也没有考察，但第一次做生意的我就这么天真。

真正让我意识到，我付出的金钱与其不匹配的价值，是我要转让店铺时，有个老太太看店里没什么人进出，偷偷溜进来，她没想到我在里面，就在里面支愣了一会，我才从她口中得知，炸鸡用的炸炉是从她们店里二手转过来的，可能老太太是想看没人是不是能顺走什么。

对面是两个合伙人，加一个员工，用a、b、c来代替，a是最早和我接触，谈价的人

当我要去转让时，我发微信给之前这个店铺的合伙人2b，转让前说有什么问题都可以问他，简短点，工商执照用他的，说了一些工商局办执照拖拉，要钱什么的，我后来猜测可能是骗人，因为现在工商办执照太普遍了，这不同于如何取得某地开发权，这只是程序性的事情，并且很多人都办，给他发微信时，极为不耐烦，说：想开就开，不想开就别开。他连最基本阅读能力都没，问他有没有能够接手转让设备的老板，他是答非所问，这时候我意识到，这堆机器要是没人接手，就只能按废品论斤卖，他急于转手也是如此。

人设是很容易在谈判过程中建立起来，又在结束时崩塌的，如上文所说的那个，开始时立好心人+老大哥的人设，但在你们交易结束后，迅速变成陌路人，甚至后来把我微信也删了，他的人设就是为了价值模糊化和夸大化服务，便于你去相信他。

对方的谈判就要比我老道多，在看过店铺后，对方约时间见面，把他的营业数据展现给我，一月流水三万左右，我当时在他的描述下，很心动。对方立刻就提出了签合同，并且让先付订金，这就很聪明，单签了合同，要没有钱在这里押着，后续悔约，就很麻烦，很多官司打了以后，也有不认账的情况。我后来其实后悔过，但一想到已经付了押金，就不愿意舍小，结果因小失大了，自己损失更多。

谈判中，千万不要着急签合同，尤其像这种小生意，谈判是去了解情况，了解情况后，你还需分析，分析后才能综合判断。这是决策的必要程序。我因为谈判时被人家牵着走，少去了分析和综合判断，吃亏了，对方的机器远不够这些价，他所开的价里，还包括他们自己的负债，自己就傻傻替人家还了债。

像这种生意最好自己先去体验一段时间，正确的谈判应该是这样，我听完你说的后，我很想和你签，但我因为不了解，所以先去你店里帮忙，做一段时间后，我决定和你签，就一次性付完。你体验过后就会知道他一月流水三万多，所付出的时间成本和机会成本根本不值得。

这时候再去拟订合同，如果决定去做，首先加一条，如果甲方的炸鸡酱料是通用，而非独家，视同欺诈，应赔偿乙方。我当时找的预备合伙人，就告诉我炸鸡酱料，淘宝0.1就能买到，而对方2b却口口声称自己独家，他有技术转让，在我将自己准备的钱和家里转给我的，转给对方后，我还差两千元，我穿承诺对方一定会给，营业额就可以给，我想先开工，对方2b不教我腌鸡方法，要在两千元到位之后。我借了两千后，给了他。他告诉我从操作台上的大袋，倒一些在鸡肉上，用水泡。

这即便不告诉我，我自己难道以后发现不了吗？

预备合伙人与我也不熟，只是我临时找的，再加上我对餐饮行业也不了解，以为业绩这么好的店也许酱料可能真的不一样。但事实是炸鸡这种外来快餐，千篇一律，和我国鲁菜，豫菜，粤菜……。没法比。

缺乏合同意识是大忌，白纸黑纸才是有利保证。在我与对方的交流中，对方曾告诉我c会留下来和我一起干。但在我付完全款后，abc都不见了，我给c发微信，说下学期一起干,c此时还答应的好好的，但开学后c却说他要准备去上学，c很早就辍学了。这下子，我骑虎难下。