Day33 化骨绵掌型leader-Mark篇

Day33 化骨绵掌型leader-Mark篇

今天去听培训讲座受益匪浅。

主要是讲保险建立团队的。有一些叮醒我的点。

1.一个团队的团队文化就是这个团队每天在说什么在做什么。

我的团队就每天没有做什么与保险有关的事情，自然也就不会好。单独约见吃饭的时候，我也没有讲什么跟工作有关的事情，自如业绩也不会好。这个要从源头上去改变。

2.连续三年MDRT没有变化，就有问题。

在一个寻求增长的狼性文化中，连续三年的工作经验，该听的道理都懂了。没有增长就是自己有问题。不能满足于现状，一定是年年都要有新的突破和发展的。

3.树立自己为sample。

不论什么时候，我自己都要是行业的标杆。带团队和发展自己的业绩根本不冲突，只有自己的业绩好了，才可以更有资本去请下线吃饭去开展团队建设。

4.找寻自己的良将

先考虑这个人值不值得带，要不要带。

标准是两点：肯干（对事业有感觉），肯跟你干（听话，听你的话）

天啊这能筛掉一大部分的人。

如果这个人对钱没有感觉，那你们也不用互相耽误。

但是为什么他们不听我的话，不肯干，一定是跟我自己有关的。我自己没有定期跟他们沟通，也没有树立好自己的形象。

leader就是领袖，领子和袖子。这是衣服上最容易弄脏的部分，如果这个都能洗好，其他就更没有关系了。leader要去追求cot和tot。

leader第一是服务性，一个月有多少顿饭局，30-60顿差不多，可以带着下线天天跟大佬们胡吃海喝，或者自己举办活动胡吃海喝，从中让下属去学习。

吃完之后，21:30-22:00之后，在路边晚上聊上人生一个小时，多沟通。以身作则，每天一对一去影响他，没有什么捷径。去聊透彻，把非常优秀有能力的人聊出来。

他们的团队文化是高产狼性有凝聚力大单文化。一个区域总监最低年收入只有100多万元，人多如果没有业绩，并没有效。行政建设年会吃饭都不够。所以要去培养良将。

每次只专注于一件事。从0到MDRT的时候，就去做MDRT，要focus。之后再做其他。

有些僵尸粉，连续6个月空单，一年没有24万HKD这样的，就被公司自然淘汰。

根据上述经验，我准备做一些改变。

1.每年年初focus在追MDRT及以上，追到MDRT就开始大力度招募。

2.经常在MDRT中心跟下属一对一交流，带他们去吃饭，多沟通了解他们的近况。

3.发掘新的良将。