成功之路栏目专访江西民营企业家傅勇创业路

（记者：李小民）新年新春，2020鼠年注定是一个不平常的年，在这非常时期，全国上下都在积响应国家号召，自我保护，做好疫情防控，不外出，不聚会，不出门，我在家翻看手机，一阵手机铃声响起，是江西康正力丰汽车销售有限公司董事长傅勇，我们相互问候后，便聊起了他创业路上的点点滴滴。

我和傅总早在几年前就认识了，那是2016年7月25日，由国家发改委中国经贸导刊杂志社，国家发改委中国发展网，点亮人生栏目，时代楷模中国公益人物活动组委会等单位联台举办的“时代楷模第十六届中国公益人物”颁奖盛典在北京全国人大会议中心隆重举行，活动主要是表彰在改革创新，安排工人就业，依法纳税，帮助孤老残困学生，在慈善公益等方面做贡献的单位和个人，弘扬正能量，展示爱心公益人物风采。傅勇在安排工人就业，照章纳税，积极参与公益活动等贡献突出，应邀出席，被评为“时代楷模第十六届中国十大爱心企业家”光荣称号。

傅勇，男，汉族，1961年8月出生于江西省泰和县桥头镇人。泰和县毗邻井冈山，他从小在山区长大，七岁开始读小学，那时学校离家比较近，十三岁考上中学，要走到二十里以外的镇上住校，只能周六回家，星期日在家带些咸菜走回学校，要省着吃从周一到周五，虽然生活上有点苦，但那时很快乐。

1978年他参加工作，在井冈山市邮电局当一名邮递员。每天骑着自行车在山沟里转，爬山越岭，走村串户，行程一百多里路，为用户递送信件物品，日晒雨淋，冬冷夏热，起早贪黑，吃尽了苦头，也锻炼了自己。

1980年，因他父母工作调往吉安市区，他也随后被调到吉安地区商业储运汽车队工作。从此，与汽车结缘，初开始到那里，因为人生没有熟人，刚迈入这个行业，对汽车什么也不懂，被单位安排做修理工，跟别人学汽车修理，又脏又累，很辛苦。

那时每天繁重的工作压力，复杂的人际关系，有太多压力，但有着一种不服输的心理，加之自己勤学吃苦钻研，很快掌握了汽车维修技术，得到单位领导和客户好评。

随后又被安排当驾驶员，这样一干就是12年。1992年，被调往公司给领导开小车，一干又是五年，1997年后，因国企改革，单位工资很低，效益不好，于是便产生了自己下海创业的想法，开始停薪留职走上了创业之路，与妻子商量后，开起汽车修理厂。由于多年的修车经历和驾驶技术，对这行业可以说是轻车熟路，修车技术过硬，加之价格合理做人做事诚信，在各方支持和夫妻俩共同努力下，生意越做越好，收获了人生创业路上的第一桶金。

2000年在江西大学一位教授指导下，他创办了江铃汽车吉安4S店，后来扩充至四家。其间，对汽车销售和维修保养，积累了很多的经验。2017年，与山东康正控股汽车联合超市合作，创建吉安康正力丰汽车销售有限公司，企业规模尚可，已正常运转近两年，步入正轨。

谈到汽车营销，他说我作为汽车销售行业的公司消售人员又是公司的负责人决策者，要以"客户至上"这一服务理念为主线，坚持高标准、严要求，面对客户，为客户提供服务时，要做到热情周到，文明礼貌，真诚的面对每一位客户。回首过去、展望未来。他从当初的一个汽车修理工、到驾驶员，行政司机，到公司的法人，都让他懂得了以真实的态度对待每一位客户的重要性。

在工作之余，他还经常学习了有关汽车营销方面的知识，通过学习，他深刻认识到了工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息就是效益。因此，要经常密切关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。

销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化，把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施。他说在集团领导和同事们的支持帮助下，根据市场变化调整销售策略，个别情况个别对待，只要是有利于我们公司发展利益的，不论大小，坚决运作，尽全力使它能化为有效的订单。

作为一名汽车销售行业的负责人，深切地明白"客户至上"的道理，尤其在面对的客户来说，规范而细致的态度不但可以促进客户消费，还可以有效提升自己的品牌。他经常提醒公司的工作人员，要在工作中时刻严格要求自己，规范每一个细节，用细心、耐心，做到了"腿勤、手勤、口勤"，服务好每一位消费者。

如果你是雄鹰，没有人鼓掌，你也要飞翔。如果你是小草，没有人心疼，你也要成长。如果你是深山里的花儿，没有人欣赏，你也要芬芳。如果你是创业者，没有人激励，你也要达成目标。梦想给予都是美好，过程往往都饱经沧桑。他说做事不需要人人都理解，但你要尽心尽力。做人不需要人人都喜欢，但你要坦坦荡荡。梦想的坚持注定有孤独、寂寞、彷徨，因为少不了他人的质疑和嘲笑。但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮!没有过多的豪言壮语，生活的舞台上，每个人都在努力演好自己的角色，他就是这样一个默默的开拓者。他说为了自己的实现自我的梦想，体现个人价值和追求，会继续在汽车营销行业一直走下去。相信只要努力，再难的道，也有尽头，再长的路，也有出口。梅花香自苦寒来，每一个的成功者的后面都有艰辛和不为人知的一段路，祝愿他在汽车行业越走越远，走出属于自己的一片天地。