跟美国总统兼商人特朗普，学习名校MBA绝不会教你的商业知识（2）

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接着上一个系列：跟美国总统兼大商人川普，从实践项目中，学习最接地气最实用的商业知识，今天带大家来看，《飞黄腾达》第一季的第三集。

不知道节目背景的小伙伴，可以点击上面那篇，看看节目背景介绍哈。

我们来看看这次又是什么项目？特朗普为什么选择这个项目？我们该如何谈判？男生队为什么输？Sam口中的，我并没有赢得队员的尊重，所以我输了，那么尊重这种东西到底是怎么回事？

21特朗普的项目

这次特朗普选择了一项，我们每个人都会在生活中遇到的，谈判，每队将得到一张需要谈判物品的清单，以最低的价格将这些东西买回来，嬴的那队就是通过谈判，花得钱最少的一队，最后女生以省下市面价格的50%赢得比赛。

为什么是谈判呢？特朗普在布置任务的时候说，我是在谈判的基础上建立了我的商业帝国，这项能力，不仅仅局限于砍价，你的每一次面试，每一次需要别人的帮助和配合的时候，都可以视为一场谈判。

本质上是你要让对方服从你，听命于你，接受你，配合你，所谓领导力，也是这么个意思。

我这里只强调一点，就是我们到底该如何跟对方谈判，才能拿到我们想要的结果？我先说一个发生在自己身上的事，公号的商务合作是留的我的微信，一次，有个平台负责人，联系我说，他们这边在举办一个线下分享会，问老李是否有意愿去参加？

嗯，对，就这么简单的一句话，我当时没回微信，一方面太忙，一方面不太想搭理，后来他又找了我两次，问老李是否有意愿呀，看他连找我几次，也算是有诚意，我就回了，我一五一十地问，请问你这个活动具体哪一天，地点，出席活动老李需要花多久，举办活动的目的，还有你们这个平台的自我介绍。

等我问完，对方才回答了这些基本信息，然后我问了一句，参加这个活动，对老李有什么好处呢？嗯，停顿了一会，说了一些，他说的好处，对比老李为此花费的时间，不值得，于是我委婉地以时间不够拒绝了。

我说说，如果我是这个平台负责人，我会怎么说，第一，先说好处，老李来这里参加我们的活动，可以扩大影响力，增加知名度，我们平台会给到足够流量和曝光，机票，酒店我们全部包办，第二，介绍活动基本信息和平台基本信息，展示高价值。

而上面这个负责人是反着来的，最后我问到，会有什么好处的时候，他才说，你要知道，在生意场上，如果你开口的第一句话，不是能够引起别人兴趣的，对别人有利益的事情，你就已经出局了，这也是我一开始没有回微信的原因。

预先取之，必先与之，你得先把别人的利益摆在第一位，清清楚楚地说，对方能得到什么好处，对方才会有听你把话讲完的欲望，你接下来才有表达自己需求的机会，进而，对方会衡量，你给的条件和他自己所要付出的代价，能否持平，或者说他是占便宜了还是吃亏了，想要谈判成功，至少得持平，或者说大度一些，求长期的合作，可以适当吃亏。

别人会听从于你，会配合你，本质是他的利益诉求，在这场谈判中得到了满足，你下次再想要说服一个人的时候，记住，先说好处，说对方能得到什么，再谈你的要求，并且至少给出对方觉得不会吃亏的条件，这场谈判才会成功。

32男生队为什么输？

在会议室里，Kwame一针见血地指出，高尔夫球杆有很大的价格空间，蜡腿也有很大的价格空间，我们就输在这两样上，高尔夫球杆输了119美元，蜡腿输了50美元，我们正在买蜡腿的路上，接到Sam电话，说，你们必须现在去买金条，金子的价格是不会发生改变的，而且其中利润也很不高。

败在Sam看不清，完成整个任务最关键的点在哪，突破的点在哪里，什么才是决定任务成功的关键。

做事前，先动脑子，后动手，先从结果导向出发，找出最关键的决定点，比如说，这次的砍价，最后的目标是省下最多的钱，这是很多的物品砍价后的总和，那么应该把注意力放在有很大价格空间的物品上，高尔夫球杆，蜡腿，突破这些就能拿到最后的胜利。

很多人费力不讨好的原因就是没有根据目的，分配精力，分不清主次，埋头苦干，往往把精力放在那些非关键的事上，男生队不努力吗？不，他们甚至于在最后一分钟还在奔波，可是他们把时间都花在一些没有空间的，比如金子，比如相机这些东西上，这种决定性的错误犯了，再下苦功，也是徒劳无功。

倘若我们一开始，就能想到，这件事我要达到什么目的，为了达到这个目的，最关键的是什么，什么才能最有助于我达成目的？

建议你每做一件事之前，好好思考这个问题，会让你少走很多弯路，少做很多无用功。

43Sam嘴里的尊重到底是什么？

男生队还是输了，项目经理Sam把失败原因归结到，他没有得到队友的发自内心的尊重，特朗普特别应景地说了一句，这是你说的最正确的一句话了。

对，作为队长的Sam,的确没有赢得队员的尊重，注意，我这里用的是赢得，因为，在我看来，尊重这种东西，从来都是，也只能是通过你的实力赢得，尤其是在团队合作，商业合作里。

同样是两个供应商去拜访客户，一个来自500强大企业，一个来自国内不知名小场商，前者客户会请进办公室喝杯茶，会有兴趣做下来了解一下产品，而后者，客户以工作繁忙，不见，用电话沟通，说公事公办，都是公平公正公开的，大家都知道有潜规则，可是后者可能会连参与潜规则的机会都没有。

因为客户也是人，只要是人，就有崇山强者的天性，很多销售说，自己的产品不好卖，是因为自己不够努力，你错了，你应该首先审视的是，你代表的品牌，你的公司在行业的地位，客户不会为了你那些回扣，采购一家不靠谱的公司产品，而冒险丢掉仕途前景。

连你要去卖东西的客户，你要去低头求的人，都是如此，更何况商业中的平等合作和来往？

这个道理在人际关系里也适用，一个很牛逼的人，哪怕他再不会为人处世，你也不会想着欺负他，你的心里莫名其妙会有一种尊重感，你会盘算着，指不定某天有需要他帮助的时候，可是同样一个不会为人处世，但是没有什么本事的人，你心里会怠慢他，说不定还会为难他。

所谓柿子挑软的捏，一方面是性格原因，另一方面也是这个人真的没什么能力，你心里看不起他，你欺负他不需要为此付出什么代价，你也没有什么要有求于他的，你欺负的心安理得，毫无顾忌。

大家要有能力，为了赢得别人发自内心的尊重，只有了尊重，你才能真正捍卫好自己的权利，而不是逆来顺受，只有了尊重，你才能和你想搞定的人坐在一张桌子上，而不是连说上话都感觉对方是一种敷衍。

有人也许会说，怎么这么现实？我回答：我也不想这么现实，可是社会就是这么现实，这些都是不会明说，但是实实在在的，你都会遇见的潜规则，只是今天我把它挑明了。

今天的分享就到这里结束啦，谢谢大家的时间。