行动的两个最大敌人

      今日深入阅读《孙子兵法》谋攻篇的非战、非攻与非久也，联想到执行力，有几个观点与大家共享。谋攻篇原文说：故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

    谋攻就是谋全，全利原则，自己不损失，敌方（或者对方）资产也不破坏，全取其利。要全取其利，就要“三非”：非战，非攻，非久。不战而屈人之兵，不攻而拔人之城，不久战而毁人之国。

      我理解孙子此处的思维模式，是在做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。

      为什么这么说呢，心理学研究发现，有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑躁动。

      人们常说见利忘义，其实更普遍的情况是“见利忘害”，见到利益，就难免“人为财死，鸟为食亡”，见小利而亡命。贪是人性的大弱点。春秋时，秦穆公问蹇叔，我怎样才能称霸天下呢？蹇叔说：“夫霸天下者有三戒：毋贪，毋忿，毋急。贪则多失，忿则多难，急则多蹶”

    霸天下的人有三戒：戒贪，戒忿，戒急。贪心，就会失去越多；忿怒，就容易有难；急躁，就会摔跟头。下判断、做事业，要把握两条：趋利、避害。趋利和避害的权重，应该至少是相当的，五十对五十。但是，往往都成了七比三，甚至九比一。为什么，因为利往往在明处，在眼前，让人激动；而害在暗处，在远处，让人心生侥幸。我们经常看到人，去做一些利益极小，而隐患极大的事情。为什么呢？因为那利马上可以得到。而那害，那明明白白的害，他却不可救药地认为“不一定”。

      焦虑也害人出错，为什么呢，人一焦虑，就想有所动作。你要他非战、非攻，要他等待，要他忍耐，他怎么能等，怎么能忍呢？战场上的统帅，生死存亡之间，没有一刻不焦虑，这就特别容易出错，焦虑的时候盲目行动，必会带来灾祸。人们往往有一个误区，认为行动才有机会。却忘了事物的另一面：行动必有代价。就像那句常说的话：不作死，就不会死。做任何事都是这个道理，不该动作时什么也不做，做一次就解决问题。多少事，都误在频频动作。为什么频频动作，无非是一种焦虑情绪。

      小心你的“焦虑性动作”，那是最能毁掉你的。真正最重要的工作有两项：一是准备，二是等待。准备是自己的事，积蓄实力，操练兵马，鼓舞士气。等待，是等待敌人犯错，等待时机出现。敌人如果不犯错，我们就很难赢。兵法的诡道，如《唐太宗李卫公问对》中李世民言，多方以误，就是想方设法引诱对方出现失误。而唐玄宗李隆基，就没了太宗的智慧。安史之乱，哥舒翰镇守潼关，死守不战。李隆基急于平叛，下令哥舒翰出战。由于之前玄宗已斩杀了他认为作战不力的名将封常清、高仙芝。哥舒翰知道出战必败，但不出战必死不说，留下千古骂名、朝廷还得换一个大将来出战，没办法，被逼率军出关，结果二十万大军全军覆没，潼关失守，眼见长安不保，玄宗仓皇弃城逃往四川。

      所以说，有执行力很好，但在行动前，一定要谨记两点。第一，不因利益诱惑而忘记风险与代价；第二，不在焦虑不安时动作，不能等待，是巨大的性格缺陷。