赚钱之前你必须知道的

决定价格的最重要的因素是什么？

不是价值，是需求。重新来读笑来老师的这段话，很有感触。老师说，做人要做有用的人，做事就做有用的事，写文章都要写对别人有用的内容。我回顾了下我写的文章，只是自己的一点感悟，并没有作到对别人有用。所以从这篇起，我要想一想，别人的需求。想一想，现在的社会的这些需求有哪些有了变化。

先来贴一段经典的马斯洛需求：

马斯洛理论把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、爱和归属感（Love and belonging）、尊重（Esteem） 和自我实现（Self-actualization）五类，依次由较低层次到较高层次排列。在自我实现需求之后，还有自我超越需求（Self-Transcendence needs），但通常不作为马斯洛需求层次理论中必要的层次，大多数会将自我超越合并至自我实现需求当中。 

那么现在，如果从生意角度看，满足哪些需求能赚到钱呢？

基本的需求的特点是，一是基本需求要求更高了。从吃得饱到吃得好。从普通的穿着到打扮。从住小房到大房子。

二是互联网改变了一切，很多需求的形式变了。时尚杂志被时尚达人的公众号取代，更便捷，更方便，包罗万象。象哆啦A梦的神奇口袋。虽然变不出实物，但只要有钱，过几天就统统可以通过物流在家变出来。

娱乐需求强烈。电影票房好。不能等，甚至短平快的更受欢迎。比如抖音。 懒，外卖盛行。愿意花钱买服务。

看病的需求。信息灵通了，人都往好的资源集中，比如中山大学附属医院，甚至本医院都有一个门诊部专门不用快速排队问诊，门口清楚标明药费是正常的3倍。比如固生堂，主打名医诊室，可以高价挂号，卖高价药。这其实也是现代人的变相不能等，或者说商业社会发达的标志。用价格区别开客户。

赚钱的需求：教别人实现财富自由的人先赚到了钱。风口的行业人头攒攒。

上进的需求。所以有人说，得到APP本质上卖的就是焦虑 。

教育的需求。留学行业，校外培训风风火火。 人的精神需求更多。比如化妆，打扮，公众号。

言论自由需求。咪蒙那么火，一些大V直接骂人，天天骂晒sb，反倒拥挤者众。

人性根本的需求一直没变，所以骗子还一直存在：性，虚荣，占便宜，因此B站火了，很多免费的带来很大流量开始卖广告。

投资需求。P2P，传销，保险，理财骗局。骗子都是利用了这些人性的心理。要么是恐惧，要么是占便宜心理。

还有个问题是：信息化造成了这样的趋势：宏观看，大者恒大，强者恒强。微观看，任何一个个体，都可以直接成为或者连接中心。所以，你最看好哪块需求，打算为帮别人去解决顺便把钱赚了呢？